中美贸易摩擦不断，内销市场增长乏力，让2019年市场更加变幻难测。在新消费新零售的大趋势下，在当下这样一个经济新旧动能快速转换的大背景下，各种新入口、新模式、新思维在不断涌现。
2019年床品企业都有哪些新的应对之策？
传统品牌在加剧转型升级，
隐形冠军风生水起靠的是什么？
今后的成长空间还有多大？
家纺新渠道的成长力量是什么……
9月28日，刚刚参加完2019中国家纺质量大会的中国纺织工业联合会副会长、中国家纺协会会长杨兆华，中国家纺协会副会长朱晓红，中国家纺协会副秘书长葛江霞带着以上问题，在中国家纺协会副会长、通州家纺商会会长、蓝丝羽家纺有限公司董事长俞建辉，通州家纺商会秘书长孙燕，南通中国国际家纺城党工委副书记、管委会主任、川姜镇党委书记邵爱军等人的陪同下，对中国床品名镇—川姜镇进行了走访调研，此行发现了不少家纺产业的新亮点。
画稿交易互联网化“稿定了”
“为了方便设计师和客户，‘稿定了’推出了APP，用户也好，设计师也好，可以从APP上登录，或是求设计，或是提供服务，非常的方便。”位于中国南通国际家纺城的“稿定了”成立仅一年多时间，已经签下了100多位家纺设计师。
其实，在今年的春季家纺展上，“稿定了”这个新兴的创客平台一亮相就吸引了业界的目光。调研中大家非常好奇，这个新的平台是否真的可以给设计师和家纺企业家带来更好的选择？
随着负责人打开“稿定了”主页面，一步步的操作下，调研组一行了解到：面对影响整个家纺设计行业的诸多束缚，“稿定了”通过创新性平台的搭建，在互联网的大环境技术背景之下，创新性地将广大设计师和各个家纺企业聚集在一个平台上，专注于原创设计的创客交易平台交易，服务于家纺设计画稿交易，平台覆盖移动端和Web端，随时随地都能进行设计和交易活动，买稿卖稿变得轻而易举，时间空间的限制不再是问题。
“这个是我们目前正在重点孵化的画稿交易的主平台，争取明年的画稿交易会、画稿大赛都在这个平台搞定。”邵爱军书记笑着介绍，一年一度历时12载的中国（川姜）画稿交易会是南通乃至全国床品产业最大的设计引擎，每年都在推陈出新，希望不久就可以实现画稿交易互联网化。
只有做出改变才能实现提升。杨兆华会长边听边从如何实现设计师和家纺企业的作品与需求有效的定向匹配，作品的版权问题如何保障等方面问题进行了深入探讨，他期待未来家纺设计行业可以在这种全新的模式下得到有效提升。
家纺网红直播蓄势待发
前不久，南通宁好家纺有限公司请来网红大咖薇娅做的一场直播卖货活动成为当地爆炸性新闻，薇娅在不到1个小时时间里卖断货，让家纺企业瞠目结舌，体验到网红直播卖货的强大威能。
据了解，当下观看直播内容的移动用户超过3亿人，淘宝直播平台每天直播场次近10万场，其中超过一半的观众为90后，其中家纺直播不足千分之一，家纺主播不足千人，在这个大趋势下家纺直播必然是日后的又一个风口。
当得知南通中国国际家纺城有一家家纺网红直播的专业公司，调研组一行怀着兴奋的心情前往实地考察。来到南通好麦文化发展有限公司，在开放的3个直播间里，都有一名网红正在直播卖货，有从纱支、长绒棉角度介绍床品套件的，有从克重角度推荐拉舍尔毛毯的，都有很强的专业性。在与好麦文化的管理团队座谈中，调研组了解到，好麦文化管理团队大都来自杭州，非常看好南通家纺产业的网红直播业务，于2018年落户通州，意欲抢占家纺类目网红直播市场高地。该公司专门从事淘宝电商运营及淘宝直播销售的多元化综合服务，目标是打造全国最大的家纺家居产业供应链基地，目前已与南通1000多个家纺品牌达成了战略合作，正在孵化专属的12个家纺类目主播已经开始上岗，直播产品经理的培训也在加大力度，全力冲刺双十一。
