——专访纺织集团副总经理、悦达家纺公司总经理凌良仲
回顾2017年的发展历程，荣誉是拼搏与发展的体现。展望2018，悦达又做出了新的规划，新的一年，值得期待。
2017成绩单
2017年，悦达家纺公司产量、销量同比分别增长10%，特别是为国内一、二线家纺终端品牌商的高端面料提供了支持。自主研发的"双股线风格单纱色织大提花家纺面料"获江苏省重点技术创新导向计划项目，2只产品获省级高新技术产品。在"张謇"杯中国国际家用纺织品设计大赛上，自主研发的《恒·YUE》、《盛世年华》两款产品，分别获得产品设计金奖和品牌文化概念奖。当年，授权发明专利2只，实用新型专利23只，外观设计专利5只。
"悦达家纺"品牌首批入选江苏省"双百品牌"，江苏省自主工业品牌50强。企业通过了国家工信部"两化融合管理体系"认证、"知识产权管理体系"认证，与天津工业大学共建江苏省研究生工作站。荣获纺织行业最高管理成就奖--第六届全国纺织行业管理创新成果大奖，成为中国家纺行业唯一获此殊荣的企业。
2018新目标
悦达家纺坚持"成品面料开发商和家纺品牌运营商"转型不动摇，推进"调结构、做精品、促转型"的落地转化工作。预计"悦达家纺"床品品牌销量，线上同比增长30%、线下增长20%左右。"悦达"牌家纺面料品牌的销量同比增长11%，家纺面料产销率达到104%。
在新产品研发上，坚持"五化"导向，即研销一体化、产品差异化，项目小组化、产品市场化、分配多元化。一是重视产品的升级换代，关注产品生命周期，特别是形成销量的成品面料，如竹纤面料等。二是关注新型纤维、功能性纤维在家纺产品中的应用，摸准客户需求，推介特色面料。三是围绕提高产品研发的转化率水平，新产品转化率达到45%以上，按照客户当下和潜在需求做开发，提升品质，做好精品，促进企业转型升级。
在产品结构上，按照"1+6+N"的内涵有序调整，挖掘与客户和市场相对应的产品。"1"是塑造一个精品，即色织双丝光大提花品种。充分发挥引进设备和行业领先的优势，做到产量、质量全面提升，为一线品牌商提供优质服务。"6"是六个特色产品，打造竹纤维面料、彩蝶棉、悦彩棉、水洗棉等产品，增加量产，稳定品质，打造"悦达"家纺面料品牌。"N"是开发N个功能性家纺面料新产品，"精、特、新"相结合，走在市场前列。
2018拓渠道
发挥研发驱动新动能，优化产品结构转方式，精准研发新品，开展跨界营销，提升产品附加值。进一步细分客户与目标市场，优化客户群体，深耕优质渠道，实施跨界营销。加大特殊品种与客户的开发力度，整合家居类、服饰类、微供市场与渠道，充分发挥移动终端对家纺成品面料营销的影响，深耕成品面料一、二线品牌商，努力打造"悦达"家纺成品面料品牌。
营销模式的开辟与调整，重点是设立家纺面料营销项目组，把面料研发人员推向市场，与营销人员密切配合，根据市场变化、流行趋势与消费时尚，坚持自主研发和精准研发，引领家纺面料市场，为客户提供产品解决方案，共同服务于一、二线品牌客户。
2018推品牌
经过几年打拼，"悦达家纺"床品品牌、"悦达"牌家纺面料品牌在家纺行业有了一定的知名度和影响力。2018年，继续提升品牌形象，扩大消费者认知。一是展会传播。主要通过中国（上海）国际家纺展、法兰克福、拉斯维加斯等展会渠道，把家纺公司"精、特、新"拳头产品推向市场，走近客户。二是终端拉动。为一线终端品牌客户提供"悦达"牌家纺面料产品与方案，推动成品面料营销。同时，把"悦达家纺"床品品牌做强做大，拉动家纺面料销售与渠道拓展。三是跨界合作。与家居品牌、服装品牌、车载用品合作，特别是加强与东风悦达起亚乘用车全国2000多家专卖店合作，互利互惠，实现共赢。
2018最关心
跨界、智造、"互联网+"仍然是行业2018年发展的主题。在不利发展因素中，成本有增无减、坯布持续低价、环保倒逼印染后整理企业洗牌、家纺成品面料微利等依然存在。但是，随着世界经济逐步回暖，消费需求进一步提高，那些注重新品研发、稳定产品品质、加强跨界合作的企业，以及坚持"三品"战略，特别是以"精、特、新"产品为主的企业，必将迎来新的发展天地。（徐晶鑫）
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