今年1-9月，家纺行业受成本费用压力及国际形势不稳定等因素影响，行业效益增速放缓，利润出现负增长。从已经发布的家纺上市企业2019年前三季度报显示，头部企业业绩在三季度继续承压。6家主要家纺上市企业中，4家营收同比下降。其中，梦洁、水星家纺表现较稳定，营收、净利均维持增长。
一份成绩单 几家欢喜几家愁
与去年各个季度经营情况对比，2019年前三季度罗莱生活的增长速度出现了停滞和负增长。2019年前三季度，罗莱生活实现营收33.95亿元，比上年同期减少1.64%；归属于上市公司股东的净利润为3.58亿元，比上年同期减少5.00%。第三季度报告显示，罗莱生活实现营业收入12.08亿元，同比降低-3.75%；归属于上市公司股东的净利润为1.51亿元，同比减少5.03%。
富安娜2019年前三季度营收和净利双双下降。自公司进入2019年以来，已连续3个季度出现营收和净利双下滑。富安娜2019年前三季度报显示，公司实现营收16.77亿元，同比下滑4.88%；实现净利润2.46亿元，同比下滑15.44%；实现扣非净利润2.11亿元，同比下滑18.66%。
水星家纺营收延续双位数增长,产品结构调整推升净利率。水星家纺2019年前三季度实现营收20.18亿元，同比增长11.89%；实现归母净利润2.15亿元，同比增长18.78%；基本每股收益0.80元。其中，第三季度实现营收7.42亿元，同比增长15.43%；归母净利8000万元，同比增长31.14%。
在行业普遍承压的情况下，梦洁股份实现逆势增长。2019年前三季度，梦洁股份实现营收16.9亿元，同比增长16.7%；实现归母净利润9805.9万元，同比增长2.3%；每股收益为0.13元。报告期内，公司毛利率为40.4%，同比降低5.7个百分点；净利率为5.6%，同比降低1.5个百分点。其中，第三季度实现营收5.38亿元，同比增长22.49%；实现归属于上市公司股东的净利润为1500.44万元，同比增长279.80%。
孚日股份净利润实现增长，非经常性损益增厚利润。2019年前三季度，孚日股份实现营收37.62亿元，同比下降1.16%；归属于上市公司股东的净利润为3.74亿元，同比增长13.07%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2.73亿元，同比下降5.22%；基本每股收益0.4176元。报告期内，非经常性损益合计1亿元，对净利润影响较大。其中，第三季度实现归属于上市公司股东的净利润为1.16亿元，同比下降15.92%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为7273.89万元，同比下降41.89%。
多喜爱净利润依旧为负，成为家纺上市企业负增长最严重企业。多喜爱2019年前三季度实现营收约5.49亿元，同比下降9.86%；对应实现的归属净利润约-253.32万元，同比下降108.51%。第三季度，公司实现的归属净利润约336.56万元，同比下降34.25%。
头部企业发力 转型升级各有方向
从前三季度的成绩单来看，家纺头部企业增长均较为乏力，行业整体承压。分析原因发现，除了受宏观环境影响，需求增长放缓之外，家纺行业还正在经受来自跨行业企业的挑战。休闲生活类品牌，如名创优品、诺米，以及快时尚类跨界品牌，如Zara Home、MUJI无印良品等家纺产品的定位都趋向年轻消费群体，而随着新一代年轻消费者成为市场消费主体，传统家纺企业可能面临更大竞争，客群或将被这类跨界品牌分食。
同时，值得关注的是，随着一二线城市消费量日渐饱和，互联网人口红利渐失和获客成本日益走高，下沉市场正在成为中国关键的内需新增量。三四线城市、甚至五线城市已成为家纺企业竞争的新“战场”，因此对这些市场的渠道布局就显得十分重要和紧迫。
属于这些家纺上市企业的真正考验可能才刚刚开始，2019年是一个拐点，新的产业周期来临，企业亟需从自身变革出发，尽快尝试探索新的增长点和上升路径，否则可能会越来越走下坡路。
中国家纺协会一直引导企业要从“供应端”和“消费端”两端发力。随着消费升级，优质品牌产生的“头部效应”会越发凸显，也会逐步成长为消费主流。在采访中记者了解到，像罗莱生活、富安娜、孚日、梦洁、水星等头部家纺企业已经开始进行战略调整，以期改善业绩表现，重回增长轨道。
