已经运行了20多年的中国国际家用纺织品博览会勇于进行模式创新，今年作出重大调整——展会分为春秋两季，春季以家纺布艺成品类企业为主，而秋季则以装饰布艺为主打。
8月24日～27日，由中国纺织工业联合会指导，中国家用纺织品行业协会、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、法兰克福展览（香港）有限公司共同主办，北京优尚博展国际家纺展览有限公司和法兰克福展览（香港）有限公司联合承办的2016中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会（以下简称“秋季家纺展”）在国家会展中心（上海）精彩举行。带来了一场布艺产品的盛筵，一次跨行业伙伴的狂欢。
新变化 新看点
看变化
16万平方米、占据6个展馆、汇集了来自30个国家和地区的近1200家企业、参展观众达4.5万人……展会规模的不断扩大、水准越来越高、定位愈发清晰，都从侧面反应了家纺行业的创新发展水平与产业发展活力。
调整定位后的秋季家纺展以装饰布艺为主，以遮阳、窗饰、壁布、家纺辅料、地毯、饰品、皮革、智能化家居为辅，并在“新家纺、新生活”理念的引导下，顺应家纺布艺市场从买方市场向卖方市场转变的趋势，从提升产品质量、创新产品品种、降低运营成本等方面进行“供给侧”结构改革。
此外，秋季家纺展的变化还体现在，邀请卓木王、左右家私以及杰西卡三家沙发企业参展，并且与阿里巴巴进行了深度合作。家具企业的引入体现了家纺产业对于跨界发展的持续推进，而与阿里巴巴的合作则体现了家纺行业对于商业模式变革的积极改变。
正如卓木王负责人所说，家具行业未来的发展方向，会从买一件家具转变为卖一个空间，消费者需要企业提供一站式服务。这恰巧与家纺协会近年来一直倡导的“大家居”概念不谋而合。家具与家纺行业应该共同思考、解决彼此未来的发展问题。
据展会主办方介绍，与阿里巴巴的合作意在充分发挥其在互联网经济领域立体化的发展优势，实现线上线下家纺展会信息同步，在客户资源上实行开放共享，开拓家纺展会新服务场景，提升服务质量，增强行业影响力。为家纺展发展“互联网+”提供有力支撑，开创中国家纺展会互联网经济的全新局面。
“品”布艺
“三品”战略如何落地？对于家纺企业来说，“增品种、提品质、创品牌”的难点到底在哪里？在采访过程中记者发现，很多参展企业都在自己擅长的领域深耕细作，通过研发的持续投入、智能化的提升来实现增品种与提品质的目标，不少企业通过外贸＋内销结合的方式，实现了两条腿发展。
针对内销领域，不少企业近几年通过直营店的模式树立品牌形象。如浙江华欣家纺有限公司去年销售额达5亿元，作为一家经营了25年的企业，近3年来华欣开始耕耘内销市场，目前内销比例占到企业业务的30%～40％。该企业负责人说，华欣已经在浙江开设直营店，但目前尚处于耕耘期。
目前在市场上还没有叫得响的布艺品牌，这或许是布艺企业创品牌的最大痛点。对此，海宁市金佰利纺织有限公司通过展会发出声音：要做窗帘行业的优衣库。该公司董事长鲁金州表示，目前金佰利重点在花型和工艺等方面着力提升产品品质，努力提高产品性价比，做让消费者消费得起的产品。
中国纺织工业联合会会长王天凯在参观秋季家纺展时指出，布艺企业与消费者之间存在这严重的信息不对称的问题，消费者很难即使、准确地获得产品信息。“生产者与消费者的互动非常关键，品牌建设要着力做到品牌形象的树立与传播，在引导消费地同时还要迎合消费者需求，满足人们对于美好生活的期待。”
赞智能
在浙江巴贝纺织有限公司展位，工作人员向中国纺织工业联合会原会长杜钰洲一行人展示了3D扫描模拟技术。通过一台手持的三维扫描设备，只需要几分钟，一副欧式座椅的三维模拟图就可以出现在计算机显示屏中。使用这台轻巧的设备可以大大缩短打样的时间和成本。
而在杭州真北集团有限公司展位上，现场展示的几块4K高清触屏引发了观展嘉宾注意。通过这套FBC家居物联网生态系统，不但可以实现经销商、生产商实现信息的传递与互动，而且可以让消费者轻松完成从沙发布到窗帘、窗纱的一站式购买。
