品牌家纺店里其实完全可以卖好夏凉产品。我去年7月份去浙江海宁拜访客户时遇到了黛**的一个六十平方的专卖店，这个店开了四五年，位置并不是很好，但是每年生意都还不错。老板赚到了钱就有了信心，再加上厂家反复做工作让他再开个大店，于是他在2011年9月在更好的位置开了个200平米的店，无论房租、装修、档次都提升了几倍，投资也增加了好多倍。他那个老店我进去后很吃惊，竟然陈列的全是凉席、蚊帐、夏薄被，简直就是个专业夏凉产品店！我问其他的产品呢？老板说这个季节其他卖不了全部暂时收起来了。我在那个老店从上午10点坐到12点，两个多小时里老板成交了四个客户，每个客户都买了几件夏凉用品，本来我以外那些人只会买一个凉席的，两个小时营业额近2000元。让客户感觉专业、品类专一、产品丰富、款式多样、价格便宜，应该是他这个老店夏凉产品销售好的根本吧！ 

　　中午吃完饭又去他的新店，一进到新店老板和老板娘就开始愁容满面、长吁短叹。新店形象非常好，产品品类也很齐全，也有夏凉产品。但是夏凉产品陈列床位数、陈列面积、产品丰富度、氛围都很少或不足，夏凉产品的氛围和感觉根本没法和老店比，店里一天难得进去几个人还很少成交。老板说这个店开业快一年了，整体营业额还没有首批投资多。我劝他要坚持住，他说不能再坚持了，再坚持把老店也拖垮了，还有两个月，一年房租到期就关门了。果然两个月后我再打电话询问时，他的新店已经关门了。他的新店关门当然不全是夏凉产品的“功劳”，我在这里举这个真实的案例，是想告诉加盟商在终端店柜里如何做好夏凉产品，在不同的季节单品类产品销售的好坏会直接影响到一个店的效益，甚者存活。 （李青）