会上，杨兆华会长针对现阶段严峻形势剖析行业发展规律，并结合文登家纺产业实际提出"以变应变、合力出击"新思路，为文登家纺产业发展提出建设性意见。

　　杨兆华会长首先用大量数据资料总结1-8月家纺行业发展运行情况与特点，阐述了家纺行业虽然受宏观经济、商业模式以及消费习惯改变等因素影响，产品价格出现下降趋势，但产量较平稳，行业运行更加注重质量，整体运行健康平稳。如何适应产品结构、渠道结构的变化，将是对企业的考验，也是行业在变革过程中的新机遇与新挑战。

　　杨兆华会长结合文登家纺产业"抽纱绣花工艺与出口为主"的特点，建议文登家纺企业要"以变应变、合力出击"为突破口，在行业变革中逐步走出区域特色。

　　首先，产品要"变"，随着商品信息的多元化和消费习惯的改变，产品结构将是消费需求的重要体现，互联网给了消费者更多的产品比对机会和商品文化展示，而文登家纺具有较完善的产业链条和特色的工艺水平，企业应在地方政府的支持下，充分应用"抽纱绣花工艺"以满足消费偏好，努力提升消费者对"鲁绣文化"的认知。产品结构的变革，将是文登产业更上一层的基石所在。文登家纺产品要立足于"工艺家纺"之上进行产品开拓。产品的求变，不是一味的高端化、奢侈化，而是以消费需求为基础的工艺变革，工艺不仅仅只有往上做加法，还可以"以满足消费偏好"为基础做减法。

　　其次，渠道要"变"，文登家纺产业以出口为主，拓展市场走出去，传统渠道依然是重要途径，但是随着国内生产环境制约，生产成本上升等因素，文登家纺出口环境也必然受到影响，渠道求变应该从细分市场着手，积极努力将现有的二手单、三手单向一手单转化。杨会长在讲述在开拓传统出口渠道的基础上，积极鼓励文登家纺企业"拥抱"互联网，加强对电子商务及跨境电商的重视。文登家纺产业有好的产品为载体，如何实现渠道转型和弯道超车，互联网时代为文登家纺企业转型提供了变不可能为可能的有利条件，并结合上海家纺展期间打造的电商平台推广、北极绒家纺"一网一仓"的互联网版图设想以及博洋家纺、富安娜家纺在电商经营过程由被动向主动的转型案例的经验分享，积极为文登家纺企业在"渠道求变"的思潮中点亮一盏明灯。

　　第三个方面，要"合力发展，抱团出击。"文登家纺是家纺行业重要的产业基地，也是家纺协会授予的唯一以"工艺家纺"命名的家纺名城。但在家纺产业发展历程中，文登家纺发展还没有将工艺家纺的特色充分发挥出来。南通通州政府与天猫合作以"聚划算"形式打造"中国质造"家纺区域品牌，海门叠石桥从三年"拒绝电商"到现如今"成为全国约70%电商采购发货地"，南通、海宁、余杭、桐乡、浦江等家纺产业集群，通过大赛评比、抱团出展等多元形式积极打造区域品牌，从而带动产业发展，以上这些都是很好的例证。建议文登家纺要以"政府搭台、企业唱戏"的主导思想开展工作，鼓励文登企业"以大带小、由强带弱、合力发展、抱团出击"，企业走出去，多交流，多合作。

　　杨兆华会长在最后表示，中国家纺协会未来将积极助力文登家纺产业发展，依托协会资源、展会资源等平台优势，在行业对接交流、区域品牌出展推广、大赛宣传等方面为文登家纺提供支持，并以"鲁绣杯"创意设计大赛为依托，积极打造文登工艺家纺区域品牌。

　　文登区王肇刚副区长在听取杨兆华发言过后，深有体会，积极肯定了杨兆华会长对于文登未来发展要坚持"以变应变、合力出击"的方针思路，从产品创新求变，渠道开拓求变的角度鼓励文登企业多走出去，多交流，多学习；同时也代表政府表示未来将加强与协会更深入合作，抱团出击，努力打造文登"工艺家纺"区域品牌，助力文登产业健康发展。

　　会议最后，杨兆华会长还针对文登家纺企业代表关心的棉花价格、行业交流、跨境电商、汇率波动、区域招工难等问题和企业家进行了面对面互动交流，会议代表表示获益良多。（远行）

 

[编辑：姝臻]