日照裕华机械有限公司董事长张彦涛：不打“价格战”，要打“价值战”
日照裕华机械有限公司董事长 张彦涛
不正常的竞争手段是一种短期行为，必将被越来越成熟、越来越理性的市场淘汰。日照裕华在产品方面不断提升和改进，不断挖掘产品的内在价值，以价值体现代替价格竞争，所以裕华一直提倡打“价值战”而不要打“价格战”。
在目前纺织行业还不是很景气的情况下，纺机行业的低价竞争依然存在。如何应对这种竞争态势？日照裕华机械有限公司董事长张彦涛提出，错位发展，做出自己的特色来，以“价值战”来争取客户，以个性化服务来赢得客户，这才是企业的生存之道。
注重产品适应性
主打紧密纺改造
记者：目前日照裕华公司生产销售情况如何？订单情况如何？
张彦涛：进入2016年以来，日照裕华结合市场的变化，对产品结构和销售策略做出了积极的调整，总体销量较2015年呈现上升势头。随着国内纺织企业向中西部转移和在国外投资建厂热的兴起，日照裕华也紧跟市场趋势的变化，加大了中西部市场的开发力度。近年来，已有宁夏、新疆、云南、贵州等多家中西部纺织企业批量配套使用了裕华气动摇架和负压式紧密纺。目前还有多家即将在新疆投资的企业已将裕华摇架作为配套首选，正在积极洽谈中。
记者：面对当前不少纺织企业对紧密纺改造的需求，日照裕华在紧密纺改造方面的市场情况如何？
张彦涛：近年来，日照裕华承接了多项内地企业的设备改造项目，为客户进行了气动摇架、紧密纺等设备的改造，深得客户认可。今年一季度，日照裕华在设备改造方面的销售量比去年同期上升了30%以上。
由于整个行业的发展走势并不明朗，在现有条件下大部分纺织企业还是考虑进行设备改造和技术改造，改造的目的就是提升纱线质量。老设备改造投资小，效果大，尤其是日照裕华生产的气动摇架发挥了加压稳定、管理便捷、锭间差异小的优势，相对于改造前，能够大大提高纱线的质量水平和管理水平，为纺织企业带来直接效益。
目前，纺织企业都在积极探索转型升级出路，开始考虑提升设备档次、进行设备改造。对此，纺机企业必须主动出击，寻求技术突破，帮助更多的纺织企业实现产品升级的目标。
正是顺应了这样的市场发展趋势，又有着丰富的设备改造经验，紧密纺设备改造成为日照裕华的销售增长点，销售量同比提升。这也得益于日照裕华对市场和产品的精确定位和在产品方面持续的改进和提升。
看清行业发展趋势
打造产品核心价值
记者：您如何看待今年纺织行业和纺机行业的发展形势？
张彦涛：纺机行业的发展与纺织行业发展紧密相连，我们深信纺织行业面临的困难是暂时的。随着国内外经济形势逐步好转，国内纺织企业的竞争力将逐渐增强。同时，国内棉花价格逐步回落，国内外棉价差距缩小，也为纺织市场回暖创造了条件。但是，随着内地企业大规模向西部扩锭和到国外建厂，不久的将来，纺织行业势必形成两级分化，西部的大企业享受政策红利，具备中小企业不可比拟的优势；而内地的规模化企业，也不再盲目扩充纱锭，而是会将打造企业的综合竞争力作为主要考虑因素。纺机企业也将紧跟纺织行业的这种特点，不断开发和完善产品种类和性能，以满足客户各种潜在和现实的要求。
记者：目前行业的低价恶性竞争现象仍然存在，您认为怎样才能有效解决这一问题？
张彦涛：恶性竞争不利于纺机企业的发展和成长，低价必低质，这种做法对于用户企业也是极端的不负责任的。不正常的竞争手段是一种短期行为，必将被越来越成熟、越来越理性的市场所淘汰。日照裕华在产品方面不断提升和改进，不断挖掘产品的内在价值，以价值体现代替价格竞争，所以裕华一直提倡打“价值战”而不要打“价格战”。
紧密纺、摇架、钢领产品是日照裕华的主导产品，在这些传统领域我们要做专、做强。目前，裕华公司的最新一代摇架产品，相对于上一代产品，更能体现出调压方便、一致性强、稳定可靠等特性，尤其是在长车和超长车上的应用更加成熟，能为纺织企业在管理和用工上带来实实在在的好处。
进军信息化领域
提供优质新产品
记者：未来企业将研发哪些新产品？
张彦涛：随着纺织工业4.0的大力推进和深入人心，未来必将有大量的智能化、自动化、信息化的设备被市场所接受。为了抢占市场的制高点，日照裕华率先行动，于2015年同西班牙品特开普共同出资成立了日照品特裕华纺织科技有限公司，向国内众多客户推出了具有国际一流水平的高效纺纱系统，正式进军棉纺信息化、纺纱大数据领域。
日照裕华推出的EffiSpin高效纺纱系统通过在线检测技术和信息传输技术的应用，能够使纺织企业有效的提高生产效率，减少用工，提升产品档次。应用EffiSpin高效纺纱系统可以显著降低挡车工的劳动强度和接头时间，避免了空转浪费，提高了生产效率，同时，还可以避免无效劳动，增加挡车工的看台数。另外，在生产中应用EffiSpin高效纺纱系统，可以实时统计生产信息，改进生产管理。
EffiSpin高效纺纱系统还具备远程连接功能，可以实现互联网或局域网的连接。除了细纱机，EffiSpin高效纺纱系统还可以安装在粗纱机、并条机、织机、大圆机等设备上。
下一步，围绕品特开普的众多国际领先产品，如：段彩纱、包芯纱、MRS监测装置等，将加快国产化进程，为更多有需要的客户提供质优价低的产品和服务。日照裕华传统的摇架和紧密纺产品，将会致力于满足客户个性化的需求，推行定制式产品和服务的营销模式。日照裕华今后也将加大投入，研发出更贴近市场的产品，以满足客户高速、高效和高质的纺纱要求，打造裕华高效牵伸理念，为高品质纺织打造核心部件。
与此同时，日照裕华今后要向高科技迈进，更好地满足纺织企业的需求。
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