谈到面对市场变幻和政策调整，许村家纺的生存之道，杜莹池表示：“从当前来看，许村家纺在内销和外销市场方面各有优势。在内销市场方面，一是渠道优势，二是产品优势，三是跨界优势。外销市场的优势，在中国人口红利逐渐丧失和欧美国家主张制造业回归的大背景下，我认为，许村家纺的外销优势在于我们的企业掌握了主导权和选择权。所谓的主导权在于，我们的产业装备达到了世界一流水平，换言之，欧美发达国家工厂里的织造设备和许村工厂里的织造设备是同品牌甚至是同型号的，相同条件之下，我们的生产成本更低、产量更大，市场占有率更高。所谓的选择权在于，我们绝大多数的外贸企业都不是单一国家或地区的外向型企业，传统的欧美市场和发展中国家的新兴市场都是许村家纺的外贸战场，并且越来越多的企业开始“两条腿”走路，内销外贸一起抓，抵抗贸易壁垒，应对国际市场风险的能力进一步提升，我们有了选择外贸对象的底气。这两年，我们就有一些企业主动放弃了中东市场，选择更为优质的外贸客户。这就是许村家纺外贸市场优势的一个具体体现。”

杜莹池谈到，近几年海宁家纺最大的突破在于产业装备的更新换代。海宁家纺的发展史也是家纺产业装备的进化史。从最初的铁木织机到后来的剑杆织机、喷水织机再到现在的数码织机、喷气织机等，每一次产业装备的升级也推动了产业的升级，并且随着全球产业格局的调整，家纺产业装备更新的频率越来越快。

对于这样的转变，杜莹池认为，主要有以下几个方面的原因：从宏观层面上讲，这符合国内家纺产业转型升级和全球家纺产业格局转移的发展趋势；从微观层面上看，产业装备的提升一定是源于产品对于技术装备的更高要求，而产品往往是由市场所决定，所以说是消费市场触发了产业装备更新换代的革命。除了上述两个层面的原因外，我认为还有三大诱因。一是近几年来，家庭工业受市场环境、三改一拆、代际传承等因素影响，日渐萎缩，许村家纺外发加工能力大幅下降，迫使家纺企业购置设备，自己生产；二是国内家纺机械制造企业在数码织机领域“站在巨人的肩膀上”奋起直追，在相关领域已经可以与国外设备相媲美，而价格仅为进口设备的一半左右，大大降低了数码织机的购置门槛；三是海宁市委、市政府大力扶持企业实施技术改造，鼓励企业开展“机器换人”，针对企业购置设备的补助最高可以达到15%。

近年来，许村家纺对标国家大政方针，坚持创新驱动发展，在产业升级、结构调整等方面主动出击，成效显著。回顾去年以来的成绩，杜莹池用几了个标志性事件加以概括。一是去年9 月，许村3 家家纺企业成为G20 杭州峰会赞助商，为G20 峰会场馆提供了高品质的家纺面料；二是今年2 月海宁中国家纺城在格鲁吉亚建成了中国家纺首个海外仓；三是今年3 月举办中国家用纺织品设计师代表大会；四是今年4 月份成立了海宁家纺产业技术创新研究院；五是在今年6 月京东618 购物节上，海宁家纺电商企业“帘到家”当天交易额突破1559 万元，成为京东商城窗帘品牌销售冠军。这五大标志性事件，应该说是今后海宁家纺产业升级方面的一个缩影，或者说是拉开了海宁家纺新一轮产业升级的序幕。

顺着这五大标志性事件的脉络，海宁家纺产业转型升级的方向初见端倪。

一是海宁家纺将加快实施品牌战略，以家居软装的大格局，更加注重家纺品质、品牌的提升，更加重视海宁家纺文化、理念的传播，打造家纺时尚产业。

二是海宁家纺将积极“走出去”，在新一轮全球家纺产业格局调整中主动出击，抢占市场。今年7 月，海宁家纺考察团赴新疆考察调研，借由“一带一路”，加快开拓新兴市场。

三是海宁家纺将进一步突出“创新驱动”，把创新作为海宁家纺转型升级的驱动力，加快设计创新、技术创新、产品创新，探索营销模式创新、企业管理创新、公共服务创新，用创新的理念引领产业发展，进一步挖掘产业发展的内生动力。今年，许村镇将启动“艺创中心”项目，这是一个具有前瞻性思维，布局海宁家纺今后发展趋势的项目。

四是海宁家纺将大胆跨界合作，依托今年成立的家纺研究院平台，海宁家纺将进一步密切大专院校、设计机构、家具协会、设计师协会等机构和单位的互动交流，通过跨界合作的形式，调动资源，汇聚力量，为海宁家纺开辟更广阔的发展空间。

五是海宁家纺将深耕渠道拓展。近年来，传统的零售模式受到了互联网经济的冲击，家纺行业传统的以门市部为主的营销渠道也面临严峻的考验，渠道为王，如何适应新的消费习惯，拓展新的营销渠道，是海宁家纺迫切需要破题的领域。帘到家作为海宁家纺触网互联网电商的一次积极尝试，取得了一定成效，这会更进一步激发家纺企业对渠道拓展的创新力。