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5000字能否写尽“成品帘”的挑战与突破?
文章来源:家纺时代  2017.07.05
  据业内人士分析,未来布艺行业会朝向两个方向发展:一方面是高端定制。另一方面则是走大众消费路线,发展成品帘,将窗帘从耐用消费品打造成快消品。
  "高端定制"这一方式由来已久,而"成品帘"概念则需要进一步探索。那么,行走在或准备踏入"成品帘"这条路上的企业及平台会遇到怎样的挑战,又会有怎样的突破呢?
 
  挑战:标准难统一、渠道单一,成品帘发展并不容易
  成品帘模式的运作,同时面临着行业内、外部的一些阻力。当下最大的阻力还是来自行业内部。成品帘的行业标准难统一,与产业相关的各方难衔接,导致人们很难了解和融入成品帘模式。
  布蝶轩:出货速度更加关键
  最大的问题是质量的把控,标准的统一和出货速度,其中出货速度更加关键,工人多了形成浪费,少了出货速度又会受影响。所以合理的提高工人的利用率非常关键。
  帘到家:单一的渠道无法满足成品帘在市场中的销售突破
  成品帘是个性化定制的大规模输出,其可分为可以直接销售的成品窗帘和定制化成品窗帘,在运作中对标准化工艺流程制作的要求更高。不同层次的消费者对窗帘的需求各不相同,高端消费人群倾向定制类窗帘,而中低端消费群体对于窗帘的需求仍停留在刚需水平,而单一的渠道无法满足成品帘在市场中的销售突破,只有深度结合"线上线下一体化",双线互补才能突破"成品帘"在运作中的狭小路径,弥补成品窗帘在市场中的空白期。
  金蝉:最大的阻力还是来自行业内部
  成品帘模式的运作,同时面临着行业内、外部的一些阻力。当下最大的阻力还是来自行业内部:许多同行按照传统经验各自经营,对成品帘模式兴趣寡淡,或者有同行愿意了解和融入成品帘模式,但因成品帘的行业标准难统一,与产业相关的各方难衔接,在多次遇到问题订单后,就导致激情受冷。与此对比,行业外部的比如"政策的因势利导"、"消费者的认知程度",虽然也都相当重要,但在当下都不及行业内部的挑战来得大。
  小轩窗:以大数据为基础的生产标准化以及模块化的定制都是挑战
  我认为成品帘运作中遇到的最大挑戰是生产标准化的大数据采集及有效分析利用,并通过模块化的定制推行智能生产。
  如鱼得水;要解决个性化定制产品批量生产难题
  成品运作中最大的挑战:一是库存,二是个性化定制的产品如何能够批量性生产。如鱼得水很早就在考虑这两个问题,经过近几年不断的循环改善,已经找到了解决答案。成品窗帘未来要得到更好的发展,最关键的是品质和交期在保证品质的前提下,能够最大限度的缩短生产周期,为客户提供优质价低的产品。
  鸿锦珊:缺乏行业统一的产品执行标准
  成品帘运作中遇到的最大挑战就是:成品帘行业还在起步阶段,缺乏行业统一的,可检验的产品执行标准,我们执行的《国家纺织品基本安全技术规范》GB18401-2010执行标准,但很多成品窗帘企业根本就没有标准,成品质量参差不齐,直接导致行业乱象四起,普通消费者也深受其害,严重阻碍了成品帘的发展。我们公司愿为行业统一标准,贡献我们的一份力量,只有从事成品窗帘的企业多了,标准统一了,更多的行业外人士更愿意去接受成品窗帘了,那时就是成品窗帘高速有序发展的春天了。
 
  突破:渠道创新、制定标准,形成成品窗帘生活概念
  缺乏行业缺乏统一、有效的产品标准,成品窗帘质量将难以把控,直接导致行业乱象四起,最大的受害者还是普通消费者。如果统一标准,行业外的人也容易接受,提高大家对成品窗帘的认知,从而推动整个成品窗帘的发展。只有当行业外的人愿意去接受成品窗帘,那样才是成品窗帘发展的春天来了,这样标准就至关重要!
