湖南梦洁家纺股份有限公司2023年重回增长轨道,由战略投入期向业绩回报期平稳过渡。2023年,梦洁股份实现营业收入21.56亿元,同比增长6.08%,归属于上市公司股东的净利润为2241.42万元,同比增长105%,实现扭亏为盈。2024年一季度,公司实现营业收入4.09亿元,同比下降11.63%,归属于上市公司股东的净利润为881万元,同比下降19.11%。
对于2023年业绩增长原因,梦洁股份表示,报告期内,公司坚持高端战略、深耕高端市场,各项经营持续改善,业务结构持续优化,降本增效成果显著,全面实现扭亏为盈。同时,公司财务指标逐步向好,库存、应收账款等下降明显,现金流不断改善。当前,公司基本面稳健,主业发展更加聚焦,伴随宏观经济有序复苏、行业景气度回升,公司业绩有望加速释放。
高端战略回报明显
2023年,梦洁股份坚持高端战略、深耕高端市场,在品牌、产品、渠道、服务等方面持续投入,盈利能力显著提升,带动公司业绩全面扭亏为盈。
具体来看,公司继续优化升级渠道策略,线下针对大型城市进行“战略布局”,对门店盈利能力进行科学评估,有针对性的进行关闭或者调整。
截至2023年末,公司总门店数为1585家,其中,直营门店386家。公司通过“1+n、N+n大店布局、大店引爆、零商陈一体化”等方式,有效提升大店盈利概率和盈利规模,打造直营标杆门店与大店盈利模型。数据显示,2023年公司直营店的平均单店收入额为182.54万元/店,较上一年度提高28.15%,直营销售毛利率增长11.64%。
产品方面,套件、被芯、枕芯产品的毛利率分别提升5.07%、6.49%、6.97%。2023年,梦洁股份集合高端设计资源,发布了“梦洁高奢设计师联名”“寐·千纱织锦”等超高端产品线;复兴非遗文化,打造了“纤云弄巧”国风系列、“中国婚礼”婚庆系列;牵手迪士尼IP,打造“赛车总动员联名”少儿系列;助力乡村振兴,研发“半条被子”红色系列
2023年,梦洁股份接连斩获工信部“年度十大类纺织创新产品”、法国“FDA设计奖”、美国“妈妈选择奖”等国内国际大奖。值得一提的是,公司联名湖南登山队打造的“登峰”系列羽绒被登顶珠穆朗玛峰,全年累计卖出80000床,销售突破亿元。
报告期内,梦洁股份“高端床上用品”品牌属性进一步深入人心。公司结合重大事件与时间节点,持续推出“2022年中国人睡眠质量报告暨床品健康白皮书”“321世界睡眠日”“415好梦睡眠局”“二十四节气”“一夜好寐”等系列主题活动,高端化品牌推广持续发力;其中,自造电商节日“好梦睡眠局”登陆国内外社交媒体热搜榜单,跨界合作事件“梦洁携手湖南省登山队行业首次登顶珠峰”获主流媒体报道,相关话题在微博、抖音双端阅读量均破亿,实现几何级倍数放大传播声量。
此外,公司聚焦高端圈层服务工作,不断完善会员管理制度与会员服务体系,已建立起行业领先的七星洗护、梦洁福娘、上门服务、会员沙龙等会员服务体系,并开展“黑鲸大V行”“新品私享会”等客户活动,通过榜样人物分享、圈层碰撞交流等形式,实现核心爆品口碑销量双丰收,成为公司完善高端服务链条的重要一环。
财务指标全面向好
在营业收入、净利润双增的同时,梦洁股份2023年多项财务指标向好,库存、应收账款降低,现金流增加,其中,全年销售费用、管理费用、财务费用等均实现两位数以上降幅,说明公司质地和资产结构已明显改善。
报告期内,公司围绕高端战略推进持续进行业务结构优化,内部运营上则持续进行降本增效打磨“内功”。
渠道方面,采取线上线下融合发展。目前,线下在全国各大省份大型城市的商圈均有旗舰店分布;线上与天猫、京东、唯品会等传统电商平台保持长期紧密合作关系;门店通过开设视频号、抖音、小红书等社交平台提供本地生活服务,吸引线上用户到店消费;线上电商通过组织达人主播、优质会员到工厂实地溯源之旅,吸纳线下用户线上下单,实现线上线下渠道双向打通。
运营方面,梦洁股份通过组织架构优化,科学合理制定激励机制,实现人效提升;同时实施“全面项目管理制度”,加强对项目过程管理与监测,细化拆解指标及动作,全年立项125个项目。
此外,作为工信部“智能制造试点示范企业”,公司坚持产品自产自控,搭建套件工厂、芯类工厂、羽绒工厂等智能化、数字化的供应链系统,打造产供销一体化的计划管理平台,实现集中控制、协同生产、全过程数字化的高效制造平台,以及精准高效、全程可视的物流服务平台。
持续聚焦高端品牌战略
2024年,公司将继续落实高端化战略,持续完成渠道与终端升级,推动产品、品牌、供应链协同发力,并重点围绕以下4个方面,为业绩复苏打造强劲动能,加速迈入新的发展阶段:
一是直营渠道合理布局,提升盈利能力,加大对奥特莱斯渠道的开拓;注重加盟渠道发展,加强招商力度,提升加盟商运营能力;推动线上线下一体化融合发展,提升整体的运营能力和运营效率。
二是根据消费需求变化进行产品的开发和运营,丰富商品结构,增加爆款及高毛利产品款数。同时,进一步降低原材料和生产制造成本,科学制定库存水平及库存结构,加速出清库存时间长的产品,提升产品毛利率。
三是组织结构和人才结构持续优化,完善公司薪酬制度,制定短期与长效激励相结合的激励机制,充分发挥核心管理团队以及员工的积极性,提升公司的运营能力和运营水平。
四是根据市场发展以及监管环境的变化,结合公司的实际,全面梳理治理体系,完善公司内部制度,加强规范治理意识,提升综合治理水平,保证公司可持续发展。
[编辑:于飞]