然而，正是在这样一个小镇上，在改革开放东风的吹拂下，迎来勃勃生机。1983年，许村镇荡湾村农民沈咬荣联合15家农户购买2台铁木织机，办起了当时海宁县第一家纺织联户办企业“荡湾村联合绸厂”，生产两色被面。此后“个体办、联户办、村办、镇办”四个轮子一起转，出现“家家织机响、户户卖布忙”繁荣景象，产业兴旺催生了市场。1992年，许村镇创办了全国最大的浙江许村被面市场。
今天的许村，成长为全国规模和影响力最大的家纺布艺生产基地，年产各类装饰布15亿米，生产量居全国第一；国内市场占有率、外贸出口量分别占三分之一，海宁中国家纺城成为全国家纺装饰布重要的集散地，许村成为名符其实的“中国布艺名镇”，“海宁家纺”成了浙江唯一的区域名牌。
（一）
改革开放四十年，许村家纺是怎么起步、崛起和成长的？许村家纺走过一条怎样的发展之路？总结许村家纺30多年发展之路，并思考未来许村发展之路的方向，笔者进行了梳理与概括。
如今，当你走在繁华热闹的许村，一只高大的“飞梭”雕塑矗立街头，过往行人总会投去深情的一瞥，那是一把带领许村人勤劳致富的 “金梭子”。
一方水土养一方人。
生活在钱塘江北岸的许村人民，如同这滔滔江水，甘当时代的弄潮儿。在许村，历来就有农民种桑养蚕、种植甘蔗等传统经济的习惯，每逢甘蔗秋收，一捆捆许村甘蔗就被村民贩卖到周边乡镇。他们起早贪黑，陆路不便，就用水路，摇曳间，一船船甘蔗被销往江苏、上海等地。许村人骨子里就有吃苦耐劳、敢闯敢拼的创业精神。
这种精神，在后来家纺布艺产业发展的路上，被发挥得淋漓精致。
当年，为数不少的许村人，传承这种商业精神，他们离开家乡，到全国各地开设门市部，经商卖布，最多的时候，许村有15000多人的在外销售队伍，他们不但替许村企业卖布，还带回了市场的第一手信息，帮助企业指导产品生产。有人评价，“凡是开窗帘店的地方，就有许村人”。这种说法，一点亦不为过。
最引人注意的，是在外许村“夫妻窗帘店”。在我的记忆中，鲁金州、高湘凤，是许村人开夫妻窗帘店的代表之一。1998年，夫妻俩在哈尔滨市开窗帘店经商卖布，通过4年多的努力打拼，赚到了人生的第一桶“金”。2003年后，回到许村创业，鲁金州创办金佰利纺织有限公司，进一步发展提升。如今，金佰利纺织成为行业中的领军企业，创建了9个家纺自主品牌，如“JBL”“格美”“纳博瑞斯”“森活”等，今年8月，金佰利纺织获评“中国家纺家居最具竞争力品牌”。
（二）
上世纪80年代初，许村许巷一带个私纺织企业生产的各色被面，俏销全国，一度红红火火。
但是，在商海大潮中，没有一件商品的经营，会永远被消费者“宠爱”。到了90年代初，消费者对被面时尚需求的提高，市场消费不断萎缩，许村被面出现滞销。市场敏锐的许村人，很快把发展眼光瞄准新的方向——家纺装饰布。这些做被面的企业纷纷转型，迅速引进K84织机，发展生产家庭装饰用的家纺装饰布。1996年，原老市场更名为“浙江许村被面装饰布市场”，引导和鼓励企业生产经营家纺装饰布。
专业市场发展是产业升级的“助推器”，带动产业和市场迅猛发展，起到了积极的推动作用。
2001年，许村镇新建了市场档次高、设施齐全的家纺装饰布专业市场——海宁中国家纺装饰城，同时举办了首届海峡两岸纺织品研讨会暨海宁·中国家用纺织品博览会，扩大了许村家纺产业与专业市场的影响力和知名度。2003年，许村举办了首届中国国际家用纺织品创意设计大赛，提升许村家纺布艺整体设计水平。
许村又一次把握市场升级的发展机遇。2014年8月，一个占地85亩，建筑总面积20余万平方米的海宁中国家纺城国际贸易中心落成。第2年春季，就在国贸中心举办海宁·中国家用纺织品（春季）博览会，至此，展会定位每年二届。至今，海宁中国家纺城连续成功举办了20届展会，中国国际家用纺织品创意设计大赛举办16届，为加快海宁家纺产业转型升级，注入新的生机和活力。
