在国家"双循环"新发展格局的大背景下，新环境、新消费、新技术的变化势必催生新业态、新需求、新动能的改变，如何在变局中谋新局，应对转型升级之路上的新机遇和新挑战，成为"十四五"开篇之际，家纺行业和企业需要深度思考的问题。

　　12月17日，由中国家用纺织品行业协会主办，杭州市萧山区经济和信息化局、杭州市萧山区人民政府新塘街道办事处、浙江省羽绒行业协会承办，赛得利集团、福建省海兴凯晟科技有限公司支持的"2020床上用品专委会年会"在浙江杭州萧山召开。

　　本届床品年会围绕新零售下数据化转型、视频化的营销推广、新业态打造以及供应链协作等方面，邀请了诸多重量级嘉宾共同探究行业规律、分享时代变革，引导认知升级，希望在追逐市场新需求、提供新供给的道路上，能给行业带来一些收获与启迪，让企业更有获得感。

　　参加会议的行业领导嘉宾有中国家用纺织品行业协会会长杨兆华、副会长朱晓红、魏启雄、副秘书长葛江霞，中纺联品牌办副主任屈飞，中国化纤协会副秘书长靳高玲，阿里新零售研究中心副主任张勇，《商业直播网红塑造》主编、东华大学教授倪渑，汇美集团副总裁曲晶，青岛云裳智能物联科技有限公司总经理孙传滨，赛得利战略营销总监陈倢，福建省海兴凯晟科技有限公司总经理郑扎贤等。

　　来自大会东道主，杭州市萧山区的领导嘉宾有萧山区新塘街道党委书记郑建明，萧山区人民政府办公室副主任倪琰青，浙江省羽绒行业协会会长、柳桥集团董事长傅妙奎，浙江省羽绒行业协会专职副会长、北天鹅品牌创始人陈招贤等。

　　本次参会人员近300人，大会由中国家用纺织品行业协会副会长朱晓红、办公室主任阮航、会员部赵辰分别主持。

嘉 / 宾 / 致 / 辞

把脉行业，引路前行

　　杭州市萧山区人民政府办公室副主任倪琰青对床品年会在萧山成功举办表示热烈欢迎和衷心感谢，希望通过会议推进当地羽绒企业与全国家纺企业在产业链上的深度合作交流。他介绍说，萧山是浙江省"大湾区"建设、杭州市"拥江发展"战略的主战场、主阵地，也是浙江经济最具活力、最具实力的区域之一，位列全国综合实力百强区第五，全国投资潜力百强区第四、全省第一。截至目前，萧山区拥有规模以上工业企业1444家，涌现出了万向集团、恒逸集团、荣盛集团等一批千亿级的大企业。

　　萧山是中国羽绒之都，羽绒产品85%以上出口欧、美、日等30多个国家和地区，羽绒原料的出口占中国出口总量的45%左右，羽绒及其制品的出口额占全国的24%左右。近年来，萧山区通过“外拓基地、内强总部”加快羽绒产业转型升级，2020年产值预计突破100亿元。同时，当地积极推进羽绒产业创新布局，聚焦研发、设计、销售等产业链中的高附加值环节，以羽绒总部大厦集聚品牌效应、提升研发能力，以羽绒交易平台推动羽绒上云、拓展营销路径，以羽绒产品超市扩大行业影响、稳固市场占有率，推动区域经济高质量发展。

　　中国纺织工业联合会副会长、中国家用纺织品行业协会会长杨兆华首先对家纺企业在疫情期间积极转产防护物质，推动复工复产，努力克服疫情，承担企业社会责任的行为给予肯定和鼓励。他说，在大家的共同努力下，家纺行业今年保持平稳运行，发展好于预期，内销方面虽未达到去年同期水平，但在进入三季度后已逐步回升；行业出口形势较好，部分家纺外贸企业订单已排期至明年3月。相信随着我国"六稳""六保"各项政策效果持续显现，必将进一步推动我国家纺行业经济运行回归正常轨道。

