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看8大布艺企业在“成品帘”道路上探索前行
文章来源:家纺时代  2017.06.29
  所谓窗帘,其实有两种形式:一是成品窗帘:制式成品,消费者可以直接购买,自行安装的窗帘,满足了消费者对"快时尚"的追求;另外一种是定制窗帘:厂家根据消费者提供的尺寸和需求进行设计、制作和安装的窗帘,满足了消费者的个性化需求。
  现在窗帘的发展大同小异,还没有做到像床上用品一样普及到超市、卖场等便捷的渠道,离窗帘真正的成品化还是有差距的。然而众多的品牌和平台都非常用心并积极地探索窗帘成品化,纷纷行走在路上。
 
  1、和心家居:成品输出 与80后一代形成情感与认知的连接
  从电商消费人群看,26-35岁的80后年龄段用户占比近八成。其消费特点是注重商品品质,重视多元的精神和文化体育消费,对国外品牌接受度高,是电商消费的核心主导型用户。
  80后选择消费升级,自身也要品质升级。在服务过很多国内外中高端品牌窗帘客户后,和心精选出品质优良、符合80后审美有设计感的高品质软装产品:窗帘、抱枕、床品、地毯等,以成品输出为主,推向国内市场,从而让消费者大大节约时间成本,当然价格亲民是和心的宗旨。和心也会选择跨界品牌合作,2017年和心家居会推出迪士尼窗帘、抱枕系列,真正快速响应市场,满足不同消费群体的需求。新的电商模式绝不仅仅是卖货,需要与80后一代形成情感与认知的连接,和心家居积极拓展新的渠道之外,也逐渐布局线下,好的产品需要用户去体验认知,和心与经销商伙伴们将携手打造一个优质的线下体验场所。
 
  2、布蝶轩:实现个性化定制的大规模窗帘输出
  布蝶轩主要以面料批发和定制化窗帘为主,这两种模式在公司的权重也是一样的。布蝶轩从2008年开始就有成品车间,发展到今天已经可以做到个性化定制的大规模窗帘输出,完全可以满足窗帘店、墙纸店、家居店等的窗帘制作。定制主要接家装个性化定制和工程批量定制。仓库再配以部分固定尺寸的成品窗帘为辅。
  布蝶轩的窗帘分两种,一种是直接做好的成品窗帘,仓库备货;尺寸都是平常用的比较多的,比如3米一片,2片就是6米,大部分的窗户都可以用,高度可以根据客人的需求做改动,这样就加快了发货的速度。简化了客户的选择流程。
  另外一种是定制型窗帘,由客户提供精确的尺寸,布蝶轩按照尺寸和要求进行定做,做好再发货给经销商或者家装客户。这样的好处就是可以做到真正的窗帘个性化定制,厂家也更加了解客户需求,从各种数据中提炼出合理、快速的方法,从而提高工厂效率和加工质量,最后做到定制产品标准化成品输出。成品窗帘可以扩大销售的渠道,给客人带来便利,窗帘店可以不养缝纫工,墙纸店、地板店、装修公司等跟家装相关的都可以销售窗帘。
 
  3、帘到家:标准化工艺流程 加速窗帘的O2O发展
  帘到家作为家纺布艺产业互联网平台型品牌,以"互联网+"与"实体店+"的双"+"思维,集线上线下一体化销售。帘到家联手海宁乃至全国的家纺产业链,汇聚了各地优质品牌窗帘厂商,并联合线下服务网点,整合京东家纺、携手央视等第三方资源,实现线上下单、线下体验的模式。帘到家模式,依托于传统行业的窗帘门店,具备从业时间长、专业度高、售后服务佳的特点。通过帘到家模式的精准定位,以及"一统一四标准"信息化服务系统的建立,让门店从纷繁复杂的销售流程中分解出来,集中全部的精力完成专业的标准化服务运营,通过时间的积累、规则的辅助和监督的效果,逐步提升门店的专业化水平,为用户提供更专业的服务。帘到家模式通过对上样企业SKU品控和供应链管理,实现透明生产、透明定价。通过对加盟规则的制定,实现终端"线上线下统一价,全国区域统一价"的规则。在透明的基础上,建立强大的监管和自律机制,以此,综合实现终端用户透明消费。
  与过去仅仅销售窗帘面料相比,帘到家如今加速了窗帘成品化的发展规模。区别于往常的窗帘面料,成品帘选好款式,购买好即可回家挂上。并在生产过程中的所有环节都有标准化的工艺流程。成品窗帘的出现符合绝大多数消费者的刚性需求,同时加速了平台运营的标准化。未来成品帘的也将呈现行业大趋势,有极大的市场拓展潜力。
 