  布蝶轩:
  标准不统一容易不规范,大家各做各的,自己输出自己的标准,对工人的培训,交货的验收等一系列都会出现大量的问题。如果统一标准,行业外的人也容易接受,提高大家对成品窗帘的认知,从而推动整个成品窗帘的发展。只有当行业外的人愿意去接受成品窗帘,那样才是成品窗帘发展的春天来了,这样标准就至关重要!
  制定成品窗帘标准主要的问题,还是要以让消费者轻松的认知为基础,再配以行业的知识,比如高宽的适用,加工方式的适用,然后再是材质的规范标注等,最后才是加工的标准问题,针脚间距等等问题。
  帘到家:
  窗帘是必不可少的家庭装饰用品,若缺乏行业缺乏统一、有效的产品标准,成品窗帘质量将难以把控,直接导致行业乱象四起,最大的受害者还是普通消费者。特别是甲醛释放量超标的问题较为严重,成为家居健康的头号"隐形杀手"。
  成品窗帘作为家纺市场的后来者,想要打破原有窗帘品牌的格局,斩获相当份额的市场"蛋糕",都必须在工具和方法两大考核指标上有所建树,工具是产品,方法是渠道布局。标准不统一难以符合大多数消费者的刚性需求,标准化成品窗帘生活概念也很难实现。其在行业中的规模化的发展与布局离不开成品帘在制作、安装过程中的标准化工艺流程。成品化在标准制定中要趋于个性化的标准定制。既要实现消费者对价格、购买流程、安装等多方面的便捷需求,也要趋于个性化定制,满足多层次消费者的多元需求。成品窗帘只有在制作、安装、销售等方面都有统一的标准化流程,形成在消费者心中统一的成品窗帘生活概念,才能树立行业中专业、具有规模的全新格局。
  金蝉:
  我们认为首先要考虑的是对消费者的不利影响,事实摆在眼前,成品帘跟定制帘相比有许多优势,例如,成品帘订单完成速度更快,出错率更小,消费者满意度更高,而成品帘的标准不统一,直接影响着订单的顺利程度和消费者的满意程度,这就远不及定制帘模式服务得好了,这也是许多消费者还未能接受成品帘,以及许多制造商未能融入成品帘模式的一个重要原因。制造商直接面对消费者提供成品帘是产业的必然趋势,如何让消费者获得更好的体验直接关系到窗帘企业的发展。我们觉得的很有必要进行成品帘标准的制定,因为成品帘标准的制定不仅能使消费者的购物变得更便捷,同样也会使产业链各方的合作变得更顺畅。
  制定统一的标准,需要我们先形成行业共识,相关方在认识到成品帘模式的优势后,再明确制定标准的重要性。必须要寻求相关行业的配合,比如建筑业、门窗业,多个行业标准的统一,方能使成品帘模式大道可行,目前就急需建立跨行业、跨产业的合作。同时,也需要政府和行业协会加大对标准的引导扶持力度。
  小轩窗:
  我们认为要更好的制定成品窗帘标准,应该包括如下几部分:1、设计搭配标准化,2、帘款制作标准化;3、测量尺寸标准化;4、生产加工流水线智能化(含各流水线环节制作标准化数据化)。
  为保证标准的顺利制定,最关键的环节是把目前市场运作的个性定制化窗帘通过设计进行模块化,通过市场数据的采集与分析对不同人物画像进行需求描述定位,围绕这些客户人物画像来规范设计搭配,以开发出满足各个人物画像的不同需求的产品,围绕这些规范的设计搭配标准化的产品进行市场销售!在此前提下才能推动生产加工的标准化及智能化运作!
