行业领导把脉布艺动向

促进消费互动、丰富品牌内涵

海宁市金佰利纺织有限公司董事长鲁金州向参观领导详细介绍了本次所展产品及品牌特点，据介绍，本次展会金佰利推出了高端素雅的森活、定位新中式的曼菲拉等各具特色的子品牌。王天凯对于多品牌运作这一模式颇感兴趣，并进行了详细询问。对此，鲁金州谈到，“金佰利”这一品牌已经很成熟，但消费者对品牌认知却并不深刻。王天凯继而谈到，企业当下应注重生产与消费的互动，将信息打通，让消费者知道用什么方式能够买到好的产品。

此外，和心涉足家居领域，对布艺行业而言可谓是一次大胆的创新与尝试，其推出的成品帘产品在展会上吸引了一行人的目光。对此王天凯表示，目前布艺生产商有很多服务方式是消费者不知道的，布艺品牌与服装不一样，下一步需要做的就是怎样让消费者知道这项服务。市场上的消费需求是有的，如今新模式也有了，关键就在于怎样让消费者尽快知道。

在品牌为王的时代，越来越多的企业开始了品牌意识的觉醒，本届展会上，以文化诠释品牌表现的淋漓尽致。中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲在参观凯迪雅时，对其“专业专心做加工品牌”的坚持给予肯定。他表示，新技术、新产品、新设计对行业的影响和带动作用非常关键，纺织企业的服务不能只局限于产品，而要延伸到服务，不断丰富品牌内涵。对于此次展会上大量涌现的新模式、新渠道，杨兆华也充满信心地说，未来三到五年，布艺行业一定会出现全国性的大品牌！

五大亮点透视展内展外——融合、跨界、创新

访中国家用纺织品行业协会会长杨兆华

26日中午，在走访众多企业后，中国家用纺织品行业协会会长杨兆华于新闻中心接受媒体采访，将三天的观展感受与展会亮点同媒体一一进行分享，其归纳的五大特点将行业发展脉络清晰呈现。

正如杨兆华所说，“今年是把大家居演绎的最好的一次。”

为了更符合企业采购需求，从今年开始中国国际家用纺织品及辅料博览会分为春夏和秋冬博览会。春季家纺展，以床品为主，与服装、面料、纱线、PHvalue五展齐动，发挥春季大行动平台效应，联合兄弟行业，串联上下游。秋季家纺展，则把准了行业发展脉搏，展会主要集中了国内优秀的软装布艺企业，打造“大家居”理念，倡导“新家纺、新生活”。因此，本届展会定位更加清晰，大家居概念得以深入展示。

本届展会中，参展企业不管是在产品展示中，还是在陈列布局上，都特别注重整体家装的效果，处处在营造场景式体验，把“大家居”的美深深植入在每一位参观者的心里。为顺应消费需求，本届展会划分为七大产品区域：家具展示区、“遮阳窗饰潮流秀”区、“有求‘壁’应”壁纸壁布区、“相‘辅’相成”辅料区、“缤纷‘饰’界”饰品区、“‘毯’坦大道”地毯区以及“‘革’旧从新”皮革区。将“大家居”表现的淋漓尽致。

在采访中杨兆华还谈到，罗莱、富安娜等企业也都在不同程度的涉足大家居，但其加盟与直营的经营方式是与布艺大家居最大的区别，布艺走的是设计和软装的路线，这两条路具有不同的渠道和不同的侧重面，但最终都是在解决生活方式。

“今年企业不止推产品，还有新的商业模式，例如成品帘的推出，以及真北集团、快布等企业推出的新举措都是对新模式的探索。这是组织机构的再造，一定会形成渠道的创新，形成新的利益分配。”杨兆华如是说。

此次展会上，模式创新也成为一大亮点，越来越多的企业提出成品窗帘将成为未来布艺行业的经济增长点。和心就在本次展会中带来了专供电商的成品窗帘品牌。

真北集团在打造软装体验的同时，现场展示的几块4K高清触屏引发了高度关注。在这一终端销售体验系统中，搭载了真北集团重金打造的数工科技FBC家居物联网生态系统。不仅消费者可以通过软件系统下单订购布艺产品，经销商、生产商也在这一系统中实现信息传递互动。

浙江巴贝纺织的3D扫描模拟技术，也让参观者惊讶不已。通过三维扫描设备，该技术可以在5-10分钟内完成精度达0.003mm的模拟展示，远远高于人工建模的精度和效率，且大大缩短了打样的时间和成本。

“今年的跨界比任何一年做的都好，跨界合作是报着开放共享的心态，今年是最值得骄傲、进步最大的一次！”杨兆华会长为何发出如此感叹？

为了更好的推动各个行业的融合发展，本届展会特别组织了家具、酒店、软装等行业组团采购参展，并举办中国大家居跨界合作高峰论坛、2016家纺软装跨界论坛以及系列设计师沙龙活动来引领行业跨界合作，携手共赢。

