这是一个有悠久历史的丝绸纺织重镇，与苏州、杭州、湖州并称中国四大绸都，但它真的只是一个镇——位于江苏东南角的盛泽镇。百年来，纺织一直是盛泽地区居民赖以为生的产业，目前全镇有纺织企业2500多家，纺织业占全镇工业产值95%。
在经济下行压力加大、全国纺织服装产业总体产能过剩的背景下，盛泽也遭遇了阵痛，但在经历一段时间调整，以供给侧改革的最新实践增强综合竞争力后，这个纺织重镇又展现出新的活力。
纺织重镇迎“小阳春”
今年一季度，位于苏州吴江区盛泽镇的苏州荣良化纤公司销售量超过生产量的30%，年前的库存全部消化清空。
“盛泽许多企业，包括几个大公司在内，销售量多数都超过生产量。特别是一些设备好、产品开发能力强的企业，产品供不应求。”荣良化纤公司负责人、吴江涂层商会副会长鲍惠荣说。
根据盛泽镇经济部门发布的数据，一季度，当地规模以上工业利税总额同比增长79%，工业开票销售151.34亿元，同比增长13.76%，实现“开门红”，且后市行情向好。其中，重点企业税收增长较快，1～3月净入库税金超100万元的企业达93家。
而就在2015年上半年，盛泽经济还承受着前所未有的压力。尤其是主体产业纺织业，面临生产成本上升、产能过剩等多重困难，还有一部分企业因为偏离主业，出现生存危机，不仅伤了自己，还因普遍存在的担保联保问题，连累了他人。
据统计，2014年以来，盛泽镇共关停纺织企业32家，占总数的1.3%，加上风险暴露的企业，总计有100多家。“仔细分析这些企业，问题主要来自‘三跨’。”盛泽镇党委副书记赵菊观说。
所谓“三跨”，一是跨行业投资，企业主通过抽调流动资金、银行贷款等方式，从事纺织以外的“陌生”产业;二是跨地区投资，企业把战线拉得过长，受投资环境影响，没能达到预期效果;三是跨大步投资，企业的负债率太高，陷入资金链危机。
经过一段时间的调整和反思，盛泽从政府到企业都意识到，在主业上加大投入，不断提质增效，才是长久的发展之道。
苏州市吴江区委常委、盛泽镇党委书记、吴江高新区管委会主任范建龙说，盛泽作为“中国纺织第一镇”“中国第一布市”，必须放眼世界，用3到5年的时间“脱胎换骨”，目标是成为世界最大的面料生产基地和品质最好、档次最高的面料采购基地，真正叫响“中国面料看盛泽”。
坚守主业谋创新
“当前，纺织业发展面临多种困难叠加，根本出路在科技创新。”范建龙说，只有加强产品研发，注重品牌建设，才能推动盛泽纺织业由量向质加速转变。
“我把生产部门完全取消了，这121台机器只用于试验。”苏州志向纺织科研股份有限公司董事长黄志向说，他把生产环节全部外包给其他织造企业，公司集中精力投入研发和销售。
如今，志向集团每年投入研发的经费占销售额的10%以上，开发的4个系列新面料已经行业领先，并成为在新三板上市的高科技企业。“下面我还想制定技术标准和引领流行趋势，这样才能获得市场主动权。”黄志向说。
去年以来，当地的佳力高纤、永康达、双赢纺织等一大批企业，纷纷加大有效投入，提升设备水平。盛泽的纺织产品也日趋多元化，不仅应用于服装、家纺和家装行业，医疗、装备、军事、航空航天等高精尖领域也加快涉及。
“不投入，不升级，不仅发展不了，还将被淘汰。”京奕集团董事长陈克勤说。在这家工厂投入数亿元引进的现代化涡流纺车间里，看不到传统纺纱厂流水线上密密麻麻的工人，只有涡流纺纱机有条不紊地在运转，这种纺织智能机器人连拉丝断线都能识别。
陈克勤介绍，这些涡流纺纱机纺纱速度可达每分钟450米，是传统纺纱机的20多倍;每万锭用工为9人，是国内同类企业的30%。“我们最终的目标是实现‘黑灯工厂’，让机器代替人工，生产车间甚至不用开灯就能生产。”
在京奕集团的智能仓储库，系统自动扫描货物上的条形码，查看货物数量、目的地等信息，然后整车称重，在确认无误后，车辆可以直接驶出工厂，如果信息不符合，大门就不会打开。这些出入库信息还会同步发送到指定人员的手机上。
公司副总经理陈路说，以往，每天接近200吨原料的出入库工作至少需要10多人清点，还会出错，现在只要3个人就可以了。
当前，盛泽镇以智能化建设为重点，加强设备智能化改造，鼓励重点企业自主研发自动化和智能化生产设备。同时，鼓励企业与大专院校及科研单位建立产学研战略联盟，建设企业自主研发中心，合作建设纺织研究院。
线上线下深度融合
盛泽纺织的兴盛离不开中国东方丝绸市场。位于盛泽镇的中国东方丝绸市场创建于1986年，在全国纺织品市场的激烈竞争中独树一帜。目前，该市场区域面积达到4平方公里，来自全国各地的6700余家丝绸商行云集场内，经营10多个大类、数千个品种的纺织品。
但在经济新常态下，盛泽纺织产业传统的营销模式也面临一定的挑战，如何实现纺织产品营销线上线下深度融合，打通网络销售渠道，成为进一步推动盛泽纺织产业发展的关键。
今年3月10日，中国东方丝绸市场·宜布网正式上线。宜布网立足盛泽纺织品区域生产优势，充分整合行业资源，为纺织品供应商提供产品线上推广、线下2万平方米展厅集中展示，推荐会员企业参加国内外各大展会，同时为纺织品采购商提供一站式服务，实现买布“快、优、省”。目前已有400多家纺织企业成为会员。
此前，当地的另一个“大动作”——盛泽东方纺织城也开始运营。这是一个集纺织展贸、研发设计、产业金融、电子商务、仓储物流及商业配套等服务于一体的综合性展贸市场集群，它通过融合线上线下全渠道资源，推动盛泽纺织面料贸易革新。
盛泽东方纺织城不仅设置了电子商务平台，还独创“专业市场+展会活动+互联网”的运营模式，推动“互联网+纺织面料”深度融合，实现采购商远程看样、洽谈、线上线下交易一体化，创新发展O2O交易模式，织就覆盖全球的线上线下展贸网络。
“以前，纺织面料由于没有精细标准，很难实现网上销售。”赵菊观说，接下来，盛泽要依托“互联网+”，把全镇2500多家企业集中起来，建立大数据平台，牵头制定纺织产品标准，让每一块面料的颜色、手感都能用业内认可的名称或数据表达，打破纺织面料网上交易瓶颈。
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