杨兆华会长对网红直播从家纺专业知识入手抓主播培训的做法大为赞赏，他希望好麦团队一是通过网红直播平台，把教育引导消费者融合进去，告诉消费者如何鉴别99元与199元产品的不同；二是要优选产品品质，提升家纺产品的消费升级；三是可以扩大品类合作，网红直播的产品除床上用品外还可以增加成品帘，毛巾、棉柔巾，地毯等产品。真正把家纺的科学消费影响到C端去。
用互联网思维整合找家纺供应链
从供应链的角度来看，在家纺的产业链条上最麻烦的痛点是什么？家纺供应链解决了设计、销售、分销、物流环节的问题，商家可以什么都不做，全部由供应商承担，可是对各地的家纺批发商来说，不管做实体店，还是微商、电商，找家纺都是件非常耗时耗精力的事，到市场拿货，谈价，需要技巧、经验、人脉，如果刚入行的新人想自己拿货，还很可能遇到价格虚高的情况。所以说找家纺可以说是所有环节中最麻烦的。
在南通中国国际家纺城有一家专门帮助采购商找家纺的电商公司“找家纺网”，专做线上的批发市场，依托南通当地强大的产业和市场优势，把南通的床品卖到全国各地，同时为批发商找家纺提供便利，从供应商到批发商，组成一张线上床品交易供应链的网。
调研组一行来到“找家纺网”，创始人万大银详细介绍了“找家纺网”的运营模式和发展理念。网站目前已经积累了2400多个供应商，十万多批发和采购商，活跃采购商达一万多，平均每天有800多单成交，今年预计可以实现2个多亿的销售。杨兆华会长希望“找家纺网”做好大数据分析，分析2400个供货商背后的商机，挖掘潜在的隐形冠军，发现新渠道的成长空间。
寻找隐形冠军背后的成长力量
在通州，若要问家纺界的冠军企业是哪家？业界人士不约而同都会说是南极人家纺。
其实在南通以外的企业看来，南极人家纺是个隐形冠军，并不为大多数人所知。
带着寻找隐形冠军背后的成长力量的疑惑，调研组一行专程来到了南极人家纺的办公地。一座普通的工厂，一幢简易的办公楼，一年几个亿的家纺销售，是怎么做到的？出人意料的是两位91年出生的创始人接待了调研组一行，如此年轻的他们有着当代90后普遍的气质，时尚，个性，还带着些许的低调、淡定和傲娇，他们对被封为隐形冠军这个业绩并不愿多说什么。谈及成为隐形冠军的原因，他们将之归结于南极人家纺的品牌转化率比较高；他们认为团队在电商、微商等方面的做法并没有特别的独到之处，发展的重心一直放在控品质上，同等价格要品质优越；并且主攻产品群，家纺全品类都做。
从简单的交流中，调研组捕捉到这样两个重要信息：前不久他们刚刚完成了一个羊毛被的订单，从原料到印染到成品只用了5天时间就全部搞定（目前行业的平均交货周期要15天）；去年的库存率不到2%（目前行业的平均库存率在20%-30%）。杨兆华会长认为，要说他们的成功之道，对订单的快速反应能力和精准库存管理这两点非常重要。要做到这样两点，需要对家纺市场热销产品的精准把握，对供应链管理的强大数据分析。确实如此，两位年轻创始人的主要精力都放在了对市场的分析方面：“我们几乎天天加班到半夜分析市场数据，今年的家纺市场现状可以说是线下渠道很难做增量，下滑的比较厉害；而线上渠道增幅达40%，尤其天猫体系家居类增速比较大，我们要把握好机遇。”
此次调研不虚此行。川姜的床品产业是全国家纺的抗鼎力量，透过这些亮点，我们不难发现家纺这个传统产业正从产业+供应链+互联网全面拥抱产业互联网的到来，顺应潮流，未来可期。（葛江霞）
[编辑：田田]
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