　　他鼓励家纺企业在即将到来的"十四五"发展新阶段，要继续发扬逆势而上的精神，在危机中育新机，在变局中开新局。同时提出了三个行业发展方向，一是深化供给侧结构调整，积极构建新格局；二是推动行业数字化转型；三是深入开展质量提升行动，推动行业高质量发展。他希望家纺企业在新时期继续不断创新，深耕细作，为实现我国家纺行业高质量发展作出新贡献。同时，感谢萧山各级政府及浙江羽绒协会对床品年会的大力支持，希望家纺企业和羽绒企业能够深入交流，加强合作，为满足消费新需求共同努力。

主 / 旨 / 报 / 告

献计献策，解惑迷思

　　疫情之下，催生了很多新业态、新变化，宏观政策的应对与微观实操的把握都对实体经济下一步发展起到至关重要的影响。为助推企业发展，本届床品年会秉承行业服务的宗旨，围绕床品企业发展的热点与痛点展开，邀请了多位来自不同行业、不同领域的专业人士组成家纺"智囊团"，为企业发展拨云散雾，指引方向。

　　在疫情的催化下，新零售实现高速发展，各行各业都开始借助互联网进行转型升级。阿里新零售研究中心副主任张勇以"家纺新零售下数字化转型"为题，分享了产业互联网与消费互联网携手升级的方式方法。他从零售业态的变化、消费者需求的变化，阐述了数字化营销的本质应当从"品牌费用"向"品牌资产"转变。在新零售时代，企业的管理哲学应以消费者为中心，建立双向数据闭环，运用智能化决策，实现内外部生态系统互通、跨部门互联。对于家纺企业而言，新零售的重点是提升精细化运营能力，通过在线化、数据化、智能化协同发展，来打造属于自己的新零售变革之路。

　　服装行业作为终端消费品，在其发展历程和品牌进化过程等方面，都给床品行业带来诸多借鉴与帮助。"茵曼"作为汇美集团旗下知名女装品牌，通过新零售数字化链路发展，成功问鼎"双11"女装销冠宝座。汇美集团副总裁曲晶在分享茵曼品牌迭代之路时表示，茵曼平台门店模式遵循"五个统一"原则，即统一品牌；统一商品管理、定价、上新、促销、返单；统一供应链、门店零库存、按销售分佣；统一门店数字化系统运营；统一店主、店员培训。在保持已有优势的基础上，茵曼将着重提升四种能力，一是集中资源，打造心智品类；二是打通线上线下，重新定义加盟店；三是智慧供应链，缩短返单时间；四是小组共识决策，建立敏捷型组织。

　　对商业直播以及网红打造有丰富经验的《商业直播网红塑造》主编、东华大学教授倪渑分享了他对直播带货以及团队运营的方法策略。他指出，直播的运营策略包含运营平台、自主运营和外联运营，企业要选择适合自己方式去打造团队，磨合出更能体现企业本身特色的运营策略。在内容运营方面，他说，选择内容平台、做好内容设计与策划，以及后续的实战操作和推广运作都需要企业在掌握足够的方法论然后再不断地摸索和调整。想要运营好某一个平台，必须要对平台规则有足够的了解，"按规办事"才能获得更多的流量支持，有助于企业做好做大。

　　青岛云裳智能物联科技有限公司总经理孙传滨从三个层面介绍了海尔衣联网的发展历程以及为助推行业发展做出的努力。一是海尔衣联网打造了生态链群，通过整合海尔及服装、家纺、洗染等行业资源，为用户提供"美好生活的智能织物管家服务"；二是利用生态物联助推行业发展，定位洗护数字化生态平台，分为线上线下两大场景体验。线上场景让用户足不出即可体验服务支持，线下通过门店系统让整个洗护服务数字化、可视化、可追溯、可信赖；三是利用青岛绿洲数字众播基地赋能企业，以数字直播业务为核心，打造全国标杆性的数字众播平台。

