近日，浙江省纺织行业协会第七届二次常务理事扩大会议近日在长兴县举行。浙江纺织行业协会会长、华孚色纺股份有限公司董事长孙伟挺，就当前大家关注的市场形势、未来的驱动力、如何进行产业转移与投资等热点问题，进行了演讲。其中部分独到观点值得与大家分享。

 

　　问题一：2017年产业将呈现怎样的特点?

　　一、需求增长乏力。美国好一点，欧洲和日本都不怎么样，金砖五国等新兴国家增长还可以，但整体占比太小，拉动的贡献率并不高。中国肯定会慢下来，今年在社会商品零售总额当中，纺织服装行业消费还能够呈两位数增长，明年是否仍能保持10%的水平并不好说，因为基数总量在不断增大。

　　二、产能叠加越来越大。随着产业的转移与各相对落后地区经济发展的需要，产能增加不少，资本筹集也不困难。以新疆为例，一年前，800万锭，60万吨纱，估计到明年规模可达1500万锭，形成120万吨产能。新疆一共产出400万吨棉花，区域内用掉150万吨，如果在建的意向形成2000万锭的规模，要用掉200万吨棉花，消耗全新疆棉花产量的一半。越南估计到今年年底，产业规模会超1000万锭;印尼、印度、巴基斯坦、孟加拉等东南亚和南亚国家，非洲的埃塞俄比亚、中亚的乌斯别克斯坦等国家，纱锭上马也不少。

　　到目前为止，中国75%的产能还是在广东、福建、浙江、江苏、山东沿海五省，但产业的火熄不下来。一是劳动力安置费难以承受，一个老厂一个人估计超过10万，1000人的安置费就要上亿。此外，还有一些银行贷款需要企业归还，税收要清零。

　　9月份，我到北京去参加了一个某部委的产业转移座谈会，会议召开的背景是企业纷纷转移投资国外，到中国的中部和西部去投资的不多，怎么办?会上，我建议，如果鼓励企业到中西部去投资，一方面中西部的优惠政策要能引凤筑巢，另一方面原来的投资所在地要有退出机制，这个建议引起了有关领导的重视。

　　而现实情况是，增量上去了，减量退不出，产能叠加，中低档产品竞争更加激烈。

　　三、消费进入随意经济时代，利润越来越往终端倾斜。现在整个纺织服装产业从生产到流通再到消费，随着随意经济比例越来越大，电商、网购包括移动端的消费，所有原来有规律的订单都变得不规律了，实际需求并没有很大的变化，但节奏、方式、心理紧张感、相互挤压与过去完全不一样。过去，欧美、日本的一些大品牌，都很强调运作规律，现在的情况则是，订单没有计划与节奏的特征越来越明显。产业链价值分配越来越往终端倾斜。

　　四、产业环境受政策和资本的影响越来越大。从产业环境来看，无论是政策的偶然性，还是受资本的影响，实际上比过去更加激烈了，"黑天鹅"增多。今年上半年，两次出现棉价看空错误导致部分涉棉企业亏损严重。有人会有这样的疑问：为什么市场形势不好，棉花又充足，但棉花价格会被炒起来呢?因为资本与政策在起作用，没有按产业的供求关系来，成为一场博弈游戏。深层次的原因在于，现在的资金没地方投资，资金从房地产退出后，应该投入股市，但股市变化幅度不宜太大，所以资本主要的出路就在大众商品中寻找机会，热钱跑来跑去，就跑到棉花领域了。对于新年度棉花价格，我的观点是全年平均为14500元±500元，再回到过去的可能性已经不大了，水位已经抬高，但棉花有没有可能被爆炒，也很难说，只能走一步看一步了。

 

　　问题二：未来的驱动力在哪里?

　　在滞涨的营商环境下，生意应该怎么做，企业怎么管，需要我们去共同面对。

　　未来驱动力不一样了，表现在哪里呢?

　　一是创新。创新很难，创新对于大量的企业而言是"找死"，创新成功的概率最多只有20%，80%可能血本无归或只能搞个半成品。企业创新意识强是对的，但如何创新非常难，创新一定要做出不一样的东西来。

　　二是互联网。互联网大家都要去拥抱，不能够只把它理解成信息或者渠道，也不能够只把它理解成技术手段。互联网实际上带来的是消费方式、也就是服务对象的变化，流通方式、生产方式都变化了，因此决定性的因素变了。过去有形的东西非常重要，未来无形的东西非常重要。比如大数据是未来最值钱的东西，怎么去应用呢?应用数据的能力就至关重要。在互联网环境下，没有一个产业是所谓传统的。

　　三是金融。什么叫金融?大家一般的理解可能就是股票、债券、存款、资产管理、信托等。实际上，真正的金融是一个企业另外的一种经营方式，做金融就需要看机会成本和机会收益。金融对未来的任何一个企业都至关重要，一个不会做金融的企业其经营能力无法强大。

　　总之，实业并不是不好做，而是要看创新力、拥抱互联网的能力，以及与金融的接轨能力，这些因素会影响企业能不能做大、做强、做好。

 

　　问题三：怎样的企业才能生存与发展?