  4、互帘优品:"生态圈"平台理念 打造产业F2B2C销售平台
  互帘优品基于行业发展的多年经验,为行业最新发展走势定制方案,采用"生态圈"平台理念,运用互联网的销售模式,集优生产,线上线下一体化,采用爆品原则,通过多渠道推广,以引导消费促进行业发展,推动行业转型升级,打造产业F2B2C销售平台。
  家纺行业是典型的劳动密集型传统行业,在产品和营销高度同质化的当下,遇到的发展困惑显得尤为突出。聚焦我国家纺窗帘市场,产品从设计、生产到流通等各个环节都充满着抄袭与模仿,随之而来的后果是产品和营销的高度同质化,激烈的市场竞争可想而知。然而,正所谓:"竞争是短暂的,合作是永恒的。"基于此道,近几年来,互帘优品正在筹划产业"生态圈"的概念,品牌未来的竞争并非是企业间的竞争,而是行业生态系统平台间的竞争。
  行业"生态圈"的特征是,每个参与者(原有单独松散的个人或企业)都依靠其他的参与者来取得各自的生存能力和效果,生态圈中的各参与者形成有效互补。简单来说,企业需要运用生态平衡系统的思维,对各利益参与者的权、责、利进行梳理,让各方参与者形成相生和相克、共生和共赢的局面。
  互帘优品隶属杭州互帘会展服务有限公司,致力于打造产业F2B2C销售平台,以产业生产基地为依托,以天猫,淘宝极有家,京东等第三方平台为引流工具,以自主设计方案为销售工具,以互帘优品自主平台ERP软件为载体,采用会员制及二级分销模式,通过三大服务系统(培训,设计,成品)打通上下游产业链,抱团中小企业,发展中小企业,通过互帘优品运营团队(线上、线下)精心打造,采用优胜劣汰的运营模式,集合行业优质企业产品资源,3年内全力打造1000家互帘优品专营店及10000家成品窗帘服务网点,力争成为淘宝极有家布艺窗帘类目及其他第三方销售平台成品窗帘销售第一品牌、全国最大的家纺窗帘类成品窗帘供应商,成就行业垂直销售平台,力争行业020新零售模式的引领者。
 
  5、金蝉:成就高端窗帘"微定制"专家
  金蝉自从1988年成立企业至今已是第29个年头,在2010年的时候金蝉就提出了要成为"高端成品窗帘定制专家"。随着时间的推移和形势的转变,我们对成品帘模式的理解和运用也更加深入。根据当下的市场形势,金蝉窗帘采用的是"微定制"运作模式:在生产阶段,按3种窗帘规格进行批量的制作;在销售阶段,提供免费上门量尺服务,获取消费者窗户的真实尺寸;在加工阶段,只需对产品进行小幅修改,就可满足大多数家庭的尺寸需求。按照这样的模式,我们的窗帘从订单形成到安装到消费者的家中,一般只需3天的时间。
  金蝉为了加快成品窗帘运营的整体节奏,也为了让消费者能获得更好的购物体验,我们整个公司在运作上做出了巨大的调整,首先,从产品设计开始,实行特有的产品设计标准,放弃了原有不利于成品帘运作的设计方法和步骤;我们按3种规格进行生产备货,用工安排进行相应调整;在运营过程中对数据的分析更加具象,由原来4个维度的分析,增加到6个维度分析,让数据变为成品帘备货的依靠,同时根据一个季度的市场情况来变换接下去的运作模式,依据内外部环境的变化,做调整、创新、升级;销售上我们在前期推广过程中会做更多的铺垫,目的是为了让消费者更加明白成品帘的便捷之处,也为了让消费者对市场上存在尚未普及的标准有更深入的了解。
  金蝉是较早做窗帘电商的品牌企业,在天猫上开有金蝉旗舰店,现在基本每次活动都能取得窗帘品类前三甲的成绩。这当中的主要原因是长期运用天猫大数据做数据分析,了解消费者需求,适应消费者购买行为的变化。金蝉如今的成绩最终还是源于消费者的选择和信赖,也包括了金蝉能够灵活变换发展模式和策略。接下来金蝉会继续与天猫保持精诚合作,对O2O模式和成品帘模式进行深度实践和探索,也会继续运用天猫大数据,对消费者的需求进行挖掘和引导。
 