目前，罗莱生活在家用纺织品业务之外也在尝试全品类家居生活馆模式，拓展家居饰品和家具类业务，虽然经营收效尚不乐观，但从长远来看，跳出细分领域的局限，扩展家居品类，走“大家居”路径是正确的选择。此外，罗莱生活也在积极提升自身的品牌形象，发力中高端市场，打造国际化品牌。今年罗莱生活为推动品牌年轻化变革，打造“国潮系列“等爆款产品，吸引了更多的年轻消费者。
相比于罗莱生活向外多元化转型，进军家居业务，富安娜选择了内部变革，加大电商渠道建设。但由于电商渠道成本提升，线上渠道平台流量红利正逐渐消失，价格战越来越激烈。公司董秘龚芸表示，今年对富安娜来说是调整年，加上行业发展处于重要转型期，预计短期波动不会影响公司稳健经营。目前，公司经销商渠道的销售策略在进行优化，同时会继续大力推进电商平台建设，加强电商供应链优化。另外还将在线下完善互联网系统，加强对终端的把控，从而实现产品和价格精准定位。对于公司未来业绩表现，富安娜表示，会依靠通过捕捉消费者消费习惯和变化来快速反应产品的变革，推动电商平台供应链的快速反应，在发展强势品牌的多品类的战略布局下，帮助公司提升品牌力和销售业绩。
今年，水星家纺和梦洁股份的成绩单还算亮眼，这主要得益于企业销售渠道的调整。
今年年初，梦洁股份推出了微信小程序——一屋好货，将线上平台与线下门店联合，采取仓库直接发货的方式，减少库存，降低成本，额外推出洗护服务等，进一步提高服务质量。同时，梦洁股份将投资目光转向三四五线城市市场，以“小轻快”的加盟模式推出“千城万店”计划。此种加盟方式投资成本低、回本快，同时加盟商还可以共享一屋好货的收益。梦洁股份认为，三季报的业绩突出表现，预示着公司“智慧零售 铺天盖地”战略布局初见成效。
水星家纺在其财报中也披露出渠道下沉的迹象，并对电商渠道进行调整，以提高市场占有率。从线上来看，水星家纺今年以来呈现逐季加速增长态势，在经过Q1的短暂调整后，Q2迅速恢复到30%左右增长，而Q3预计电商营收进一步加速增长38%左右，主要系天猫和唯品会平台表现优异。同时，在公司极致大单品策略下产品结构持续优化，盈利能力有望持续改善。公司同时发布第一期员工持股方案，主要目标为公司中层骨干员工，充分彰显中长期发展信心。
为了应对全球产业链、供应链急剧波动的市场形势，以及改变“外销强、内销弱，产品强、品牌弱，制造强、营销弱”的自身现状，孚日股份在品牌2020春夏新品发布上提出，要推动企业从生产规模型向品牌效益型转变，全力打赢国内市场，打响孚日品牌。同时，确立了“强制造+强研发设计+强品牌营销”的一体两翼发展战略，推动企业迈向产业价值链微笑曲线两端，建立以品牌为驱动力的高质量发展模式。为此，孚日将全面启用品牌新形象，围绕“全球新美学、孚日新家纺”的品牌理念，对店铺设计、终端陈列以及识别系统实施全面升级，建立差异化市场形象。同时，将构建品牌运作新体系，加快构建区域运营中心、旗舰店、商超网点等时尚多元的品牌销售渠道，线上线下业务同步推进、立体销售。
机遇与挑战同在 深化供给侧，满足新需求
从这些家纺企业的战略调整可以看出，渠道布局与品牌建设是企业自我调节的常见手段。
不过，随着新经济、新生活、新消费的崛起，企业也应该认真思考一下聚焦用户价值和商业效率提升的问题，比如加强对消费者生活习性和审美需求的把控、产品工艺和材质的创新、全渠道新零售模式的试水、管理运营体系的优化提升等，需要把更多时尚原创设计能力和互联网思维注入日常经营，建立新的长线发展逻辑和机制。
尽管大环境挑战严峻，但是市场和用户一直都在，新的用户需求也仍未很好地被满足和覆盖，如何进一步渗透市场、打动用户是头部家纺企业更应该思考的问题。中国家用纺织品行业协会会长杨兆华也曾表示，家纺企业要发挥头部企业品牌优势，只有实现生产创新、提高产品质量、深度理解供给侧改革内容，未来家纺行业才有望持续发展。我们相信，真正在产品、体验和服务上持续改进的企业，在下坡路上实现逆势增长也是极有可能的。
（相关数据信息来源：各企业财报）
[编辑：于飞]
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