飞帆纺织

凭一股“冲劲儿”，让产值“翻一番”！

　　于大麻镇而言，众多沙发布企业由“小”到“大”发展而来已是常态，不足为奇。当家“老板”们的行事干练也颇有相似。但经营企业的同时，又心系集群发展，却不是人人可为之。身为大麻镇家纺协会会长的张忠华，另一个重要角色则是企业的当家人——浙江飞帆纺织有限公司总经理。正式这样的双重身份，让张忠华对沙发布的热爱更加深沉。“会长”的称谓虽说让张忠华多了一份沉稳与责任，但在张忠华的身上，我们总能感受到一股“冲劲儿”，行事果断，思维清晰。想必正因如此，他才会在企业与行业间如鱼得水。

　　这样的“会长”，管理起企业来，自有一套。飞帆纺织的产品以广受年轻消费群体喜爱的仿棉、仿麻类沙发布为主，深耕欧洲中高端市场。张忠华对企业着力点有着清晰的认识。“新材料的研发与运用对企业来说很重要！”近年来，飞帆的着重点就放在新材料的研发与运用上，飞帆积极研发新面料，不断创新产品，为适应市场需要，不断提高产品设计感，满足市场对美和时尚的追求，以通过新材料的运用，提高产品附加值。

　　“今后飞帆的发展重心将继续放在创新设计、新型材料的研发以及面料后整理这三方面。以设计创新提高产品附加值，以设计创新带动企业销售；在新的生产工厂建立研发团队进行自主研发，并建立产品研发设计中心，不断引进人才、投入研发资金，提高产品品质，以产品创新引领企业的进一步发展；最后，我们还将与其它企业进行合作，以管理的创新减少企业内耗，创造更大的效益。”张忠华对于企业未来发展胸有成竹，并早已规划得井井有条。

　　多年来，飞帆伴随大麻镇的发展而快速成长。据张忠华透露，飞帆将在大麻产业园建设新的生产工厂，计划总投资8000万元，占地30万平方米，计划购置进口剑杆及小提花喷气织机100台（套），进军高端沙发布制造行业，打造国内一流硬件配套，以提高产量，并保证质量的稳定。预计到明年10月份，一个崭新的现代化工厂将全部建成。新工厂产能将达到年产1000万米高档沙发布，同时，也将大幅提升产品的质量和档次。

　　谈及未来发展愿景，张忠华在采访中表示，我们的愿景是打造国内一流的硬件配套，把企业打造成国内知名沙发布制造企业，“争取产值翻一番”。张忠华信心满满的说。他还深情的谈到，“布艺产业是大麻镇的传统产业，我是从小看父辈人做布料长大的，父辈人一直都是很用心的去做好这个产业，因此我对做布也非常有感情。”古之成事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。张忠华坚定而深情的说，“我会在这个行业兢兢业业的做下去，不仅是因为喜欢这个行业、热爱这个行业，同时也是抒发内心的纺织情怀。将企业发扬光大，做成有一定影响力的品牌，不仅是愿景，已成为我的责任！”

杰尼丝

有“料”，更有情怀！

　　1985年大麻撤乡建镇，当时全镇有80%以上的村民农户从事家纺产品的生产加工，浙江杰尼丝纺织有限公司总经理杨忠杰作为其中一员，很早就对这个行业耳融目染，他将青春与布艺共谱一曲，直至如今。

　　近年来，中国纺织行业受到国际、国内各方面因素的影响，在出口面临严峻的考验，杨忠杰意识到，必须采取相应措施，适应国际市场的新变化。经历一次次的成功与挫折，企业纷纷意识到，在实体经济中，无产品便无企业，产品研发是企业的灵魂。这也意味着，生产技术、工艺创新极为重要。在硬件设备方面，由于客户的需求和纺织工业的急速发展，出现了多种形式的无梭织机，杰尼丝也紧跟市场引进了新型机器，这对其面料的开发有了很大的帮助。

