海宁、桐乡两个家纺产业集群，主要以窗帘面料和沙发面料的生产加工为主，同时也是重要的贸易集散地。尤其是海宁的国际贸易中心落成后，成为国内最有影响力的装饰布贸易窗口。桐乡产业集群虽然处在发展壮大阶段，但近年来在地方政府的大力倡导和扶持下也出现快速成长态势。

　　中国家纺协会向来重视产业集群建设，在促进集群间交流合作、跨界合作，推动集群区域品牌提升，联合办展和设计大赛等重要项目方面，给以了多方面支持和帮助，有效促进了集群经济整体健康发展。

　　协会领导一行先后来到海宁的海潮纺织、农富纺织、颐佳爱、凯迪雅、伦迪、劳伦斯、金永和，桐乡的华欣、杰尼丝、飞帆等十多家企业。

协会领导一行走访农富

协会领导一行走访伦迪纺织

　　在颐佳爱展厅，杨兆华会长与董事长曹咬强进行了交流。杨兆华不仅询问了颐佳爱企业的情况，还请曹咬强介绍了海宁家纺企业的整体情况。作为海宁家纺协会会长的曹咬强介绍说，海宁家纺企业整体情况基本平稳，但不同企业间差异较大，在市场下滑大环境下，需要思路创新、产品创新和渠道创新。曹咬强说，目前企业外贸情况不太理想，对于外贸型企业有不小影响。杨兆华鼓励说，市场在变企业要跟着变，国际市场近年变化也很大，许多企业正从中东开始向俄罗斯转移，要寻求新市场就要随时关注市场变化。同时，企业在贸易中也要注意防范风险，困难总是暂时的，挺过去就是一片新天地。

　　劳伦斯公司负责人向协会领导介绍了自己的新品。她认为，企业要务实，每年都要有新品研发出来，但也不能期望每个款式都受欢迎，根据市场流行趋势，抓住几个甚至一两个就很好，就能给企业带来收益，劳伦斯每年都有不同程度的增长。

　　凯迪雅的面料主要是大提花，负责人说，尽管海宁能够生产大提花的企业不少，但我们还是把大提花作为自己的特点和优势，过于跟风也不好，每个企业都有自己的客户和市场。凯迪雅主要以出口为主，国内市场为辅，还有部分代加工，客户比较稳定。

　　海潮纺织目前主要把精力放在仿真面料的研发上，近年来研发生产的仿真皮面料颇受市场青睐，这个系列的面料要求既有皮质触感又要通气耐用。企业负责人说，尽管我们的面料质量不错，但是我们还要在技术上实现新的突破，要做到更好。

　　金永和曾连年获得海宁十佳企业，产品以出口为主，近年来也有向桌布、床品、靠垫等家纺成品延伸。

　　协会领导一行走访的华欣、杰尼丝、飞帆等企业是桐乡的规上企业，主要以加工沙发面料为主。

协会领导一行走访华欣

协会领导一行走访杰尼丝

协会领导一行走访飞帆

　　几家老总表示，桐乡家纺多年来都是组团参展，在地方政府的倡导和支持下，参展企业数量逐年增加，不少企业也尝到了展会的"甜头"，集群和企业的崛起需要宣传和推广，新的企业和新的产品更容易在展会上受到客商的关注。桐乡近年来始终处在追赶之中，浙江的家纺面料企业多，许多知名度高的企业有着很强的市场竞争力，因此，桐乡企业大多在维护老客户的基础上奋力追赶。

　　通过对企业的走访可以看出，在市场下滑的情况下有的企业却依然呈增长态势，主要是抓住了市场的变化及时调整产品结构，新品上多下功夫，满足了市场的新需求，另外在渠道上积极参与互联网+模式，海宁的"帘到家"电商平台创建以来，发挥了积极作用。现在又出现一个KU，是一个产品整合电商平台，希望能够通过积极的市场培育健康成长，给家纺企业带来实效。

　　桐乡集群和企业的影响力在逐年扩大，这是个很好的趋势，地方政府也在不断加大各方面鼓励和扶持力度，企业要放开眼界，摆脱旧有思维和模式，强化新品研发力度。集群的发展和企业的成长是分不开的，从小到大，从弱到强是发展规律。相信桐乡家纺产业集群能够坚定步伐，加快转型升级，加大宣传推广力度迎接市场新的挑战。（中家纺 辛文）

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