调查 | 谁能抓住新春"摇钱节"？全国三类城市家纺消费大调研
编者按：节日消费一直是众多商家争夺的热点，春节作为中国人最重视的传统节日，自然成为了商家眼中的"摇钱节"。春节期间，记者通过走访国内不同城市的家纺市场，深入了解了当地家纺产品的销售情况。调查发现，团购礼品、婚庆用品、节日换新成为家纺产品在春节期间销量增长的重要原因。
城市一
行政区类别：直辖市
人口：2170.5万人（常住）
面积：16410.54平方公里
北京 年货团购销量占据半壁江山
早在春节前夕，北京各大商场就开始推出打折返券活动，各个品牌陆续加入到了争夺消费者的大战中。就连平时一向很少参加促销活动的高端品牌也都"把持"不住，在专柜的醒目位置挂起了打折促销的标志，大大的"sale"仿佛提醒着路过的消费者千万不要错过。
家纺产品作为日用品及礼品，在节日期间的销量往往要高于日常。春节期间，记者在走访了北京多家大型商场的家纺专柜后发现，今年新春团购家纺市场异常火热，几乎所有知名家纺品牌都推出了自己独具特色的团购家纺礼品，不仅配有制作精美的包装盒，而且还有不小的价格优惠吸引买家。在北京汉光百货，罗莱家纺等知名品牌更是在专柜设立了团购专区，陈列出多个系列的产品，并在醒目位置支起了"年货团购，岁末献礼"的招牌，并成为商场的家纺销售大户。
记者从梦兰、罗莱、惠谊家纺等专柜了解到，团购礼品家纺的销量在新春期间已占到专柜总额的50%，尤其是在春节前两周，呈现销售高峰。在罗莱专柜，团购能占到总销售额的近70%。"年前几周正是各单位年会扎堆举行的时候，选择家纺类产品作为员工福利或是会议礼品的客户很多，因而团购家纺卖得很好。"罗莱专柜导购人员说道。
据惠谊家纺某专柜店长介绍，从团购销售来看，床品四件套需求最大，销售最火。"现在人们讲究生活品质，四件套很实用，而且针对团购推出的系列，价位都不太高。"
在走访中记者发现，各个品牌的团购家纺都有优惠，原价一两千元的床品，折后价格基本都在千元以内，比如梦兰家纺的磨毛四件套售价698元，贡缎四件套售价598元；罗莱家纺的纯棉缎面四件套售价700多元；惠谊家纺的磨毛加厚四件套和提花四件套售价约900元。
除了针对团购优惠外，许多商家还推出了5~8折不同程度的让利活动，而且不少名牌产品在打折的基础上还赠送自己的产品。
总体来看，春节期间北京家纺市场的销售情况呈稳步上升趋势，各种产品卖的都不错，包括四件套、七件套、枕头、蚕丝被、羊毛被、四孔棉被、羽绒被等，其中蚕丝被最受欢迎。庄胜崇光百货惠谊家纺的导购人员对记者说："我们的主打产品是蚕丝被，在人们越来越注重生活质量的今天，天然无刺激的原料更受消费者欢迎。"
城市二
行政区类别：地级市
人口：337.48万人
面积：14176平方公里
大同 "过年换新"刺激春节消费
春节前夕，山西大同的节日气氛日渐浓郁，在大同市，换新是过年习俗中最重要的一项。过年时，上到老人下至小孩，每个人都会购买新衣服，有些比较讲究的家庭甚至将家里的窗帘、床品都换成新的，寓意新年新气象。因此，大同市的家纺市场在每年新春期间都异常红火。从小年开始，无论是专卖店还是大型商场，如华林新天地、百盛、炫彩、大富翁；或是批发市场，如蓝天山鹰、东信、海盛，都比以往销量火爆，顾客络绎不绝。
相较于其他商场，大同市华林新天地商场4层家纺区的品牌较多，以中高档产品为主。
宝缦家纺华林新天地专柜销售人员表示，由于有些套件是秋冬爆款的最后一件，宝缦家纺做了特价活动，折后价格还不到原价的4折，因此吸引了许多消费者抢购。而惠谊家纺的一款2016春夏新品更是不到3天就卖出了10套，目前现货只剩1套用于展示。据惠谊家纺专柜销售人员透露，虽然此款产品是新品，但仍做特价销售，这是由于年前其销售额已经完成，因此选择一款新品做特价来回馈消费者。"目前，惠谊家纺官方旗舰店上销售的这款产品，都没有我们专柜的价格便宜。"
