3月6日，由中国纺织工业联合会副会长杨纪朝，会长助理、中国服装协会常务副会长陈大鹏，中国家用纺织品行业协会会长杨兆华，中国服装设计师协会副主席兼秘书长张庆辉，中国流行色协会执行副会长朱莎等组成的品牌建设调研组来到浙江杭州召开座谈会，意芙服饰、印象实业、红袖实业、华鼎控股、D2C、艺尚中心等企业负责人参与座谈。
品牌建设调研组在杭州召开座谈会
浙商军团抓市场、抓商机的能力和眼光给调研组留下深刻印象。座谈会集合了当前极具代表性的品牌，华鼎集团菲妮迪品牌定位高端女装；伊芙丽、秋水伊人极具市场活力；B+、D2C、如涵等互联网买手平台迅速崛起。
与会的企业负责人纷纷表示，没有不好的行业，只有不好的企业，对未来发展信心十足。杨纪朝评价说，座谈会上的企业负责人并没有过多地谈论当前市场行情的困难，企业坚持自我调整，企业家的信心和素质令人鼓舞。
例如，伊芙丽品牌在去年得到了快速增长，其中同店增长20%，而不是依赖规模的拉动。董事长钱晓韵坦言，三年来进行了痛苦的内部调整，加大产品投入，产品研发和制造都围绕终端消费需求同步调整。在她看来，品牌建设的三个关键是质量、品位、渠道。
据华鼎集团控股有限公司副总裁方隆介绍，目前公司业务外销占70%，内销占30%，三年时间逐步调整为各占一半，逐步加强品牌建设。目前华鼎旗下六个品牌，其中包括两个自主研发的男装和女装品牌。渠道方面将依靠公司的品牌舰队的力量向商场联合推进。
对此，印象实业股份有限公司CEO姚虞坚也认为，多品牌集合化经营更容易获取跟线下渠道谈判的优势，同时还要老老实实做好精细化管理。而在线上方面，细分领域的垂直化更有机会，B2C已经发展到了顶点，服装B2B将是新风口。
此外，小众主流化正成为未来发展趋势。据浙江红袖实业股份有限公司总经理刘华介绍，公司旗下的个性化新品牌在2015年翻一番，依靠的就是设计师和商品企划团队对市场的精准把控。设计师平台D2C副总裁胡昌才也认为，注重品质感、个体感会成为将来的主流。因此D2C不仅提供产品，更重要的是提供带有烙印的设计感。同时，D2C通过"女神的新装"等娱乐化营销手段，实现了新增用户大幅增长，业绩迅速翻番；去年"双11"客单价均值达到1500元以上。
从这些优质服装企业的做法中可以看出，在充分市场化的服装行业，服装品牌依靠发挥市场活力走到今天，越是困难，转型调整的步伐就越快，效益增长超过销售业绩的增长，这些都源于他们能够摒弃快速扩张的浮躁，能够聚焦于产品与品牌的核心运营上。回归初心，理性务实，才能踏实把产业做长久。（刘嘉）
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