访谈 | 常熟市飞龙无纺机械有限公司副总经理韩一斌：将自身优势放到最大

　　飞龙公司的优势是为不同客户进行定制化生产，在生产原理大体相同的情况下，进行差异化设计，争取做到每家企业的每台设备都是“独一份”。

　　—— 韩一斌

　　成立于1987年的常熟市飞龙无纺机械有限公司是一家拥有近30年非织造设备生产历史的公司，国内第一条水刺非织造生产线便诞生于此。如今，该公司生产的非织造设备已成功进入欧美、东南亚、中亚、西亚、俄罗斯、韩国等国家和地区，受到国外客户的普遍认可与赞誉。怎样的动力和努力才能换来今天的成绩？这一切，在记者与常熟市飞龙无纺机械有限公司副总经理韩一斌深入交谈之后，有了答案。

　　飞龙公司出口韩国的3.8米高速宽幅直铺水刺生产线。

　　设备各项性能好 顾客主动找上门

　　记者：回顾公司的发展历程，飞龙公司一直坚持科技创新。目前，公司的产品主要分为哪几个类型？具备哪些特点？

　　韩一斌：飞龙公司生产的非织造设备主要在幅宽、高速、节能、智能化控制等方面进行了重点突破，公司研发生产的非织造机械曾先后8次填补了国内空白。近年来，公司先后推出了3.8米高速宽幅直铺水刺生产线、9米特宽幅针刺土工布生产线、新型热风法非织造布生产线、高速汽车地毯生产线、混合纤维湿法成网水刺非织造布生产线等新产品。

　　9米特宽幅针刺土工布生产线的针刺频率可以达到1200次/分钟，配套高速梳理铺网系统，产量可以达到900千克/小时，产品均匀度CV值小于4%。同时，飞龙公司对针刺设备的油箱、润滑结构进行了改良，解决了普通高速针刺机的漏油问题。

　　新型热风法非织造布生产线的生产速度可以达到120米/分钟，可生产幅宽3米、规格在18gsm~40gsm之间的双层材料结构产品，亲水、拒水非织造布。

　　汽车地毯全套生产线搭配了高速梳理铺网，搭配全套上胶、PE撒粉生产线，产量可达900千克/小时，产品均匀度CV值控制在3%以内。由该设备生产的产品已经通过客户实验室认证，可供应整车厂。

　　混合纤维湿法成网水刺非织造布生产线能够生产可冲散、可降解环保非织造布。由该类设备生产的产品轻松通过了INDA、EDANA发布的《非织造-次性产品可冲散标准》（2013年6月第三版）的检测，其中7项重要指标全部合格。

　　记者：客户是企业赖以生存的根本，公司在客户拓展方面情况怎样？

　　韩一斌：飞龙公司的市场部门并没有安排太多的销售人员，但近两年客户订单量依旧不断上涨。飞龙公司拓展客户的途径大致可分为3个方面：一是参加行业内的专业展会，这是公司挖掘潜在客户的重要途径；二是原有老客户在进行设备维护及更换时也会为公司带来新的订单；三是老客户主动推荐新客户。绝大部分客户对公司设备的应用反响都很好，这也为公司带来一定隐形客户群。飞龙公司目前有近1/3的新客户，都是通过老客户介绍来的。

　　不比数量拼质量 国外取经养人才

　　记者：与国内同类设备开发商相比，飞龙公司的压力和优势分别是什么？

　　韩一斌：目前，飞龙公司的主要竞争对手是国有纺机企业。与国有企业相比，飞龙公司的生产成本压力更大一些。因此，公司的发展战略是，不比数量拼质量。综合来看，飞龙公司的优势是生产全套非织造生产线，为不同的客户进行定制化生产，在生产原理大体相同的情况下，进行差异化设计，争取做到每家企业的每台设备都是“独一份”。此外，飞龙公司的售后服务体系相当完善。飞龙公司现设有专门的售后服务部门，对于重要的客户，还会对其进行定期的应用反馈调查。

　　记者：当前，纺机行业专业人才匮乏，人员流动性也比较大，您认为，应当如何培养人才，怎样才能凝聚人才？

　　韩一斌：人才培养是每个企业最关注的事情。飞龙公司属于研发型企业，尤其注重科研人员的培养。公司会不定期到高校招聘机电专业的高材生，在其实习期内，由公司老员工进行“一对一”的专业技术指导。同时，飞龙公司也与欧洲知名非织造企业的专家保持实时联系，既可了解国际非织造设备的发展动向，也可以为公司研究人员提供学习先进技术的机会。公司普通的一线操作人员，则大部分都是在本地招聘拥有设备操作经验的熟练工。

　　深挖设备新技能 拓展自身产业链

　　记者：飞龙公司即将步入“而立之年”，下一个发展阶段，公司有怎样的发展规划？

　　韩一斌：继续研发高性能全套非织造设备是飞龙公司的主要发展方向。日前，公司出口韩国的3.8米高速宽幅直铺水刺生产线已成功试车运行。该生产线搭配宽幅高速梳理机，拥有高速杂乱功能，主要设备全部由飞龙公司设计制造，年设计生产能力可以达到8000吨。通过与国外技术专家合作，该设备的梳理效率大幅度提升，产品纵横向比达到3∶1，棉网输出速度达到130米/分钟。此外，该设备还配套了高效、节能的宽幅水刺缠结机组和热风烘干机组，采用能量回收技术，实现了热能循环利用。该条生产线将于近期正式投产。

　　此外，飞龙公司有意进入资本市场，通过资本运作，进一步提升公司的行业影响力和市场占有率。

　　记者：拓展自身产业链是当前企业的发展方向，公司是否在这方面有所行动？

　　韩一斌：拓展自身上下游产业链，是拥有远见企业的共性，飞龙公司也不例外。目前，除了研发、生产、销售非织造设备之外，公司还设立了苏州舜杰水刺复合新材料有限公司和苏州美森无纺科技有限公司两家子公司。

　　舜杰水刺复合新材料有限公司主要从事水刺非织造新材料研发、生产、销售。公司一期投资规模达1.5亿元，装备有幅宽3.5米双梳理+交叉铺网水刺复合线和世界首创幅宽3米的纸浆纤维与梳理纤维水刺复合两条生产线，年产各种水刺非织造布新材料1.8万吨。自主开发的“逸酷”可冲散、可降解环保非织造材料不仅具有吸液速度快、吸液量大、柔软、贴肤、透气性好等优异的物理性能，而且使用后可以直接弃入污水排放系统或其他水处理系统，真正实现了产品生产到产品应用全过程的绿色环保特性。

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