（三）
许村家纺的发展之路，走的是一条顽强拼搏的奋斗之路。草根出生的许村家纺人，却以一种能吃苦、能创业、能冒险的品格奠定了如今许村家纺布艺名镇之路。
当许村的家纺市场在成长壮大时，越来越多的许村人投身其中。村居民陈月花、姚惠标夫妻就是其中典型的代表。姚惠标在办厂之前，曾是许村永福村的一个木匠，经常走村串户，帮人家做木工。在时代的浪潮下，夫妻俩感受到了改革开放的春风，开办了“永和”纺织厂，工人10名。凭着勤劳创业，诚信经营，企业的业绩蒸蒸日上。
2001年，姚惠标拿出这几年攒下的积蓄，买下许村工业区一块30多亩的土地。父亲得知消息后，一连几天睡不着。甚至当面指责他，“好端端经营不做，为何要负债买地。”
姚惠标理解老人守旧的思想，只得耐心的解释，他说：“现在改革开放政策好，政府又支持我们创业，企业现在赶上了发展的大好机遇，我一定会干的更好。”通过这次沟通，姚惠标取得父亲的理解。
2004年，姚惠标又创办海宁金永和家纺织造有限公司，搬入许村工业园区，企业的规模再次扩大和提升。然而，创业难守业更难，姚惠标遭遇了创业以来最大的一次危机。
2008年，受全球金融危机影响，金永和的一笔外贸订单出货后却迟迟收不到货款，企业经营陷入困境，甚至连工人的工资都有困难。姚惠标并不气馁，他是敢打敢拼的许村人。通过各种渠道，与对方一次次协商沟通，最终，对方支付了大部分订单资金，企业顺利度过难关。
如今，历经14载的市场风雨洗礼，金永和家纺拥有喷气织机12台，剑杆机53台，整经机28台，缝纫机133台，员工430名。去年，该公司创产值2.4亿元，拥有这么一串闪亮的数字，俨然成为许村家纺布艺企业的佼佼者。
（四）
工业强市是靠奋斗出来的。许村家纺就是这么干的！
许村镇拥有3个工业园区，总面积8000余亩。当你走进在工业园区的企业车间里，机杼声声，看到来自意大利、比利时、德国等国外进口的高档生产设备，比比皆是，你只需摁下织机开关，就会织出不同花型、不同风格的窗帘布艺产品。
小镇虽小，却拥有进口织机4000余台，每台机器达80万元，是目前中国家纺产业电子剑杆织机最为密集的地区。这个数字，还在被不断刷新，它代表着产业集群中最具竞争力的地区生产力。
做布的许村人，像舞台上“变戏法”的人一样，业精于勤，攻于专。许村布艺人做成的每一块布艺，一有审美价值，二有功能性，三有市场卖点，这些都成了企业共同追求的目标。
善于学习、勤于学习是许村企业制胜市场的因素之一。
2000年，许村家纺布艺企业老板集体包下了一架飞机飞赴羊城广州，结伴学习取经，灵市面，向同行学习，找差距。
2017年4月，海宁家纺产业技术研究院在许村镇成立，研究解决产业共性技术和核心技术。
今年6月，许村商会组织8家企业赴厦门大学，学习现代企业经营知识。
10月，海宁家纺企业家32人走进北大学习，企业家收获满满……
每年的春秋两季，许村家纺企业老板像候鸟一样，成群结队飞往德国、意大利、土耳其、比利时等欧洲国家考察学习，参加家纺展会，一路学习取经，长达半个月。这些许村老板或去拜访国外客户，或去观摩世界先进装备，或去市场了解国际布艺趋势，许村家纺人的声音，在欧洲各国四处荡漾。
看到一幕幕许村家纺人朝夕相对“一块布”情景，他（她）们专注主业，用心做布，把一种一种纱线进行技术工艺上的种种创新，玩出了新的布样，适应产品的更新，调整产品结构，变成了不同风格的布艺，成为消费者家居布艺美好的追求。而与布结缘的美好字眼，成了不少企业响当当的名号。布妍诚、布之星、布之语，布言布语、三部（布）曲、依依布舍、布蝶轩、布奇、新布道、布绅、布布领先、布利特等等。
