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从消费习惯上能判断一个人的性格,快来看看你是哪一款!
文章来源:家纺时代  2017.06.02

根据消费习惯能够判断一个人的性格,

你信么?

本文笔者通过长期的观察,

总结出以下六种人群,

快来看看你是哪一款。

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  经过30多年的发展,中国叠石桥国际家纺城已成为国家4A级旅游景区,在全国综合性市场、专业市场排名中分别获第一名和第三名。随着市场知名度、美誉度、信誉度的不断提升,前来参观学习、购物旅游的人员络绎不绝。

  本文笔者分管旅游接待了各种各样的人群,通过长期的观察,觉得在消费需求上有以下六种人群:

  一、猎奇型人群,这些人目光专盯市场上新、奇、独产品。对设计风格独特,面料款式新颖,生产工艺先进,使用功能优越的产品情有独钟,即使价格高出其他产品十几倍甚至几十倍,产品一经研发,这些人还是以敏捷的速度在此款产品还没投向市场就把他买断,一次,有一个客户化125万元,买走了罗莱家纺新近研发的五套新品,这是一种消费的享受和身份的体现。

  二、侈奢型人群,这些人主要热衷于购买世界名牌产品,以及获得中国驰名商标、中国名牌、省著名商标、省名牌产品等等级的产品,另外对在中央电视台上榜的产品或在全国家纺排名十大品牌前三名的产品也情有独钟,竞相购买,这是消费品味和品位的体现。

  三、时尚型人群,这类人群紧跟时代潮流、时尚款式和流行趋势。床上用品和衣服都需季季换新,年年添新。而且衣服是白天给人带来美丽的,床上用品是晚上给人带来温馨的,所以消费者在选择家纺产品时,一定会选择与自家装饰风格搭配、家具和窗帘颜色协调以及跟自己年龄匹配的产品。这类人群存在跟风现象。

  四、定制型人群,这类人群根据自己的爱好,把自己的理念、创意跟家纺企业的设计师直接沟通,对款式、面料、颜色、尺寸、图案等,按照个性化的要求进行设计、制作,在规定的时间内交货,实现私人定制。

  五、实惠型人群,这类人群大多是来市场购物旅游和来市场参观学习的,他们对家纺产品的品牌不太讲究,但对质量十分看重。价格也不要太贵自己承受得了。叠石桥市场原来是一个批发市场,现在是国家4A级旅游景区,游客来的多了,才开始批零结合,而且开价还价很心平,零售价位是一级代理商的批发价,是外地城市商场的二分之一或三分之一,所以来到市场上购物的人群,只要一问价格,确实很便宜,既实用又实惠,但在购买时会精挑细选,左顾右盼,有时会打电话或拍摄图片用微信传给家人和朋友还要征求家人和朋友意见,这类人群消费是比较有理性的。

  六、便宜型人群,这类人群专门关注打折产品,有的企业为了及时回笼资金,对库存产品,实行降价处理,甚至低于成本价销售,因为家纺产品是耐用消费品,产品质量较好,款式新颖也不落后,面料、花型、色彩较鲜艳,这些家纺可能是上一年流行的库存积压产品,滞销尾货的家纺产品,但不会影响实际使用,与原来家纺产品的价格相比要便宜很多,这类消费人群贪便宜,就有购买的欲望,而且还会从心动到行动。

文\江苏海门叠石桥市场管委会 顾兴宝(有改动)

 

[编辑:姝臻]

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