采访中，罗莱家纺销售人员对记者透露，全棉缎纹系列的家纺套件在春节期间销量最好。"春节过后马上就开春了，气温逐渐升高，因此选择全棉缎纹家纺面料的消费者较多。与平纹面料不同，缎纹床品面料有正反之分，且密度高，更加厚实，质地松软，手感舒适。"另外，梦洁家纺为了吸引消费者还特别推出了"消费满500元送福袋"的促销活动，福袋里面的票券可以当现金使用，同时还赠送价值298元的免费上门家居服务一次。除福袋外，梦洁家纺还有满2000元减1000元的满减活动，由于促销力度大，现场气氛活跃，吸引了很多消费者前来购买。
与年前相比，春节后的山西大同家纺市场逐渐变得冷清下来，批发市场紧闭大门休息。商场里，各个家纺品牌仍延续年前的折扣，有些品牌的折扣力度甚至更大，但逛家纺市场的消费者很少，购买的人更少。而且由于天气原因，在初五一场大雪之后，连续降温使得出门逛街的人少之又少。某品牌家纺销售人员表示："每年春节前后反差都很大，节前就是疯狂抢购，消费者都好像不要钱似的来买产品。节后却连顾客都很少见到，更别提有人买了。但这种状况一般持续到初七，大家正常上班以后业绩就会逐步恢复正常。"
城市三
行政区类别：地级市
人口：288.91万人
面积：12404平方公里
荆门 婚庆床品掀起销售高潮
今年，春节与情人节这两个节日离得很近，因此湖北荆门家纺市场的大部分家纺品牌除了推出新年折扣外，还特别为春节后的2月14日"情人节"策划了营销活动，并应景地推出了多款婚庆家纺产品，折扣十分诱人，这使得婚庆床品为当地家纺市场的销售带来了小高潮。
"为了喜上加喜，一些消费者选择春节结婚。根据荆门当地的习俗，年轻的小夫妻一般都会购买4套不一样面料的床品，如缎面、磨毛、天丝和纯棉，春节前有时我们一天就能接待三四对前来购买新婚家纺的新人。"梦之语家纺荆门专柜的销售人员对记者介绍说，现在结婚的小夫妻一般是独生子女，家庭条件都不错，只要产品设计独特、面料贴身舒适、价格相对适中，他们会将四季的床品各买一套，一次备齐，图个喜庆圆满。
据介绍，梦之语家纺的春节折扣大都是5折，而在"情人节"当天，所有婚庆床品都打3.8折。"今年'情人节'期间的折扣力度很大，往年最低也不过4折，3.8折对于许多消费者来说，具有很大的吸引力。"销售人员这样说道。
值得一提的是，今年许多新人抛弃了具有传统风格的大红色婚庆家纺产品，而选择了粉红色系。如梦洁家纺今年新推出的西式风格婚庆家纺套系就颇受消费者欢迎。该产品以粉红色为主，被面上是两个穿着西装和婚纱的卡通人物形象，整个产品显得欧式范儿十足。"被面上的新娘卡通人物头上的头纱可以取下来，给真人使用，创意十足，受到大部分消费者的喜爱。"梦洁家纺湖北荆门专柜销售人员对记者说。
除了专门的婚庆套件床品外，湖北荆门春节家纺市场中也有许多其他的热销单品，如梦洁家纺新推出的防螨鹅绒被就颇受消费者尤其是新婚人士的欢迎。"春节期间，梦洁家纺的产品折扣大约6~8折，除此之外，还有买鹅绒被送磨毛四件套的活动。"梦洁家居生活馆销售人员表示，防螨鹅绒被是今年梦洁的主打产品，此款被子轻薄保暖，舒适性极佳，有许多消费者甚至成为了该产品的"销售员"，带着亲朋好友一起来购买。
另外，多喜爱家纺的3D高清数码印染系列床品、法兰绒磨毛系列床品也是春节期间的主打产品。品牌还利用十分优惠的推广价来吸引消费者，希望能够借助春节期间的节日气氛，为品牌赢得"开门红"。
本文由徐晶鑫、田丹、尹端晴共同采写。
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