于是，我为勤奋创新的许村家纺人，写下了一首诗：
许村非村，
亮出一张用布做成的时髦名片。
花朵，飞鸟，流云，几何，中国方块字，
这些创意的时尚花型元素，
被园区纺织女车工一键，轻松搞定，
黎明时，打开每一个房间，每一扇窗 ，
都有许村智慧在飞翔、、、、、、
(五）
成立于2001年5月的海宁市家用纺织品行业协会，是一个行业企业自我管理的社会组织，它担负着协调服务、引导发展的功能，在政府与企业之间起着桥梁和纽带作用，当好“企业的帮手，政府的参谋”。今年，已是协会第四届理事会，会长曹咬强。
说起曹咬强，他中等个子，鼻梁上架着眼镜，有着儒商风范，既是“天屹、颐家爱”两家企业法人，又是广大会员的“群主”。他谈吐斯文，三句话不离本行，给人温文尔雅的印象，业界人士对他的评价：乐于奉献、勇于担当、不慕名利。
多年来，在行业协会积极引导和推动下，家纺企业每年开展“走出去”、“请进来”活动。
走出去，开拓国内外市场。从2003年起至今，协会组织中小企业抱团参加中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会，打响“海宁家纺”浙江区域名牌，许多家纺企业从中获得订单，使广大企业不断赢得发展壮大，齐心协力共同发展。
2016年—2017年，协会连续两年组织18家家纺布艺企业4次参加美国高点家纺展；去年5月，组团30多名家纺企业主自费去意大利参加意大利科莫家纺展，考察学习欧洲家纺时尚产业新趋势；今年7月，协会组织20多家企业远赴俄罗斯考察“一带一路”新机遇，考察莫斯科的萨达沃市场等。
请进来，办好“家门口”展会。在当地政府的大力支持下，协会投资与海宁中国家纺城联合组建展览公司，广邀全国客商，搭建展示交易新平台，举办许村新品发布会，举行设计师创新论坛，与25所院校人才结对等博览会活动，有力地提升许村家纺产业地位和行业影响力。
结束语
回顾总结过去30年许村家纺成长历程，还是展望未来的许村发展之路，都要感谢那一块“布”，是它创造了故乡许村奇迹般的崛起。
在绿树掩映的一个个村庄里，一排排漂亮的村民新居，拔地而起；整洁开阔街道上，市声喧闹；一条条大道上，玛萨拉蒂奔驰宝马车，不时从你眼前驶去；纵横交错的河道里，河水清清；许村美丽乡村建设，方兴未艾，充满勃勃生机。
你看，一只只梭子在经纬线之间穿梭，在布艺的光阴里跳跃，织出了美如彩霞、艳若春花的布艺世界，成就一个个许村家纺人的梦，汇聚成中国梦的生动实践。
如今，随着杭州湾东扩，迈向拥江发展时代，许村未来的发展，不可与过去同日而语。许村将加快深度融杭发展步伐，融入杭州湾大湾区、大花园、大通道建设，未来许村的发展，备受瞩目。
许村，这片坐落于海宁西部、紧邻杭州的土地，是海宁融杭的主力军、桥头堡，当前正全力迈向深度融杭的大道上。
现在，许村富起来，将来要美起来，未来的许村发展，有了更新的使命、荣光和担当。
今年8月，我市出台了《中共海宁市委关于实施智能智造的决定》，为许村家纺的未来指明了发展方向和奋斗目标，从一块布向一个家的延伸，以“品味、质量、智能、创造”为内涵，做强海宁时尚家纺产业，不断完善自我，让海宁家纺迈向高质量发展。
三十多年来，许村家纺人初心不改、奋斗不止，许村家纺之路是一条永无止境的创新之路，让我们在“八八战略”的指引下 ，为建设和美锦绣许村、深度融杭新城而携手努力奋斗！
（海宁市家纺协会、许村商会 许培源)
[编辑：小杨]
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