　　未来的变化速度快，不确定因素多，全球互联、金融一统天下，只有两种企业才能生存和发展：

　　第一种是整合能力强的企业。企业的游戏规则是整合，衡量对产业内外的整合能力。如果不整合，企业只靠自力更生，很难强大。在跨界整合的背景下，要做大做强企业就一定要整合。

　　第二种是永远做专业，做一个部件。我们看纺机设备是某某牌、某某牌，这个机器的关键部位是由一些专业企业提供的，这些企业才是细分企业，能够长久生存。企业只要细分，哪怕只做一个纽扣都可以获得暴利，因为这种纽扣别的企业做不出来。所以对于广大的中小企业，要走专业的路，没有东张西望的可能。这类企业也许社会影响力不是很大，企业规模不是很大，但肯定能在某个专业领域站到制高点，所以要一代人一代人把力气花下去。

 

　　问题四：如何进行产业转移与投资?

　　我个人不太主张或认同"中国的某一个地方还有一个好的投资环境"的说法。为什么?因为当前要发展经济，地方政府可能给企业免费造厂房，提供给投资企业用5年或10年，再加上劳动力廉价，一开始还有相对的优势，但这些地方并没有相应的产业发展生态环境，企业很难长久。

　　对于新疆，纺纱和坯布还可以去投资，纺织服装后道的产业则要5年以后再看。为什么纱锭可以做?因为纱锭越来越依赖于机器和电，全世界都可以找到纺纱设备，只要融资成本低就行，新疆的电价肯定是全中国最低，这样只要抵消掉运输成本，其他就是优势了。坯布也可以做，标准的坯布产品，只要织机先进，用电多，在新疆完全可以做，具备成本优势。中央出台新疆纺织服装百万人就业政策，明文规定到2018年，但从长治久安、百万就业的角度来看，新疆的下一个五年，政策延续基本不成问题。

　　到越南投资，纱锭和制衣的机会越来越小，但坯布和印染还有机会，就是企业把研发、设计和营销放在国内，把生产制造放在越南，可以进行尝试。新疆，越南，五年拿不回投资就别去了，否则风险会很大。

　　现在，赴非洲的埃塞俄比亚投资成为热门话题。确实，非洲是未来，但正儿八经实现投资落地，难度还是比较大。

 

　　问题五：在浙江的投资机会有什么?

　　浙江在做的几件事情：

　　一是产业时尚。时尚肯定是跨界的，时尚是所有的商品和服务都必须有的，不光是服装行业，所有的产业、商品都需要时尚。浙江省想依托中国美院、浙江理工大学等，据说中国美院周围大约有500个工作室在从事一些创新设计。

　　二是建特色小镇。小镇化对我们这个产业有很多机会，就是说，可以为企业的退出机制营造一定的条件。

　　三是互联网电商。上个星期，我在金华搞了一个时尚电商产业园开园仪式，要把产业园变成一个投资的孵化器，最终能否成功还不确定。华孚现在一方面要坚持主业，另一方面要共享产业，做供应链一定是为了打通品牌，凭我们自己去做品牌不现实，即使做了也要花费九牛二虎之力。要筛选品牌，再引导到园区来孵化，让它们和供应链去协同。

　　我想，这三个方向性的选择都很好：第一是时尚，因为所有的产品都要时尚，没有时尚的产品附加值很低，没人愿意买;第二是做一些特色小镇，不要一跑到农村去看都是千篇一律的现代化，太没有味道了;第三是走互联网之路，共享产业，进行产业协同。

 

　　问题六：华孚正在策划的两大投资项目：

　　现在，华孚也在策划两件事情，先向大家通报一下。第一个，是在越南的隆安省靠近柬埔寨、老挝三国交界的地方征3000亩地，有意向创立浙商产业园，正在就土地、水电、税收等方面争取政府的支持。浙商产业园项目得到越南政府的支持。第二个，是在新疆阿克苏建设时尚小镇，大体是浙江省政府出资2亿元、新疆出资4亿元，企业再进去。这主要是看中阿克苏是新疆棉花重要产区，在南疆地位比较重要。