杜钰洲表示，互联网信息基础上的定制服务将是未来行业发展的趋势，家纺企业应利用好信息化技术，让消费者参与到产品的研发与设计之中。
话人才
秋季家纺展上，余杭、海宁、桐乡、绍兴等产业集群纷纷抱团参展打响区域品牌。其中，海宁尤其令人印象深刻，因为这里涌现了一批70末、80后创业者，海宁市艾诺纺织有限公司总经理钱高峰就是其中一位。据他介绍，作为一家主营沙发布的企业，艾诺每年都开发500多个品种的新品，而且新品的“市场命中率”达50%，去年企业销售额达1.5亿元。中国纺织工业联合会原副会长许坤元对此颇为赞赏，他认为中国的纺织行业尤其是像家纺、服装这样的时尚产业，需要80后、90后年轻的企业家不断涌现，行业的发展基础是人才，年轻人是行业的未来。“纺织行业没有永远的老板，也没有永远的产品，无论什么时候进入行业都有机会站起来。”许坤元说道。
凯迪雅公司总经理陈华是一位70末创业者，2010年以后凯迪雅开始快速发展，年增长率20%～30％，公司拥有从原料到织造再到后整理的完整产业链，因此产品具有竞争力。陈华认为，现阶段在布艺行业实现智能化难度比较大，但是要有布局智能化的意识，可以先通过标准化、系统化和流程化实现生产的半自动，从改进传统的生产方式做起。“专注、专业、专心很重要。”陈华如是说。
最骄傲的一次布艺家纺展
秋季家纺展开展后，中国家用纺织品行业协会会长杨兆华一直在各个展厅之间走访。这是中国国际家纺展调整展示方式后，布艺首次作为展会主角进行展示。效果怎么样，企业怎么看？杨兆华需要找到这些问题的答案。
经过3天的走访，与企业沟通，杨兆华心里有底了。“这届展会实现了众多方面的突破，这是最值得骄傲的一次布艺家纺展。”他说道。
本届秋季家纺展最直观的突破是布艺展品在色彩与图案上的改变。
据杨兆华介绍，布艺色彩贴近服装流行，与国际潮流结合度更高也是本届展会的一大亮点。“过去的布艺展色彩十分单调，很多人说那是‘酱油色’，而今年，布艺产品不仅色彩丰富而且图案设计有细节、有品位，在场景化的展示中格外夺人眼球。”
杨兆华进一步表示，鲜艳丰富的色彩、与潮流切近的图案，不仅让人心情愉悦，更能让布艺产品适用于更多人群的消费需求。这也反应了布艺企业设计软实力的提升。
商业模式的创新是本次秋季家纺展的另一个突破，主要体现在成品窗帘的推出，不仅反应了行业的进步，也说明窗帘布艺企业正在积极调整商业模式，以适应消费需求。
“窗帘成品化已经提出了几年，但以前企业和生产链都没有做好准备，如今，工业化生产的成品窗帘既可以保证质量又可以降低成本，这是企业通过提高生产效率、改变销售渠道后，让利消费者的重要表现。”
杨兆华同时指出，做让消费者认识、接受的品牌并非易事，以往企业的加工模式是分散的，消费者也已经养成了购买定制窗帘的习惯，想要打破这些需要企业在生产模式、销售渠道等方面进一步创新，同时也要通过技术升级、提品质、降成本，让利于消费者。
在过去，布艺企业无论展位面积多大，都是在展示面料，而本届展会上大部分企业是在展示大家居和生活方式。企业提供的不再只是一块布，而是一种生活方式的解决方案。
杨兆华说：“本届展会上很多布艺企业将窗帘、窗纱等与家具、沙发、甚至是桌布、餐布等进行搭配，做成独立的小展厅，可以看到不同品类的产品具有统一的风格和特色，经过3年的铺垫，布艺行业终于在跨界合作上取得了实质性进步。”
此次家纺展上，很多布艺企业都与家具企业进行了积极交流，并达成了初步的合作意向。此外，据统计，本届展会也是设计师观展人数最多的一届。展前主办方就邀请了1000多名设计师参加，展会开幕后，也有很多通过“朋友圈”分享前来参观的设计师。“以前都是家纺圈的人在微信发布家纺展的消息和图片，而今年，设计师们也在朋友圈将展会图片大量转发，这是展会引来围观的重要原因。”杨兆华说道。
两场跨界论坛、设计师的纷至沓来、企业的情景式展示……当这些正向动能形成良性运转，布艺企业的“大家居”发展模式已初见成效。