　　近年来在科技创新引领下，我国化纤行业得到了快速发展，差别化、功能性纤维层出不穷，应用领域及场景越来越广泛。中国化纤协会副秘书长靳高岭详细解读了当下家纺领域的纤维流行元素，并针对新型纤维的特点与应用做了重点介绍。她指出，在床品上，纤维的基本流行元素包括亲肤、柔软、抑菌、抗螨、吸湿透气；在填充物上，纤维的基本流行元素包括蓬松、高回弹、负离子、防霉防螨；在窗帘上，纤维的基本流行元素包括耐晒、遮光、防透视、阻燃、耐污、防紫外线、隔热。她希望今后化纤企业与家纺企业能够加强合作对接，共同为实现行业高质量发展努力。

　　未来十年将会发生什么变化？未来十年内什么将保持不变？谁是2020后消费者？江苏金太阳纺织科技股份有限公司执行董事袁红星以"四大升级撬动行业发展新拐点"为题对上述问题进行了解答，并分享了2020床上用品新产品发展趋势。他用数据画像呈现出2020后消费者，即"新中产"们更加关注健康、偏好环保、重视品质、舒适体验、理性消费的消费特点，并建议家纺企业从消费升级、体验升级、审美升级、零售升级四个方面，抓住行业机会点。在新消费趋势的推动下，企业要以消费新需求为产品研发方向，回归产品本质，满足"美好消费"需求。因为真正能淘汰企业的只有一个人, 这个人叫做顾客。

　　伴随着消费升级，消费市场对家用纺织品的质量、设计、品牌、安全性等方面提出了更高要求，推动家纺产业践行绿色可持续发展。赛得利战略营销总监陈倢以"绿色创新践行可持续时尚"为题，向家纺企业分享了品牌的可持续发展理念和成功的产品落地案例分析。她说，赛得利正在积极推进纤维的科技创新，探索更多可用于服装、家纺等产品上的绿色纤维，比如优可丝?BV系列纤维、优可丝?安泰贝?抗菌纤维等。赛得利希望能与更多的家纺企业携手，共同致力于健康功能性产品的研发，为家纺消费升级贡献力量。

　　浙江现有大大小小200多家羽绒企业，当地羽绒羽毛原料占全国总量的50%以上。在羽绒业内有这样一句话，"世界羽绒看中国，中国羽绒看萧山"，萧山羽绒羽毛原料占浙江的80%左右。浙江省羽绒行业协会会长、柳桥集团董事长傅妙奎在介绍萧山羽绒产业时表示，中国羽绒行业具有高品质羽绒的资源优势，羽绒床品具有亟待唤醒和开发的中高端消费市场，市场潜力和开发前景十分广阔。他鼓励羽绒企业要通过创新驱动变革，引领消费升级，让更多的品牌及消费者用上真正的好床品；更要发挥资源优势，丰富羽绒消费文化，让消费者安心享用高品质羽绒床品，引领羽绒床品向绿色、健康、可持续方向发展。

　　羽绒行业是具有广阔发展前景的朝阳产业，但如何对大众普及推广，让更多消费者熟知认可，提升产品的市场占有率，是羽绒行业亟需解决的问题。浙江省羽绒行业协会专职副会长、北天鹅品牌创始人陈招贤从"加强合作，共同打造羽绒家纺美好明天"的角度提出，羽绒企业作为专业从事羽绒原料、制品生产的单位，要肩负起做好羽绒家纺科学消费引导的责任，把市场蛋糕做大。同时要加强创新，加快转型升级，更加专注于理念、技术、产业、营销创新和品牌打造，深入与家纺企业合作，用匠人精神打造羽绒健康睡眠系统，为羽绒家纺产业的高质量发展蓄能赋能，提高中国羽绒家纺的国际形象。

企 / 业 / 参 / 观

"声誉卓越的羽绒专家"——柳桥集团

　　会议结束后，与会领导嘉宾一同参观柳桥集团。

　　柳桥集团成立于1993年，在创业之初，企业就秉持"人诚品真"的理念，践行精益求精的工匠精神，不断追求羽绒产品的极致和完美。经过近三十年的努力与发展，柳桥集团目前羽毛绒年加工能力达4.2万吨，成为行业最大的羽绒原料生产商和供应商，羽绒制品及家用纺织品年加工能力达2000多万件，在全球羽绒行业拥有一定的地位和影响力。

[编辑：姝臻]