小微供，挑战家纺大市场

　　忽如一夜春风来、千店万店竞相开。

　　龚懿峰，2006年大学毕业。他避开父亲从事家纺30年的年销售过亿元的套路，来到上海搞电商，注册"蔻姿"商标，在腾讯、淘宝、天猫、京东等主要电商平台设旗舰店，去年线上销售达1.6亿元。他看好微商，去年10月在南通家纺城微供市场租了1000多平方米店面，取名"h+"，开始涉足微供。开业一月就创造了销售超200万元的业绩。目前，他拥有3000多个自主设计生产的SKU。

　　"卡宴"研发了针织、磨毛、保暖及功能家纺等共有18个系列，2000多个款式的产品。通过手机APP软件，上传图片、结算运费。目前，卡宴向2万多微商供货，日下单1800多，年销售过1.5亿元。

　　像h+、卡宴这样的例子还有很多，年轻人选择微商，微商成就微供，在南通家纺城微供市场，久寐、红米、宁好、云上云下、贝子坊、蔚蓝、好舒服、涞奥应运而生，且成为行业里的佼佼者。

　　中国南通家纺城的微供市场正在成长中，目前已入驻商户近400家，去年销售额超20亿元。中国南通家纺城位于江苏省南通市通州区川姜镇，该城拥有世界第三大家纺市场之称。该城从开门店、上互联网销售，已经创造性地向移动互联网进军，微供市场就是面向微商供货的市场，已经成为新生代家纺商人的活跃舞台。

　　小微供，引领家纺快升级

　　中国南通家纺城微供市场如日中天。

　　阿里的最新发布，微供市场家纺类产品客单价为210元，远高于天猫家纺的130元和淘宝家纺的85元。这一数据，告诉我们，微供市场正在引领消费升级。

　　微供市场从成立之初，就定位于年轻群体。南通家纺城微供市场，集聚了最具前沿思维的家纺创二代、海归创业者、电商大咖、时尚设计师，合力打造高性价比、时尚、个性的家纺供货街区。

　　80后90后消费群体对个性化、品牌、品质的要求更为苛刻，价格敏感度降低，昔日电商平台争夺"价格屠夫"的桂冠的景象不再。可以确认，以体验带动消费的时代正在慢慢来临。每家微供店，都为微商代理提供了一个良好的体验环境，而代理们通过身体力行的现场体验、及时的实拍图，能最终保证为消费者们提供满意的产品。

　　顺应消费者的消费习惯变化，微供市场的每一个店也都有自己的想法。采取场景式销售，共同打造了个性化、自主化的微供街区。这样的微供街区完全可以复制到各种特色产业的集聚地区，并作为互联网4.0时代下的场景式窗口展示他们的成功。

　　小微供，撬动家纺大未来

　　微供市场为何发力如此强劲，这与它直面供给侧改革的特点密不可分。从目前的发展趋势分析，两三年后，微供市场的年销售从去年的20亿元，会增至80亿元以上。如此数量级规模的增长，势必将反向推动南通家纺城周边1500家传统工厂的转型，而微供市场将成为撬动整个家纺行业转型升级的重要支点。

　　我们还看到，消费升级引发的个性化、高品质的产品需求，倒逼传统家纺企业提升设计制造能力。现在微供市场产品的更新频率已经从一年两次提升到每月一次。原来批量生产的模式将渐渐淘汰，取而代之的是根植于客户需求的拼单式生产甚至私人订制。

　　微供市场多由小微企业商户组成，随着微供市场的发展，一些互联网金融平台公司势必将入驻，帮助电商、微商企业搭建合法、合规的融资渠道，为有资金投资需求的投资者提供安全透明的普惠金融服务。

　　放在更大的格局看，南通家纺城微供市场的兴起，其实是在互联网营销的超级红利正在消退的背景下，出现的必然产物。采取社群营销、回归实体化生产的新型营销模式正在崛起，微供市场提供了成功案例。

　　3月15-17日，2017春夏家纺展将有南通家纺城的微供商户参加，3月16日14:00-15:00更有南通家纺城微供市场媒体见面会，欢迎各位家纺人参加互动。

[编辑：姝臻]