（嘉宾依姓氏首字母顺序）

　　嘉宾一：香港溢棋崃国际软装公司副总经理黄海

　　我们公司最大的特点是，并不做单纯的布艺新营销，而是整体软装020，先铺开线下市场，通过各种方式引流到线上，积累粉丝，再依据强大的线上资源幅射线下经销商，代理商，这样就能真正做到线上线下整合营销。

　　嘉宾二：布言布语总经理盛泽平

　　线下线上同步走，五年发展500-1000家4S体验店，打造成熟的网络平台。

　　嘉宾三：雕刻空间总经理吴巍

　　做好新营销，成品化是关键。为了顺应市场的潮流，我们会大力度推广宽度和高度可以调节的成品帘。

　　嘉宾四：哈士奇总经理沈祁洪

　　今后我们会通过微商城、展会，有针对性地加粉丝，当我们的微信达到1、2万粉丝时，我们就会更加重视微营销，大力度在微信上推品牌、做广告、做活动，不断与粉丝互动。

　　溢棋崃：颠覆传统 整体软装微营销

　　香港溢棋崃国际软装公司完全颠覆传统销售，实行创新020模式。

　　我们有电子商务，移动商务，电子商务这块我们没有主推，我们现在主推移动商务。我们并不自己开发APP，而是在微信的基础上进行开发，微信本来就是APP，而且有6亿手机里都下载了微信，在微信的基础上开发移动商城就非常有优势，消费者一旦关注了微信就与商城连接起来，客户直接通过手机就能逛商城，网站和微信便实现了同步。而且非常重要的一点是微商城和微官网都是我们公司自己开发的，这块主要由我来主抓，要真正做好移动商务不懂技术是不行的，而我是学计算机的，技术对我来说太熟悉了，同时我又有家居行业的从业经验，因此做移动商务比较有优势。

　　现在很多人理解的020是线下做体验馆，线上做商城，线上买东西，线下做服务，这是属于传统B2C模式，这样做比较难，周期长，投入的资金也较大，而我们做的是有别于传统模式的C2B模式。我们现在分阶段进行，首先是OFFLINE TO ONLINE，也就是线下到线上，这对于我们这种传统服务行业更适用。我们是新品牌，首先要树品牌，让更多人知道，前期主要以线上服务于线下为主，窗帘、家具、墙纸这三类产品线上和线下的价格一致，我们要将客户引到线下消费，如果在线下选了窗帘、家具，墙纸等产品，我们会奖励客户红包和积分，他们可以用这些奖励在线上购买饰品、床品、地毯等，先将线下做起来，形成一定的品牌影响力，让线下经销商挣到钱，这样才能将线上的流量做起来。

　　线上靠流量生存，互联网思维与传统思维方式完全不一样，传统思维是先做产品再做市场，互联网思维则是先做粉丝，也就是先做市场，再来做产品。线上流量，粉丝的积累有几种方式，可以投钱做百度的搜索排名，可以通过线下引到线上，做口碑，还可以在淘宝，天猫上做店，再将客人引到商城，徽信也是很好的引流方式，一旦我们商城有好的产品做活动，在徽信上发布后，就能将好友引到商城购买，这就是通过徽信引流。总之，不管用什么方法，就是要将客人引到商城，将流量做上去，引流，才能将线上做好，我们前期所有动作就是增加流量。

　　接下来我们就要开发APP软件，让消费者能进行整体软装DIY，只要将家里尺寸输进去，选择自己喜欢的产品，就可以自由搭配，与别的DIY软件不之处在于，这个软件与商城捆挷在一起，所有DIY的产品都可以在我们商城购买到，只要一下单，就与网上关联起来。这款软件我们会配到所有经销商手里，这样就将线上，线下完全结合起来，这是第二步。

　　等流量做得足够了，我们就将重心放到网上，先从线下到线上，再从线上到线下，以后招商就很简单了，比如网络商城上北京一个月销售额能达100万，当我们拿着这个数据到北京就很容易找到经销商，这些经销商也不同于传统的经销商，他们不用进行销售，只需提供服务就可以，那时候的线下经销商就转变成服务商，做配套，每年挣服务费就好了，当然投资做一个展示店也很不错。

　　做任何事都要聚焦，我们定位在软装行业，聚焦做家居商城，通过线上线下一体化营销，打造出整体软装新营销模式。