  标准的顺利制定对于大数据的采集就提出了非常高的要求,个性化,定制化的数据通过大量的数据采集与分析,设计出个性化的标准化,有大量的数据作为标准制作的支撑,实现真正的智能制造。
  如鱼得水:
  为推动成品帘发展,企业需要用高标准进行规范。如鱼得水有313道制作工艺,也有他独立的制作安装销售标准,还有标准的管理体系,公司统一制作,不需要专卖店当地生产,顾客直接能拿到手上就是成品帘。公司通过ISO9001-2008标准管理体系认证及313道制作工艺就是企业生产的标准,如鱼得水的工艺和标准在行业处于领先,这得到了很多消费者包括同行的一致认可。
  鸿锦珊:
  我对于成品帘的定义是成品款式窗帘加个性定制,就像服装一样,既有成品款式又可以根据个性化进行高级定制。成品帘标准的制定还需要由行业协会牵头,组织各成品企业共同来制定一个有效可执行的成品帘标准,这个标准包括:原材料品质标准、制作工艺与流程标准、安装与售后服务等方面的执行标准。
 
  趋势:成品窗帘大势所趋,奇点来临
  随着生活水平的不断提高,多姿多彩的窗帘产品开始走进千家万户。然而其漫长的制作安装过程以及定制过程中的各种纰漏让消费者烦不胜烦,为顺应消费需求,窗帘也开始走向成品化时代。一个新兴产品"成品窗帘"应运而生。那么,窗帘行业未来趋势是怎样的呢? 成品窗帘大时代的到来在行业呈现宏观经济的新常态,需求更加多样化的背景之下,企业都在寻找市场需求的突破性发展。
  杭州互帘会展服务有限公司总经理董振杰谈到,家纺窗帘行业,未来发展的两个趋势:一是中低端成品化输出,即成品帘(价格及推广优势),二是整体软装,高端定制,成品输出,只有两者完美的结合,才是行业发展的未来。
  不同层次的消费者对窗帘的需求各不相同,高端消费人群倾向定制类窗帘,而中低端消费群体对于窗帘的需求仍停留在刚需水平。对于这部分消费者来说,在窗帘选购中往往遇到这样的问题:定制价格悬殊、购买流程繁琐、等待时间漫长、安装过程出错……乃至于一提到定制窗帘,足以让大部分消费者摇头皱眉。
  因此,窗帘市场只要能够提供物美价廉,又满足都市人群快节奏、现代的生活需求,顾客就一定会为这样的产品买单。并且,随着中国人的生活水平不断提升,人们对于改变窗帘消费习惯的意向也日益向国际靠拢。更重要的是,标准化小区建筑标准的普及也为成品窗帘时代的到来提供无限契机。
  帘到家运营中心总监李涓表示,大型窗帘生产企业跳过中间加工环节,直接向消费者提供成品窗帘,将是行业发展的一种趋势,也是传统家纺企业延长产业链、涉足消费品市场的积极尝试。
  浙江金蝉布艺股份有限公司总经理杨卫也认为,未来成品帘的模式一定会成为主流,当行业的各项标准和消费者的购买习惯都跟上脚步之后,买窗帘真的就能像买衣服那么简单。从某一天起,我们在各大商场、超市都能看到包装好的金蝉窗帘在热售。我们既然认识到了这个趋势,也必然会预先布局,按照既定战略,融入真正意义上的成品帘发展模式。
  布蝶轩总经理蒋建洪坚信,成品窗帘是未来发展的趋势,占比也肯定会越来越大,但因为中国的户型都是千差万别,所以真正的成品窗帘可能房产精装修交付以后会越来越多。
  小轩窗也一直为推进国内成品化制作做着积极的贡献,小轩窗董事长周国轩认为模版化的私人定制是未来成品帘发展的方向,一方面需要让设计、加工环节模块化,另一方面也要满足国内市场的个性化,定制化的需求。
  如鱼得水营销总监耿秋雨认为,目前国内市场的成品窗帘的差距将会越来越大,成品窗帘将会形成几家大企业,大部分将会被淘汰。
  杭州泓锦珊家居有限公司董事长靳承龙表示,未来十年都是窗帘行业发展的好时机,窗帘成品定制的春天很快就来了,专业整合营运型公司会快速发展,窗帘成品定制模式将快速崛起。窗帘辅料生产企业会走向单一性与专业性为特色的纯生产型企业,多风格窗帘面料供给模式与家庭作坊模式,在未来将会越来越难以生存。
  正是看到了成品帘广阔的市场前景,和心家居品牌事业部经理丁毅坚定地表示,2017年和心家居将聚精会神、精益求精投入到成品窗帘市场。
  可以说,成品窗帘的出现符合绝大多数消费者的刚性需求,同时填补了长期以来中国成品窗帘市场的空白。(夏小云)
(图片源自网络)
 
[编辑:田田]
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