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So fashion ! 家纺圈儿的新“爆点”——“微供市场”媒体见面会顺利举办
文章来源:中国国际家纺展组委会  2017.03.17
  继"天猫直播"这一"壮举"一炮打响后,
  本届春季家纺展的又一大亮点今日亮相!
  只能说,这次家纺展so fashion !
  你还在四处寻觅爆红朋友圈的爆款家纺产品吗?
  且看全球首个家纺全品类实体"微供市场"
  如何网罗各大"朋友圈"!
 
  3月16日下午,"南通家纺城微供市场媒体见面会"于4.2号馆"微供市场"展位顺利举办。本次活动由南通市通州区委、通州区人民政府主办,南通家纺城管委会、通州区经信委承办。
  中国家用纺织品行业协会副会长朱晓红,南通市通州区委常委、宣传部部长胡卫东参加活动。
  会议由通州区人民政府副区长曹建新主持。
  南通市通州区委常委、宣传部部长胡卫东在致辞中表示:举办南通家纺城微供市场媒体见面会,是为了展示在当前供给侧结构型改革、"互联网+"等大背景下,传统家纺产业转型升级对新思路、新探索。随着互联网对发展,南通家纺城紧紧抓住"互联网+"机遇,以科技创新为引领和支撑,围绕供给侧结构性改革中的"三去一降一补",在加快培育家纺电商、微信营销等新模式,推进互联网与传统产业融合发展等方面进行了成功探索。
  中国家用纺织品行业协会副会长朱晓红在讲话中谈到,微供市场作为时代的新产物,需要我们共同参与和推动,中国家用纺织品行业协会是政府与企业间的桥梁和纽带,一直致力于加快家纺行业结构调整与产业升级,在"互联网+"时代,我们也希望通过这种全新的微营销模式,帮助企业转型,促进家纺产业链的可持续发展。
  会上,南通家纺城党工委副书记、管委会主任、川姜镇党委书记邵爱军做微供市场推介。分别从产业转型机会、转型动态、微供市场营销特点、扩张路径、实践意义等方面进行了深入解读:
  微供市场形成的背景是什么?
  邵爱军介绍道,首先是淘宝遇到瓶颈;其次是智能手机普及;此外,还有90后为代表的消费升级;最后是基于微信的分享经济。
 
  微供市场的营销特点是什么?
  1、专注年轻消费群体;
  2、个性、多元、品质、品牌、高性价比、高上新率;
  3、打造体验式销售场景;
  4、基于微商,但不限于微商;五,专注做产品。
 
  微供市场有哪些扩张路径?
  1、建设一个为微供市场提供服务的线上专属平台
  2、启动基于全国的线下批发渠道的推广
  3、发展区域性的加盟商,开设体验店
  4、建立基于区域的本地化社交营销分销系统
 
 
深度解读
微供市场推动供给侧改革

  何为微供市场?通俗地讲,就是为微商提供产品的市场。它,兴起于微商,却不止于微供,专注于品质,更钟情于品牌,网罗趋势和需求。微供市场的定位较为清晰,供货对象主要是微商,这样既避免了与兄弟市场的同业竞争,又突出了微供市场产品品质化、品牌化、时尚化的特点,彰显了家纺电子商务移动化、社群化的发展方向。
  微供市场,是家纺专业市场在移动互联时代下的一个新商机策源地。一个智能手机,就是一个微渠道!一个微供市场,做着全中国年轻人的生意!微供市场,放在整个行业发展的坐标里,是什么角色和位置?--他们是互联网+产业转型的践行者,实现了从传统供货到淘宝供货再到微商供货的迭代升级。
  据了解,作为全国知名的家纺生产销售基地,以往南通家纺城一直以提供家纺原辅材料为主,网供、网销商户也相对分散。自2015年开始,随着电子商务的新生力量--微信营销的迅猛发展,川姜镇政府从中看到了机遇,决定在日益萎缩的家纺城二期区域规划建设"微供市场",为微商提供优质家纺家居产品,建筑面积约16万平方米,拥有728单间商铺(现有格局为398间商铺)。从入驻主体来看,有卡宴、贝子坊、蔚澜、宁好等一批网供"领头雁",有乔德、紫罗兰、新世嘉、沃尔德、百富帝等一批实体企业,有宏超布业、宝丽来布业、百盛布业等一批面料商,有那里、卜古、香夫等一批外地企业,还有一批是年轻人的初创企业。今年估计市场销售额将超过20亿元。
  目前,微供市场正呈现出以下三个特征:1、个性化。原先家纺企业的产品设计没有特色,撕了商标都不知道是谁家的,产品区分度不高,现在微供市场的产品个性化很强,每家都有各自的特色,如蔚澜主推欧式风格、宸子主推田园风格、蜜家自主原创作品、埃文和鱼私人定制数码印花、世相主推无荧光剂产品。2、多样化。原先的家纺企业主要销售床上用品,现在微供市场从家纺发展到了大家居的概念,除了床上用品外,还有那里主营婴童床品、卜古主营地垫、美茉主营家居收纳盒、莱野主营毛巾、沃家主营抱枕,即将入驻的蔻姿主营家居小饰品。3、品质化。网供市场的产品为了适应电商的特点,产品一般都是价格低、利润低、品质低;微供市场的产品主要销售给熟人,对产品质量要求比较高,商家一般都按照正规企业产品的质量标准进行生产。由于上述三个方面的原因,微供市场的产品在供应微商的同时,也吸引了一批需要优质产品的网商和线下批发商来市场采购。
  阿里的最新发布,微供市场家纺类产品客单价为210元,远高于天猫家纺的130元和淘宝家纺的85元。这一数据,告诉我们,微供市场正在引领消费升级。2015年,是微商爆发式增长的一年。利用碎片化的时间,发展起来的微商,让卖家看到了一种更为简单的销售方式。可以确认,以体验带动消费的时代正在慢慢来临。每家微供店,都为微商代理提供了一个良好的体验环境,而代理们通过身体力行的现场体验、及时的实拍图,能最终保证为消费者们提供满意的产品。对于工具平台和服务商来讲,这是一条他们可以在淘宝、京东等统治下的电商行业里撬开一道裂缝、实现逆袭的机会。
 
微供大不同
  如此数量级规模的增长,势必将反向推动南通家纺城周边1500家传统工厂的转型,而微供市场将成为撬动整个家纺行业转型升级的重要支点。
  研发频率的加快。消费升级引发的个性化、高品质的产品需求,倒逼传统家纺企业提升设计制造能力。现在微供市场产品的更新频率已经从一年两次提升到每月一次。
  生产方式的改变。原来批量生产的模式将渐渐淘汰,取而代之的是根植于客户需求的拼单式生产甚至私人订制。
  传统物流的变革。目前微供市场每天快递量在30万件,未来快递量将增长三至四倍,传统的仓储式物流将难以满足爆发式增长的物流需求,现代物流将更加注重智能仓储、智能配送体系的建设,物流快递化进程将进一步加快。
  互联网金融平台的入驻。微供市场多由小微企业商户组成,随着微供市场的发展,一些互联网金融平台公司势必将入驻,帮助电商、微商企业搭建合法、合规的融资渠道,为有资金投资需求的投资者提供安全透明的普惠金融服务。
 
 
徐瑶
[编辑:中国国际家纺展组委会]
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