2020年迷雾重重,
家纺企业走向何方?
伴随着5.19 intertextile的云端直播
中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会
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"intertextile 会客厅" 本期嘉宾
王如平 青岛莫特斯家居用品有限公司董事长
疫情之下,我们这样做
王如平:国外疫情严重后,海外客户销售停摆,提出了推迟发货。在外贸业务暂停的情况下,我们采取三个对策:一是把已有外贸库存转内销;二是加大新产品开发,为疫后市场复苏做准备;三是加快企业数字化转型,学习线上直播新模式。在进入5月后,国外疫情转缓,我们通过澳洲和英国的团队,与客户积极沟通,落实下半年的订单。
外贸转内销,我们这样转
王如平:在我看来,外贸企业转内销难度很大。做外贸,对企业来说是停留在生产领域;但做内销,则是从生产领域过渡到流通领域。这是完全不同的两个领域,逻辑及整个体系也是不同的。
对外贸企业来说,做内销会面临缺思维、缺意识、缺人才、缺品牌、缺市场的问题。另外,对于家纺产品来说,区域性十分明显,不同国家对产品的设计风格、品质、图案甚至尺寸,都有较大的差异化,这给外贸企业转内销会带来很多挑战。我建议想转做内销的外贸企业,首先要进行产品本土化。
"大健康"兴起,我们这样变
王如平:莫特斯很早以前就开始考虑把大健康、睡眠科技与家纺结合起来。在过去两年开拓国内市场过程中,莫特斯一直把健康作为主线,在产品开发上遵循三个理念:一是产品功能好用,二是产品艺术审美好看,三是可持续发展。
在健康家纺产品的制造上,莫特斯从三方面进行考虑:一是产品生产对环境无害,二是产品使用对人体无害,三是可降解。
云发展下,我们这样玩
王如平:我建议家纺行业内的企业应合力向线上发展,共同打造一个适合外贸家纺企业转型的新平台。
当逆风前行的勇者,
做破局而出的智者。
探索破局之路,谋划发展之策。
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