家纺考察团赴欧非为跨国合作"嗅"商机(八)

　　4月15至27日，由中国家用纺织品行业协会会长杨兆华带队一行七人前往意大利米兰、摩洛哥和埃及对米兰家具展及各国家纺市场进行了为期12天的考察调研。此次行程不仅参观了米兰家居展及新材料展，考察了6家企业，2家专业市场还与6家协会进行了深入沟通与交流，行程安排紧凑，内容丰富。

 

　　12天的行程中，考察团与三国家纺同行互通有无，认真听取他们企业管理的先进经验，通过实地参观考察、听取介绍、座谈交流，考察团成员思想受到极大的触动，感受颇深，达到了加深了解、增进友谊、相互学习、促进合作的目的。通过此次考察总结出了以下几点：

 

　　一.竞争非同往日，工匠心依旧。在家纺行业竞争日益激烈的当下，要想走的更远，必然要有所专和有所不同之处。纵观米兰家居家展和六家企业，让大家感受最深的是他们对于独具一格的设计以及对产品品质的追求和恪守近乎痴迷。在新材料新技术的应用上，投入大量的人力物力进行研发，注重培养设计人员，以保持产品核心竞争力以及附加值。

 

　　二.科学管理，自动化生产提高产能。此次考察所参观的企业生产自动化程度高，对每个产品工序都有清晰的作业要求，对每道工序检测环节设置合理，现场作业流程标准精细。参观的意、摩企业以加工装饰面料为主，从加工、生产、包装到仓储实现ERP自动化管理，大大提升了产能并降低了人工成本。埃及的Nile Linen Group公司则是以床品生产为主，拥有24条德国泰克斯帕（TEXPA）生产线。这些生产线可被精确定制以满足客户对裁剪、缝纫、折叠和包装纺织品的需求，大大提升了产品质量和精度并降低了制造成本。此外,所参观的企业非常注重"认证"，从防火、环保到新材料等一系列的认证使产品附加值提高，并增强了客户对产品品质的信赖。

 

　　三.行业特点不同，企业市场定位差别化。与国内家纺行业以各产业集群为点辐射全国市场的特性不同，国外很少有产业集群地，企业多为开发创新型的企业，由于其目标客户的定位不同，更加注重高端、精细和品质的控制，适合小批量定制化的需求，最大成度上降低了库存。

 

　　四. 深耕产业链，市场差异化发展。意大利家纺企业规模不大，多为垂直产业链模式，尤其在印染后整理处于领先地位，产品主要针对全球高端精品市场，主要市场为高级家具面料的订制以及高档宾馆的采购，与代理机构合作；摩洛哥本土生产能力有限，以进口为主，少量出口，企业规模较小；埃及是人口大国，生产企业以棉制品为主，企业数量多但规模较小，主要以内销为主，较大的几家企业则为OEM（代加工）生产模式，总体上缺乏品牌竞争力。在考察两家北非家纺市场时发现，由于独特的文化背景，当地居民几乎每家都有传统和现代两种风格的客厅，传统客厅的窗帘、沙发面料都需要订制，导致两国人均消耗面料要远远高于国内水平。另外市场内的零售与批发店的陈列类似20年前的中国市场，以布卷为主，只是零售面料不提供加工服务。而临街的专卖店则以床品、毛巾、窗帘及家具为一体的综合店，店内陈设考究，具有很好的展示。既提供面料的出售也提供上门服务，集设计、加工安装一条龙的服务。

 

　　五.发挥各自优势，开拓国际视野。1.国内外企业在生产模式上有较大差别，国内企业多数立足于产业集群，可实现专业分工，产能大，企业有清晰的定位。而国外企业多为垂直生产模式，设计研发到加工生产一条龙，产能小，但设计力量强，且由于其目标客户的定位不同，更加注重品质要求，适合小批量定制化的需求，最大成度上降低了库存。2.摩、埃两国都与土耳其、美国以及欧盟和阿拉伯国家签订了自由贸易协定，获得了这些国家的市场准入机会，中国企业可加强与两国企业的深入合作完善产业链，发挥各自在当地的市场优势，资源共享，在开发各自市场的同时，共同拓展第三方市场，实现共赢。

 

　　六. 发挥自身优势，共同搭建国际交流平台。通过与三个国家的六家协会的座谈交流，初步达成共识：各国协会要充分利用与国内外政府机构、商会、协会、投资机构、企业等优势搭建长期合作的服务平台，不定期为企业提供商务考察、项目洽谈、对外投资咨询等服务项目，举办培训交流活动，以及为国内外企业参加展会、行业对接提供机会。

 

　　考察过程中，在深入的了解了意、摩、埃三国的家纺企业现状、当地经济形势及市场情况后，考察团成员纷纷表示，国内企业在自动化生产、产品精准定位、品牌培育建设、人才吸收培养、高新技术研发等方面还需要向国外同行学习借鉴好的经验，提升企业自身的造血功能。而通过与考察团的广泛交流也让三国的企业改变了对中国同行的认知和观念，准确了解了中国市场的情况以及企业的运营模式，加强了与中国企业合作的信心。（中家纺 幽兰）

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