过去一年中，Matches Fashion网店与精品店推出了超过15款的限量版混搭装，从巴黎世家(Balenciaga)及莲娜·丽姿(Nina Ricci)等知名品牌到玛丽·卡特兰楚(Mary Katrantzou)及麦奎斯奥美达(Marques'Almeida)等年轻人青睐的品牌，应有尽有。"无论是在网店还是实体店，稀缺版合推款式是满足消费者淘宝心态的有效方式。"Matches采购部负责人娜塔莉·金厄姆(Natalie Kingham)说，"我们发现：与各时尚品牌在时装季空档期（如每年五、六月）推出盛夏限量版混搭款式后，市场效果非常好，因为此时消费者正到处淘寻新奇款式。"在如今群雄逐鹿的时装界，淘到限量版时装才算真正奢侈大气，而它们正是精明消费者苦苦追寻的爱物。

　　Comme des Gar·ons创办人川久保玲(Rei Kawakubo)打造了时尚概念店"丹佛街集市"(Dover Street Market)，一直推限量版时装作为自己的制胜法宝，它从一开始就与设计师们紧密协作，推出快闪版、橱窗展示版以及一次性款式时装。"丹佛街集市"如今在伦敦、东京、纽约以及网上都开设了门店。该模式如今大行其道，但2004年开业伊始，它实属开天辟地之举，当时上架的货品还有与艾迪·斯理曼(Hedi Slimane)合作推出的限量版家具以及与朗万(Lanvin)合推的纯白色时装。"我们就是对推出限量款式乐此不疲，"Comme des Gar·ons International总裁阿德里安·约菲(Adrian Joffe)说。"合推款式既可能是周年庆版、藏家青睐款式，也可能是混搭系列款。我们的意图就是与拥趸共享门店之时尚精髓以及与各大时尚品牌紧密合作。"

　　推藏家青睐款式对于流行时尚极其重要。所有零售商都希望买家觉得所推时装只为其精心打造，而且所有零售商都认识到高价位可造就稀缺性。这正是哈罗德百货当前推出Made with Love活动的理念所在。这场历时2个月的促销活动推出了大量限量版时装以及提供个人定制版服务。哈罗德百货与设计师合推专款式或一次性时装，其售价往往高于同类品牌的正常价位。

　　伦敦设计师艾丽丝·坦伯丽(Alice Temperley)喜欢上了这种合作模式，原因是它专注于高价位----就她设计的款式而言，价位约为1万英镑（多数时尚门店理想的价位是800-1000英镑）。"我们专为哈罗德百货设计了由三套稀缺款晚装组成的小系列。"她说，"高售价意味着设计师在设计时身心愉悦，但它们并不包括在正常的成衣设计计划中。"

　　哈罗德的同城竞争对手塞尔福里奇百货店(Selfridges)则专门细分出了以怪异款式为主题的专柜，并且时常邀请设计师就特定主题设计专款：比方说，今年三月推出了颂扬男女无差别服装的"Agender（无性别）计划"，曾引发时尚媒体大肆报道，完全符合原先预期。

　　大型零售店与高端品牌合推限量版，销售并非最终目的：平面媒体关注度与社交媒体认可度也是重要参考因素。更高关注度会进一步促进店铺其它产品的销售。Topshop与设计师（从J·W·安德森(JW Anderson)到麦奎斯奥美达(Marques'Almeida)）及名模肯达尔·詹娜(Kendall Jenner)与凯丽·詹娜(Kylie Jenner)姐妹进行了全面合作。"限量版可以让我们乘势获得合作品牌的市场影响力以及借鉴其时尚风格。"Topshop总经理玛丽·霍默(Mary Homer)如是解释道。

　　Matches Fashion与玛丽·卡特兰楚今春合作推出了26种款式构成的手袋系列（每件标价575英镑，每款标识各对应字母表中的一个字母），这无疑利用了玛丽·卡特兰楚的社交媒体影响力----她光在Instagram上的粉丝数就达26.4万。除发布会外，Matches Fashion还在伦敦、洛杉矶以及达拉斯举办了六场造势活动，鼓励参与者分享首次网购该系列手袋的心得体会。这项活动吸引了4000万用户参与，不到24个小时，大多数字母对应的手袋不得不再次订货。

　　但是，尽管各大门店从中大获其利，但时刻满足拥趸对此类产品的需求对于设计师来说是个挑战，尤以生产环节为甚。坦伯丽坦承："每年推出大约500种款式时，我们就得大量加班加点；因此与小型生产商合作时，就得想方设法讨好对方。"

