夏薄被、蚊帐和凉席等夏凉品类目前在终端品牌家纺店柜夏季的陈列比例、产品展示空间占比、销售额占比中存在严重的问题。十一前后、春节前后人流聚集,每年从9月份一直到2月份都是既有客单价又有销量的婚庆类产品的最重要的销售季节,还有冬被,但是目前在终端店柜里季节性产品或者某个时期应该主推的产品,陈列床位、产品丰富度、款式多样性、陈列氛围、价格亲民感方面非常不足,销售不好或者不能更好,实属正常。
现在品牌家纺店柜情况是:店面大、位置不好、产品线过长、特色产品缺乏、季节性产品氛围不足、单品没有优势。目前全国所有的品牌家纺都想做大家居、都想做全品类,店柜表现几乎千篇一律,印花、素色、提花、绣花、真丝、婚庆、儿童、被芯、枕芯、夏凉、家居等等,品类多,价格跨度大,什么都想做什么都做不好。本来现在的套件类产品春夏、秋冬分辨率越来越低,从店柜产品陈列上看更是一年四季几乎没什么变化,最多就是调整几个床位的位置,而夏天夏凉这一品类,产品比较有特点,也并非一年四季都现身,但是该隆重登场的时候却没有得到重视,精彩亮相。
最后让我们从现在开始,从这一季的夏凉品开始,改变、学习,变得专业,做好产品备货、陈列和销售,做到淡季不淡、旺季更旺! (李青)