无论是家具、酒店以及软装行业与家纺布艺的跨界融合，还是企业从卖布到卖生活方式的改变，可以说，跨界在本届展会上迈出了实质性步伐。正如中国家用纺织品行业协会会长杨兆华所说：“在经济环境不好的情况下，今年展会上企业更多的展示了生活方式，并敢于大量投入研发，对市场保有信心，这为跨界打下了基础。通过交流，大家发现家具需要家纺，家纺也需要家具，只有打破了行业的固有界限，让跨界真正落地，才能实现行业、企业可持续发展。”如今，跨界合作、携手共赢已成为全行业的共识。

2016秋冬家纺展与家具行业的合作继续深化，邀请了3家家具企业参展。现场举办“生活无界，精彩无限”的主题论坛活动，让不同行业的企业通过接触与交流，加深了解，共同探讨减免中间环节、节约经营成本、打通流通渠道的有效方法，为推进跨行业的长远合作奠定基础。

8月25日下午，2016家纺软装跨界论坛在本次中国国际家纺展上举行。中国家用纺织品行业协会会长杨兆华、中国室内装饰协会副会长兼秘书长张丽、4名整体家居及软装设计领域的演讲嘉宾，以及200名室内、软装陈列设计师和20余家媒体共同开启了跨界之旅。为了让观众在专业视野上有所突破，本届跨界论坛在保留之前所具备的“学习与交流平台”功能的基础上，变得更加落地、更加开放。围绕“传承·创新·融合”的大主题，ACM室内设计公司主管Alice Constable-Maxwell，恩迪设计（香港）有限公司创始人、设计总监吴德鸿，SCD（香港）郑树芬设计事务所陈设艺术总监杜恒，KENZO华润思迪（中国）品牌经理艾伦，4位设计师纷纷以贴近市场和消费者的视角探讨了软装跨界话题，令现场听众直呼过瘾。

“今年参展企业有很多新的尝试，最突出的表现是“互联网+”概念更为落地，能够更深入的为行业服务，这是对互联网＋家纺最好的诠释，020的精髓就是资源的整合和互补。当然，传统行业拥抱互联网，会遇到阻力与困难，但这是市场倒逼的结果。”谈及“互联网+”，杨兆华还表示，正是由于资源的完全互补，接下来将与阿里巴巴进行更深入的合作。

本届展会，主办方与阿里巴巴进行了深度合作，力争资源共享，实现展会线上线下信息同步。杨兆华会长透露，明年展会在互联网应用上还会有更大的突破。

在真北集团展位，杭州真北集团有限公司董事长陆文龙向王天凯一行介绍了刚刚发布的FBC家居物联网生态系统。在这套系统中，终端客户只要在触控屏上点击选择面料，输入相应尺寸后，即可完成从沙发布到窗帘、窗纱的一站式下单购买，通过信息化手段打通生产到消费。这不但是布艺行业在模式上的创新，也是接近“互联网+”的最好途径。

“企业的展示方式发生了变化，吸引了众多设计师。本届展会是推动大家居与软装设计师合作最好的一次！”杨兆华如是说。

今年参展企业在产品上下了很大功夫，图案更突出细节，色彩也更为丰富，与流行趋势紧密结合，暗玫瑰红、灰蓝色、海蓝色、浅绿等流行色随处可见，这说明企业在紧跟流行趋势，向时尚靠近，也表明企业软实力得到了切实的提高。

一直以来，纤维艺术与家纺产品都有着密切的联系，是家纺艺术与文化的重要组成部分。纤维为功能性家纺产品的开发提供了无限的可能性。今年秋季家纺展的纤维艺术展区以“纤维——生活的艺术”为主题，邀请多家知名纤维企业参与，将家纺专业领域的优质纤维展示给大家，诠释新时代下的消费新趋势。

此次展会，华尔泰国际纺织杭州有限公司以“抓需求点、做品牌营销”为核心原则，力推设计师品牌“态度TEXDREAM”，据华尔泰董事长徐博华介绍，这是由华尔泰设计师团队创立的、以“原创、精致”为核心理念的内销品牌，凭借华尔泰多年的为国外高端客户定制面料的成功经验和强大的设计、技术和团队支持，专为国内客户提供个性化定制服务。

千百荟的设计师渠道也让其在行业中具有明显特点，将面料、样板提供给设计师，为设计师服务，此种模式另辟蹊径，与其他企业具有明显区分。

和美空间目前也已经开始培养软装设计师，据和之美贸易有限公司总经理沈建春介绍，传统销售方式已经行不通，现在要做的是由卖布转而卖“生活方式”，由生产制造型企业向生产服务型企业转型。