　　通常说来，年轻设计师承受的压力最大。大型零售商有时需要设计师设计一次性款式（如某款限量版T恤），但并不订购其主流系列，从而在不费真金白银的情况下利用了该品牌的市场影响力。

　　"有些零售商接纳设计师主流时装的前提条件是先给其另外设计专款。"英国设计师多米尼克·琼斯(Dominic Jones)说。2009年，他着手设计自己的高端首饰系列时，不得不设法满足零售商的要求。"我因与零售商签下剩货保退协议以及给予批发价优惠而承受了巨大压力。零售商清楚：借助自己的销售渠道大大利于年轻设计师。"

　　"在Matches网店，通常情况下，合作款的成本运作模式与购买该设计师的主流产品一模一样。"金厄姆说----换言之，设计师负担生产费用，而零售商以批发价进货，其利润来自零售环节的溢价。伦敦多佛街(Dover Street)的门店与设计师之间签订浮动性协议。"协议视具体情况而定，我们通常在费用上给予一定让利。"阿德里安·约菲说。

　　零售商坚持认为：推限量版时装对于设计师来说利大于弊。在金厄姆看来，当设计师愿意倾听、并根据消费者需求设计时，一种成功的合作关系就建立了："合推的时装要兼顾品牌时尚精髓与客户特殊需求。我们公司有负责设计内容、沟通以及宣传的团队，能帮助全球市场的推广。"她又补充道。

　　约菲也强调良好的沟通是成功的关键。由于市场已呈饱和状态，推出过多限量版时装既费工又费钱。只是为合作而合作、或是让并无合作关系的设计师来打造限量版毫无意义。那么合作款是个骗局呢？"必须得推出称心如意的时装，而不是心血来潮、无由头的合作品牌。"他说。诸位听明白了吗？得是限量版。

　　个案研究1：Matches与Y-3

　　Matches与阿迪达斯(Adidas) Y-3品牌合作推出了混搭系列，上面画有设计师山本耀司(Yohji Yamamoto)创作的墨水画，该系列在今年六月的巴黎男装周期间公开发售。

　　"过去一年，我们的男装销售额翻了一倍，而且需求与日俱增。"Matches男装部主管达明·保罗(Damien Paul)说。他说如今男装销售额占到了公司总销售额的30%。"推限量版时装是与热门品牌建立良好关系的途径。过去两年里，我们与Y-3合推的男装销售额翻了3倍。产品上架不到24小时，就已售完。而且我们的运动鞋订单源源不断，我们感觉意义非凡--尤其是山本耀司亲自参与设计。"

　　个案研究2：Net-a-Porter与香奈儿(Chanel )的合作

　　今年4月，香奈儿首次试水电商，在Net-a-Porter上销售其限量版珠宝系列"Coco Crush"。该系列只推出了6款首饰--一款手镯与五款戒指，定价介于1400英镑-1.35万英镑之间。作为回报，Net-a-Porter的技术团队专门在网上创建了一家模仿香奈儿精品店时尚风格的快闪店(pop-up shop)。

　　好处呢？香奈儿开始试水电商并获取相关网购数据，而Net-a-Porter也有幸成为香奈儿的首家电子零售代理商并且获得媒体的广泛关注。"我们认为：香奈儿的限量版首饰、连同香奈儿的新潮和隽永时尚风格与Net-a-Porter的前沿科技在奢侈品零售环节成功实现了联姻。"高档珠宝买手索菲·盖伊(Sophie Quy)说。"两者的合作可谓珠联璧合，不用说，我们的客户为此也欣喜若狂。"

　　个案研究3："丹佛街集市"

　　去年，"丹佛街集市"(DSM)用推出一次性时装来庆祝自己的10周年店庆，从而有力证明了自己就是限量版时装的原创者。在推出的诸多协作款中，就包括了带有"丹佛街集市"标识的一款耐克网球鞋以及一款詹巴蒂斯塔·瓦莉(Giambattista Valli)的限量版手包。

　　推出两款银灰色布洛克鞋的西蒙娜·罗莎(Simone Rocha)说自己得借此机会感谢零售商一如既往的支持。"对于双方都是里程碑式的纪念意义，因为我如今俨然成了零售店的共同体。这就好比是自己送给对方的店庆礼物。"她说。正是科学统筹生产数量，自己才能合理安排、顺利交工。"我们只是推了几个限量版，所以我们的设计团队与厂家协商，看看是否能在正常生产周期中赶完这批活。"