孚日大家纺山西晋城店：

合力聚气促双赢

    基本情况：山西晋城市孚日大家纺位于晋城市红星西街1288号，成立于2008年3月份13号,经营面积310平方米，地理位置属于晋城市内的新型商业街。周边有服装店、家纺店、中型超市和一家悦孚家纺城及居民生活区。距晋城市大型购物广场圣亚约200多米。 
    经营品类：被子、套件、毯类、毛巾、浴衣、浴巾、家居服、小家居、布艺等孚日大家纺全系列产品。 
    市场表现：2012年的经济大环境比较特殊，在宏观经济低迷的情况下，我们坚持年初制定的经营目标，多措并举，稳定销售，取得一定成效，不仅没有出现大的滑坡，而且还有所增长，这在今年来讲是个很了不起业绩。截止目前销售达835万元，比同期销售增长165万元。毛利点较同期有所下降。基本实现了稳中求进的经营目标。

成功经验 
    今年稳中求进的经营目标得以实现，主要有三点：一是这几年我们对孚日品牌不断加大各种宣传力度，特别是去年在孚日总部的配合下，我们举行了一场由著名影星林志玲出席的大型活动宣传，大大提升了品牌知名度，有力地推动了今年的销售工作，进一步提高了孚日的知名度和影响力，真正使市场认可了孚日品牌；二是有针对性的开展各种促销活动刺激市场。三是强化团队建设。整个团队气氛充满生机与朝气，使我们的团队更具竞争力，凝聚力。

未来规划 
    未来的3～5年在店面建设上不计划有太多的投入，本着稳中求进的原则，在原有的基础上根据产品和市场需求在软装饰上适当做点调整，把科技创新和实际情况相结合，着重突出资源整合、产品组合和服务创新以稳定市场，扩大销售。

行业视角 
    家纺行业目前正处在转型阶段，整个家纺行业建设需要5～10年的时间探索出适合家纺行业自己的路。取得成就必须倍加珍惜前面做出突出贡献的各大品牌，为今天提供的宝贵经验、理论准备、物质基础，只有把他们成功的实践上升为理论，又以正确的理论指导新的实践，还把实践中已见成效的方针政策上升为行业内的制度。把实践、理论、制度三者结合起来，家纺行业才能步入新的阶段。

经营模式 
    一品一店这种经营模式它的优势是：产品的稳定性较强、品牌推广较快、效益在相对短的时间内可达到回报。我们一直坚持在这个领域是因为顾客对孚日这个品牌的认识已达到一定的高度，有孚日这个专业的全套产品的产品质量做后盾，有我们的特色服务做保障，孚日总部和晋城孚日大家纺一定会实现双赢。

竞争优势
    面对品类集成店越来越多，一品一店的经营模式竞争越来越激烈的情况，我们会坚持做到以下两点：一是把平时在一线收集的各种信息及时准确地提供给孚日总部，孚日总部能在第一时间掌握一线的各方面信息并根据准确的信息调整各方面的应对能力。二是有孚日产品作后盾，有我们的特色服务作保障（售前、售中、售后）及不同环境所制定的不同的激励机制，这就是我们应对的全过程。只有这样合力聚气，才能实现双赢。

TIPS:
Q:您是否关注过品类集成店这种经营模式？如何看待？ 
A:对品类集成店这种经营模式很关注。品类集成店这种经营模式的优势是产品的互补性较好，商家和顾客的选择面都比较宽，不受品牌所限制，风险性较小。只要长期坚持认真经营结果会很好。劣势是品牌推广时间较长，效益相对来得慢点。