跳出常态圈、开拓欧洲中亚新兴市场；汇集棉+麻，推出生态环保家纺；发挥生产优势，转型成品帘经营，8月31日，中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会在上海国家虹桥会展中心落幕，海宁市家用纺织品行业协会抱团组织239家家纺企业参展，展示面积2.2万平方米，充分展现海宁家纺产业集群的综合实力和品牌创新优势，众多企业盛装出展，集中展示了各种家居布艺新品，打响“海宁家纺”浙江区域名牌的影响力，彰显产业发展原动力。

　　据统计，4天展期，海宁市239家家纺企业共与中外客商达成意向成交4亿元，其中外贸占60%，内销占40%。

开展第一天，中国纺织工业联合孙瑞哲会长（前排右二）一行参观海宁华明纺织公司展位，向公司董事长莫忠明了解企业展品特色和生产经营情况。

　　跳出常态圈，开拓新兴市场

嘉利和公司的沙发布产品

　　走进浙江嘉利和纺织科技公司160平方米的展位，主要展示以绒布、机织布、植绒布为主，整个展厅凸显时尚现代的布艺风格。

　　本届展会上，嘉利和纺织新品种开发拥有十几套花型，还对产品进行深加工，例如：底布加上压花、烫金等先进工艺，使布艺产品具有皮的质感，同时又有较好的手感和透气性，每米售价20元。

　　嘉利和公司总经理许智杰表示，公司主要从事出口业务，今年中美贸易摩擦不断升级，家纺市场竞争更加激烈，企业为了做好出口，一方面加强质量把控，保证稳固老客户群，保持市场占有率；另一方面，嘉利和近年来在欧洲及中亚地区拓展市场，发展潜在客户群，拓展新兴市场，打开出口经营新渠道。

　　据了解，本次展会上，嘉利和公司现场收到马其顿、保加利亚两个沙发布货柜的订单。

欧可丽实业公司人员帮助外商挑选产品样本

一名外商在浙江皮意纺织展厅挑选产品

　　南凌纺织素雅为表，守护生态环保之心

南凌纺织展示的棉制品

　　海宁市南凌纺织有限公司褚国培总经理表示，南凌纺织积极适应当代绿色科技、环保生态的纺织品潮流趋势，秉承“生态环保、舒适时尚”的家居生活方式，把生态自然与家居生活融入其中，公司产品生产的原料以棉、麻为主，产品花样素雅，花型以几何图形为主，色彩亮眼，富有金属质感。今年上半年，公司已经实现单品开发300-400种，主打现代轻奢的布艺风格。

　　南凌纺织实行终端销售，窄幅售价每米在50-60元。麻纱宽幅售价在60-70元人民币范围内。28日展会当天，公司现场展品80%被客商现场认购，此外，有不少客户表示订货意向。

外商与海虹新材料有限公司总经理潘志鹏洽谈业务

华亿经编工作人员与美国客户洽谈

　　雅艺纺织多品类开发，成品窗帘销售渐入佳境

每家参展企业展位上方，安装“海宁家纺”浙江区域名牌的宣传牌

　　海宁市雅艺纺织有限公司产品类型多样，涵盖墙布、沙发布、窗帘布等多个类型，产品种类破万，不断保持企业产品的创新活力。

　　雅艺公司出口主要在中东地区，以埃及、沙特为主。2019年上半年出口形势良好，外贸销售收入同比上涨20%-30%。截止8月，雅艺2019年实现产值1.5亿。展会期间公司收到众多来自全国各地客户购买意向，另外，企业已有800-1000套的成品窗帘订单收入囊中，这与雅艺多样化品种和持续的创新开发，是分不开的。

　　值得一提的是，雅艺公司在展位上特地设置咖啡吧台，请了咖啡制作师傅，现场提供“现磨咖啡+美食”特色服务，将休闲生活与展会经营有机结合，吸引不少外商来雅艺展区休息，品咖啡，洽谈业务合作。

杰科家纺

客商在志诚家居展厅采购

　　海宁市家用纺织品行业协会曹咬强会长表示：“今年以来，海宁家纺行业不断增强应对国内外市场变化的能力，创新产业发展路径和营销模式，从卖一块布到卖成品窗帘，又通过配套场景展示，打造一个个视觉盛宴，推进向一个“家”的持续转型，真正使传统的布艺向时尚产业落地，企业产品的时尚化、个性化、功能化不断凸显，并以专业、专注的态度，打响“海宁家纺”浙江区域名牌”。

景皓麻的麻文化

（许培源 李苏斐）

[编辑：姝臻]