　　“在经济形势不好的情况下，部分企业为了维持生存，做低端产品，打价格战，从短期来看，也许能吸引部分客户，但从长远来看，这样的行为只会带来同行间的恶性竞争，导致市场混乱。事实上，中国并不缺乏做好产品的企业、人才。只要能沉下心来，勤恳做事，秉着精益求精、诚实正直的精神，不断改进，不愁做不出好的产品。”杨忠杰的话字字朴实，句句中肯，从中我们便可读尽其纺织情怀。

　　杰尼丝坚持以市场为导向，坚持以开发研究适合国际国内市场的新产品为目标，不断创新。凭借完整的销售网络，优良的品质以及满意、周到的服务，文明诚信的经营深得国内外客户的信赖与好评。

　　在日益激烈的市场竞争中，大麻家纺产业集群充分发挥了其区域优势，加快了大麻产业结构调整，形成了协同发展局面。这种竞合关系，使得大麻家纺企业无论面对市场便变化情况，能够迅速作出调整。身处集群，杨忠杰表示，“我感到非常幸运！”

宏诚

一布一布创新，一针一针筑梦！

　　但凡精品，均以诚心运营，匠心铸魂。桐乡市宏诚世纪纺织有限公司始终坚持将产品做精、做专。以在国内外打响品牌为宏大愿景，诚意做布！

　　十年来，宏诚世纪一步一步走来，一布一布创新。从十年前的小作坊发展至今，不断升级，深耕实业。宏诚世纪总经理王忠良在采访中将宏诚的“诞生”娓娓道来，“2004年大麻镇推出大麻镇工业园区第五期，我看到了大麻发展的空间和前景，开始建设厂房，2007年搬入园区，正式开始生产。”于是，大麻镇多了一家精诚织布的企业，市场上，也添了几分更为热切的期待。

　　据王忠良介绍，宏诚世纪曾以传统的机织产品为主，但由于当时市场产能过剩、产品同质化严重等因素影响，价格竞争恶劣，企业利润微博。基于此，2010年，宏诚世纪大刀阔斧，开始进行转型升级，淘汰传统剑杆设备，增设针织机器，以生产用于沙发布的经编、纬编针织产品为主。并购入经编机两台、德国全进口大圆机39台、国产圆机20台。至此，一个全新的宏诚开启了更为宏大品牌愿景。

　　质量精良与不断创新的产品，它的发声，人们才愿意倾听。王忠良深谙这个道理，宏诚世纪主要以针织大提花割绒布为主要产品。目前，宏诚世纪的产品已经注册国家专利50多件，国家版权20多件，浙江省版权注册500多件。我们深知，产品才是企业的灵魂！今后，宏诚还会引入先进的织造设备，生产优质的产品，让宏诚在国内外市场占有一席之地。”

　　近几年，在大麻镇整体政策与氛围下，企业不断“走出去”，开拓国际视野。以及一年一度的上海秋冬家纺展，也为企业提供了无限商机。宏诚通过与国外大客户的交流与合作，进行资源整合；通过引进国外先进的制造设备，生产先进的产品，开拓国内外市场。无数契机与无限商机为宏诚世纪的筑梦之路添砖加瓦，宏诚世纪也将在此背景下专注产品，追寻品牌，一路前行！

鑫宝莱纺织

靠什么“花样”直击海外市场？

　　就在2017上海秋冬家纺展上，笔者初识金平强。在二十几分钟的时间里，我只是在一旁静静的看着他用一口流利的英语与外商沟通，不出所料，几单生意已然顺利落定。一位成熟干练的布艺“二代”形象就此形成。家纺产业的所有突破都是为一块"布"而努力。如今，桐乡市鑫宝莱纺织有限公司总经理金平强从父母手中将鑫宝莱这块“布”接过来。为了让这块布得以传承并发展，他不断寻找资源，也碰撞出了更多的合作机遇。

　　近年来，面对市场转型升级、创新发展的时代机遇，金平强努力采用新设计、新工艺、新材料、新装备，不断满足各个市场对家纺产品的时尚性、安全性、舒适性需求。为适应迅速变化的市场需要，鑫宝莱不断进行技术创新和组织管理创新，坚持把科技创新放在发展全局的核心位置，把发展动力从要素驱动、投资规模驱动为主转变为以创新驱动为主，围绕创新驱动发展战略，突出科技创新主线，推进产品标准化、企业品牌化、产业高新化，提升综合竞争力。