  6、小轩窗:标准模块化的私人定制是方向
  目前零售端的竞争日益白炽化,现有零售门店不仅要做好客户开拓,设计服务,售后安装,还要做成品加工等等一系列流程,导致门店精力无法聚焦,终端客户满意度不高。终端门店经营最好能更聚焦,努力做好客户服务工作,设计加工等事宜就交给工厂来完成,这样能去繁为简,降低运营难度,大大提升终端盈利能力。
  国内窗型不统一,特别是高端居所的窗型尺寸千奇百怪,仅仅统一窗帘尺寸去操作,只能满足一小部分客户的需求。标准不统一直接导致制作、安装、销售困难重重,不能快速专业地提供服务,所以国内成品窗帘的成熟度与国外拉开了较大的差距。正是看到了国内的实际情况,小轩窗正在努力的方向是智能制造和模版化的私人定制,既要标准化、模块化,又要个性化,定制化;标准模块化的私人定制需要大量数据的采集分析,人工智能化的生产加工推进;一方面需要让设计、加工环节模块化,以1+1搭配方案作为销售工具,把设计搭配方案直接落地到门店,使门店的设计模块化,大大降低门店对设计搭配的要求;另一方面也要满足国内市场的个性化,定制化的需求,个性化定制仍然是我们面临的主要问题,每一套都是私人定制,无法通过批量化生产来降低生产环节的成本,公司正在努力往智能制造方向在迈进。
 
  7、如鱼得水:开创"全国连锁、个性需求、集中定制"模式
  如鱼得水窗帘精品---始于1996年,是一家集研发、生产和销售为一体,专注于窗帘定制的企业;是行业内"全国连锁、个性需求、集中定制"模式的开创者;同时创造性地将西装制作工艺引入窗帘制作中,313道制作标准,执着于细节完美,精品自然呈现。窗帘要想得到更好的发展,最关键的是个性化定制能够批量性的生产,如鱼得水,近两年大量的研发投入开发了行业内唯一一条柔性生产线,能够在保证品质的前提下,最快的缩短生产周期。
  目前如鱼得水在做的三个关键点,第一个是小店盈利模式的呈现,第二个让窗帘成交变简单,第三,个性化需求的大规模定制,这三个关键点将会在两年内呈现。如鱼得水在国内市场成品窗帘的优势将会更加明显。
  在"一心一意做窗帘,全心全意做服务"的经营理念指引下,今天的如鱼得水已成为行业知名品牌,开拓了线上商城和线下数百家专卖店,同时数千名专业布艺顾问为用户提供更好的购买体验和更便捷的专属定制服务。
 
  8、泓锦珊:提供个性定制与标准化成品快速供给模式
  泓锦珊是以实体店渠道拓展、自建标准化生产工厂、成品供给为一体的窗帘企业,旨在为消费者提供一套满足其个性化需求的窗帘软装方案,更好地解决消费者个性定制与标准化成品供应的一套快速供给模式。公司在成品化运作方面有自己独到的特色。
  首先,在产品方面,过去就是销售面料,仅仅提供窗帘原材料而已,如今的成品窗帘模式就如同消费者到了服装品牌店,有多款式可以挑选,并有专门的着装顾问为其搭配最合适的衣服,这样消费的乐趣自然呈现了。
  其次,在生产方面,过去是由店面人员制作,从业人员的手艺参差不齐,制作工艺根本就没有标准可言,质量上根本就得不到保障;而实行成品化运作,我们执行严格的标准化流水线生产,消费者在门店就可以看到、体验到标准化制作工艺,成品出来后与消费者看到的、体验到的制作工艺是一模一样,根本就不用担心制作质量的问题。
  再次,在运营方面,过去就是批发面料;而成品窗帘的运营都是围绕用户体验而展开的,专业性非常强,会为顾客提供一套系统的解决方案并严格按方案落地执行,就像装修房子一样,首先设计师会提供一套效果图与施工品质要求,然后严格按照施工要求执行并交付给消费者。
  最后,市场拓展方面,过去没有市场拓展可言,终端门店是千店千样,经常还会造成很多库存;而现在运作成品窗帘就会形成形象统一、价格统一、服务统一的标准化市场拓展模式。
  未来泓锦珊会在全国进行有目标性的战略布局,重点是在地市级以上城市的高端建材市场或建材商场为核心渠道进行布局,计划用3年时间完成公司核心战略渠道布局,实现终端门店突破300家,为公司上市打下良好的基础。(夏小云)
 
[编辑:田田]
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