亮点回看
中国家用纺织品协会会长杨兆华说：“家纺与家具两兄弟由于面临渠道问题，需要寻找路径让跨界真正实现落地。”
中国家具协会秘书长张冰冰说：“家具和家纺行业本身具有很高的关联度，家具是家纺的“模特”，两个协会将秉持环保绿色协同共赢的发展理念，为双方企业相互了解、增进合作提供平台。”
在两个行业协会的积极推进下，借助展会平台，8月24日2016中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会开展第一天，“生活无界 精彩无限——中国大家居跨界合作高峰论坛”在4.1号馆内举办。这也是继去年展会上，家纺行业与家具行业首度共同发起成立“大家居战略联盟”后的再度合作，为两个行业的企业搭建起一个相互认识、沟通，建立合作的平台。
中国室内装饰协会副会长兼秘书长张丽认为，如今，消费者的需求越来越多样化，行业间的界限也越来越模糊，室内装饰协会很乐意与包括家纺行业在内的各行业携手合作，开启家居业发展的新模式。
作为家具行业的代表，卓木王总经理杜长江表示，时代、行业、消费等多重背景下，企业面临很大压力，应该加强跨行业的信息沟通、思维碰撞，通过跨界合作，提高生产效率，降低成本、促进企业发展。而作为家纺行业的代表，真北集团在与曲美的跨界合作过程中切实尝到了甜头，据该公司董事长陆文龙介绍，互联网时代对传统企业造成了很大冲击，多产品、多服务、多元化的整合成为企业未来的发展方向，家纺企业应提高对于跨行业合作的重视度。
跨领域嘉宾围绕“跨界”这个话题展开了深入探讨。华尔泰国际董事长徐博华、杰西卡的沙发董事总经理李晓琴、艾可家纺项舒文、左右家私谭国清、玛雅布艺董事长沈建春、大麻镇副镇长洪家纲从各自角度出发，分享了他们对于“跨界”合作的看法与可行性建议。
8月25日下午，2016家纺软装跨界论坛还没开始，现场观众已成爆棚之势头。主办方特邀请了来自全球家纺、软装领域的优秀设计师发表主题演讲，紧贴国内家纺、软装发展现状，开启了一场属于两个行业的对话交流，共同探求新时代背景下，家纺、软装设计的传承、创新与融合。
中国家纺协会会长杨兆华、中国室内装饰协会副会长兼秘书长张丽、4名整体家居及软装设计领域的演讲嘉宾，以及200名室内、软装陈列设计师共同见证了这一次的跨界之旅。
围绕“传承·创新·融合”的论坛主题，ACM室内设计公司主管Alice Constable-Maxwell，恩迪设计（香港）有限公司创始人、设计总监吴德鸿，SCD（香港）郑树芬设计事务所陈设艺术总监杜恒，KENZO华润思迪（中国）品牌经理艾伦四位设计师从市场与消费者的角度深入阐述了软装的跨界话题。
来自英国伦敦的Alice Constable-Maxwell擅长乡村别墅风格，她分享了大量的英伦别墅设计实例，在她看来，软装设计其实在向人们述说一些故事，体现主人的风格。吴德鸿来自深圳，是一位资深的跨界设计师。从事酒店、软装、工装等设计项目的他认为，现在的设计已经不是向客户灌输设计，而是传递一种生活方式。最后登场的KENZO华润思迪(中国)品牌经理艾伦则从个人对于生活的热爱，以及对客户需求的分析等角度谈如何去做商业化的设计，引发了现场观众对设计的重新思考。
此外，来自各个领域的优秀年轻设计师们还与嘉宾进行了提问互动。几位嘉宾还就设计、跨界的一些问题发表了自己的见解。
据介绍，家纺软装论坛已在中国国际家纺展上连续成功举办了两届。这场跨界论坛的举办，不仅为家纺及软装领域的优秀设计师们提供了最前沿的室内装饰和市场资讯，也为其建立全方位的设计观念，实现突破与创新，融合与发展，开辟了对话平台。
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（纺织科学研究供稿）
[编辑：姝臻]
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