　　鑫宝莱有自己专业的设计、研发团队，从花型到工艺到后处理都是自主研发，能够迅速领悟国际流行趋势，把握市场动向，并以卓越的设计和创造能力为客户提供增值的产品及服务。金平强还谈到，“鑫宝莱未来将会和更多来自世界各地的设计大师们合作，用他们极富创意的作品，不断革新视野，从而将产品设计的理念极致体现在每一寸面料中，将高品质、具有划时代特点和纯粹的艺术与日常纺织品相结合”。

　　鑫宝莱不仅在设计上有突出的表现，在生产上，也坚持质量至上，所有生产环节都是自己把控，以质量为先的标准为每一个客户服务。金平强在采访中介绍道，“自公司成立以来，已逐步形成了一套完整的质量保证体系，并把大部分精力放在预防措施上，训练有素的质检人员每单严格验货，保证每次发货的产品质量都符合高标准要求”。

　　纺织产业正进入新的历史时期，需探索新的发展方式和路径，智能制造和绿色发展成为重要抓手。对此，金平强谈到，“未来，鑫宝莱将以绿色环保作为生产经营的基本标准，努力确保从选材、生产到包装等每个环节都严格遵循绿色环保标准。此外，鑫宝莱还将致力于构建全套绿色产业链，以可持续发展为核心环保设计理念，节约能源、减少污染，推动企业与社会的可持续发展。”

华强布艺

过亿出口额，凭借的是产品，还是情感？

　　虽然大麻镇市场竞争激烈，但桐乡市大麻华强布艺织造厂总经理徐强却对其充满了感激之情。“由于从小是在家家户户加工生产面料环境中长大，耳目共染，对沙发面料就有了千丝万缕的感情，依托家纺集群平台，我们筹建并成立了大麻华强布艺织造厂，因此是大麻镇的产业集群成就了华强，成就了我的今天。”徐强如是说。想来，成就华强今日过亿出口额的，应该不仅仅是产品，亦包括千丝万缕的情感！

　　桐乡市大麻华强布艺织造厂是一家专业生产沙发面料的制造型企业，借助工厂所在区位和产业链优势，以及对市场信息的了解和精准的产品型号和质量定位，用优质服务加上强有力的新品开发，所生产的沙发面料畅销全球三十多个国家，销售出口额过亿，成为大麻沙发布销往全球队伍中的新晋力量。华强布艺始终贯彻“质量第一，用户至上；勇于创新，永葆一流”的发展方针，树立了良好的社会信誉，以产品新颖、质量可靠赢得了市场的青睐。

　　华强布艺一直注重产品研发与设计，强调研发和设计应定位在顾客需求上，把市场开发作为生产经营的第一线。可以看出，华强始终坚信在需求上创新就是产品的卖点，产品的卖点越多，新品的生命力就越强。“再结合产品质量，赋予成本和交付周期上的优势。这样的产品就能成为企业效益中新的增长点。”徐强在采访中这样讲到。华强这艘“战舰”能够多年在汹涌多变的商海中破浪前行，在复杂的纺织行业中展示别样的风采，正是凭借其性价比高、品种全、式样多、款式新的特色产品。

　　企业在变革中成长发展，变革的原动力就是市场，市场就像一张无形的推手，逼着企业去改变，为了适应快速多变的市场需求，不断满足客户个性化要求，华强一直不断转变企业硬件和发展观念，“在瞬息万变的市场环境中，中国式交期逐渐会被市场拒绝，我们正在打破传统的惯性思维，突破现有固定模式，以服务交期为发力点，为企业发展开拓更加宽阔的视野。”徐强介绍道。

　　对于未来发展，徐强进一步谈到，“华强未来将调整产品的结构、优化自己的生产链和供应链、完善硬件和软件投入，为新的发展机遇做好充分的准备。采取有效措施控制触动企业最大的因素，即市场价格和汇率的变化。”可以看出，华强将在保持现有市场优势的同时，未雨绸缪，为进一步发展谋篇布局！

（部分内容有删减）