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《已驶入"变革区"的窗帘布艺行业，将面临哪些挑战？》文章推出以后，在窗帘布艺行业掀起了热议，大家围绕行业当前以及未来将面临的挑战，积极反馈所思所想，发表观点和看法。中国家用纺织品行业协会特别成立专题调研组对相关企业进行调研采访，了解处于转型关键期的窗帘布艺行业如何创新变革，突破困境。
本期调研企业是荣获2021中国国际家纺展"最具竞争力品牌"，生产高品质窗帘的浙江民辉纺织有限公司。
浙江民辉纺织有限公司是一家从面料研发、自主生产到成品加工、检验包装形成了窗帘全链条生产体系的窗帘企业。公司自1999年创立以来，旗下设有民辉、鸟语花香、天艺坊三大品牌。拥有500多家品牌专卖店，产品远销世界100多个国家和地区，组成了可以满足不同消费群体的品牌矩阵。本期中家纺专题调研组与副总经理陈凯深度对话，倾听二代接班人对于窗帘行业的观察与思考。
01 人物观点
■ 好的产品是企业发展的核心，也是品牌的立足之本。不断进行产品升级，精准定位消费人群设计研发，才能抵御市场的瞬息万变。
■ 通过品牌分层，优化企业内部管理，明晰品牌发展路径，做强做大公司品牌影响力，从而提高品牌附加值。
■ 未来窗帘品牌的发展趋势，需要线上线下融合发展，各取不同渠道之长，互补融合，共同助力品牌发展。
02 深度对话
Q1 当下全球经济都在经历疫情的考验，面对复杂的内外环境，贵公司保持相对稳定的发展秘诀是什么？
陈凯：我认为一个公司最核心的还是产品，只有做好产品，才能抵御市场的瞬息万变。在产品迭代中，其实也有很多阶段，公司要根据市场情况不断进行产品升级。随着时代发展，当下年轻人对窗帘的喜好与以往有所不同，并且窗帘消费也呈现更加多元化的趋势，所以作为一直以来以生产高精密提花布的中高端定制窗帘为主的我们，在产品品类上也在不断丰富，调整更清晰的品牌发展路径，更好地拓宽拓深市场，覆盖更多的消费层级，这也是我们一直在努力实现，并需要继续突破的地方。
Q2 面对市场变化，贵公司在转型升级方面是怎么做的？
陈凯：面对消费群体的年轻化，我们一直在努力从工艺设计、创新研发等方面进行转型和提升，生产更加贴近年轻人消费喜好的窗帘产品。
在品牌发展方面，我们通过品牌分层定位，将民辉、鸟语花香、天艺坊三个品牌差异化定位不同的消费群体，每个品牌的目标人群、营销模式都根据自身品牌特点各有不同：
民辉--定位中高端消费群体，主要以生产高精密提花布的高品质定制窗帘为主，兼顾国内外市场；
鸟语花香--定位国内品质消费群体，集中打造终端品牌形象，以加盟商模式运营，结合体验消费理念，为消费者在以购买窗帘为主的环境下营造"家"的舒适体验；
天艺坊--定位快销类窗帘消费群体，主要做当下流行的遮光布等一些快销品类，以民辉一贯的品质优势开拓中低端市场。
我们一直以内销为主，外销为辅。未来还将拓展更多渠道，比如线上线下融合发展，借助不同渠道的优势互补，做强做大公司品牌影响力，从而提高产品的品牌附加值，我想这也是未来窗帘行业品牌的发展趋势。
Q3 转型成为终端品牌商后，企业面临的最大挑战或者困难是什么？
陈凯：我想不断提高品牌竞争力和知名度是作为窗帘终端品牌共有的困境，当下窗帘行业还没有一个能够家喻户晓的品牌，这既是挑战也是机遇。为应对未来市场发展的不确定性，提升品牌价值，深耕产品，拓展产品品类将是近期品牌发展我们会一直努力的几个方面。
Q4 据了解，民辉拥有窗帘全链条生产体系，那您对设备自动化方面怎么看？贵公司生产线的运营情况如何？
陈凯：我们的设备一直都在发展升级，但离全自动化甚至智能化差距还很远，一方面是窗帘产业体量还不够大，窗帘设备企业研发力度不足；另一方面我认为跟窗帘的花型、工艺等有很大关系，其实从设备角度来说可能需要攻克的难关还有很多。
虽然很多设备可以提高生产效率，但是大部分窗帘设备处在半自动化阶段，还需要不少人工去运维设备，甚至有些环节还没有机器能够替代。
当然如果窗帘设备能发展到全自动化程度的话，首先一定是产业标准化发展到一定程度，才能实现设备全自动化，那必然会降低人工成本、大幅提高效率和产能，届时可能会对整个窗帘行业带来巨大影响。
我们拥有多条成品窗帘缝制生产线，已经运营2年多了。但目前我们生产的还不是真正意义上的成品窗帘，我觉得成品定制更贴切些。或许在成品窗帘标准更加细化落地之后，特别是在消费者中形成共识以后，终会迎来成品窗帘真正的春天。
Q5 贵公司觉得集面料开发生产、加工服务、品牌运作为一体的模式优劣势各有哪些？
陈凯：我们公司这么多年发展都是一体化的运营模式，从纱线、生产一直到品牌运营、销售都有自己的专业团队。
优势主要是全产业链都在自己手中，掌控性强，品质管控也能更到位，能最大限度的保证产品质量，可以及时给客户反馈，提供更优质的服务。
劣势主要是对企业内部管理的要求会更高，由于链条比较长，环节繁多，各部门之间的协作发展需要管理者有更全面的视角去管理运营企业，同时对库存的管理能力、企业的信息化管理等方面都有更高的要求。
文 | 姝臻
图 | 企业提供
版面 | 香柏树
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