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《已驶入"变革区"的窗帘布艺行业，将面临哪些挑战？》文章推出以后，在窗帘布艺行业掀起了热议，大家围绕行业当前以及未来将面临的挑战，积极反馈所思所想，发表观点和看法。中国家用纺织品行业协会特别成立专题调研组对相关企业进行调研采访，了解处于转型关键期的窗帘布艺行业如何创新变革，突破困境。
本期调研企业是专注品牌窗帘布艺近三十年的浙江新天布业有限公司。
浙江新天布业有限公司成立于1993年，是一家致力于装饰面料研发、生产，成品窗帘设计、制作、销售为一体的专业化公司。公司融合欧美流行布艺潮流，以自身独特的艺术视角为优势，产品种类齐全，风格多样。目前拥有"新天布业"、"盛世兰庭"、"诚品饰家"三大品牌，在全国已拥有独立门店几百家。本期中家纺专题调研组与副总经理沈晨光深度对话，倾听充满行业情怀的二代接班人对窗帘布艺发展的观察与思考。
01 人物观点
■ 窗帘行业多元化的发展趋势是不可能逆的，我们通过三个品牌的不同定位，构建多元化窗帘品牌发展格局，来应对当前复杂的发展形势。
■ 如果成品窗帘规格尺寸能有一个科学规范且好操作执行的标准，并得到消费者的认可或能达成共识，就像衣服的S、M、L码一样，我想这对于推动真正意义上的成品窗帘将有重大意义。
■ 作为窗帘制造型企业好的设计能力以及核心技术等是非常关键的，可以影响一个企业的核心竞争力。未来"抱团取暖"的企业合作模式或许可以帮助企业更好的发展，每个企业深挖自身优势发展，并与不同优势的企业合作互赢。
02 深度对话
Q1 当前复杂的发展形势下，您觉得企业面临的最大问题是什么？
沈晨光：窗帘行业内销产品还是存在比较严重的同质化现象，而一些功能性、遮光性强，性价比高的遮光布对提花布艺窗帘冲击也比较大。
另外，当下信息化发展速度飞快，短视频等平台的发展，更加快了信息传播速度与电商发展，市场价格更加透明化，企业的利润空间变得越来越有限。所以对于想要打造品牌的企业发展难度加大。
Q2 面对市场变化，贵公司是如何应对转型的？
沈晨光：当下窗帘行业多元化的发展趋势是不可能逆的，我们在窗帘行业也是属于对趋势研判比较早的，因为我们与客户紧密的关系，能快速反映市场变化，并第一时间调研发现遮光布的发展势头，并作出积极应对和调整，较早的就运用新设备技术优化调整生产。我们企业也是很早就上了成品窗帘流水生产线，在窗帘行业里属于转变比较快的。
Q3 听您谈到成品窗帘生产线，想了解一下您对成品窗帘及生产线有哪些看法？
沈晨光：成品窗帘流水生产线更加便捷、操作更简单，解决了一些像算料等比较复杂的问题，并且通过细分生产线上的岗位，提高了生产效率。
同时我们也通过门店等方式提高消费者对成品窗帘的认识。我们发现，成品窗帘客户群体的增加跟大众对成品窗帘的认识越来越多有很大关系。随着不断地发展，现在不仅客户群体增加了，客户的类型也更多元化，我们以前提花布主要针对的都是窗帘客户，现在我们客户的范围变得更加广泛，跨界到家具企业甚至是地板企业、油漆企业等领域都有。
所以随着设备的智能化升级，成品窗帘概念的普及发展，相信我们未来也可以在超市轻松买窗帘，换窗帘像换衣服一样便捷，每个季节都可以换自己喜欢的不同的窗帘。
Q4 有人说现在成品窗帘的发展还只是初级阶段，算不上真正意义的成品窗帘，您怎么看待这个问题？
沈晨光：成品窗帘现在不能称为完全意义上的成品窗帘，我认为主要与企业和消费者对规格无法达成固定共识有很大关系。首先，国内家庭的窗户规格本身就差异性较大；其次，很多消费者对于窗帘与窗户的匹配度要求很高，过长或过短都会影响美观。如何对成品窗帘规格尺寸有一个科学的规范标准，并得到消费者的认可或能达成共识，就像衣服的S、M、L码一样，我想这对于推动真正意义上的成品窗帘将有重大意义。
Q5 据了解贵公司也比较注重终端品牌发展，在终端渠道布局或者说品牌发展上有哪些举措？
沈晨光：我们是一家专业的面料生产企业，经过多年的发展也有很好的口碑积累，所以有很好的品牌企业发展基础，因此我们通过"新天布业"、"盛世兰庭"、"诚品饰家"三大品牌不同定位的发展，构建多元化窗帘发展格局。
我们还将主要通过"诚品饰家"这个品牌在新媒体领域做更多尝试与拓展，比如通过制作有意思、有知识性的短视频在多个视频平台积累忠实的粉丝群体，提高品牌的知名度与美誉度，同时也可以更快捷直接的了解当下消费者对于窗帘的诉求与喜好，帮助企业更好的研发热销产品。
Q6 面对复杂的内外环境，您认为窗帘布艺企业发展的关键是什么？
沈晨光：企业发展首先要做好定位，当下复杂的市场形势下，大浪淘沙最终留下的一定是有精准定位和自己核心竞争力的企业。我认为作为窗帘制造型企业好的设计能力以及核心技术等是非常关键的，可以影响一个企业的核心竞争力。
另外，我觉得未来窗帘行业的发展可能会趋同服装的发展路径，行业变得更加细分，不同层次的窗帘品牌以及价格都会有明显的区分，传统窗帘门店也会像很多服装门店一样受到一定冲击。所以，未来"抱团取暖"的企业合作模式或许可以帮助企业更好的发展，就是说专业的人做专业的事，企业深挖自身优势发展，并与不同优势的企业合作互赢。
文 | 姝臻
图 | 企业提供
版面 | 香柏树
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